營銷計劃制定與執(zhí)行管控
課程大綱：
一、認識營銷計劃
1、什么是營銷計劃
2、企業(yè)營銷計劃類型
按計劃時期的長短劃分
按計劃涉及的范圍劃分
按計劃的程度劃分
3、營銷計劃的演變
4、營銷計劃常見的問題和誤區(qū)
5、制定有效營銷計劃的基本思路
二、企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟
1、計劃概要
2、營銷狀況分析
3、機會與風險分析
4、擬定營銷目標
5、營銷策略
6、行動方案
7、營銷預(yù)算
8、營銷控制
三、營銷計劃的執(zhí)行與管理
1、營銷計劃無法落實的原因
營銷計劃缺乏制度的保障
營銷計劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束
營銷計劃缺乏過程管理
營銷計劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)
企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理
企業(yè)分支機構(gòu)對區(qū)域營銷計劃缺乏系統(tǒng)性
2、營銷計劃有效執(zhí)行的保障
制度保障
流程保障
權(quán)限保障
資源保障
3、營銷計劃的分解
4、營銷計劃的動態(tài)調(diào)整
滾動式營銷計劃
對市場態(tài)勢的判斷
對區(qū)域性營銷計劃的強化
營銷計劃動態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性
5、營銷計劃執(zhí)行的目標管理
目標的分類管理
目標的
績效管理
目標的細分管理
6、營銷計劃執(zhí)行的過程管理
營銷計劃過程管理的內(nèi)容
確定營銷計劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程
對營銷計劃執(zhí)行過程的評估