銷售管理系列：銷售經(jīng)理的成功之路
課程背景：
你是否遇到過以下困惑：
作為銷售經(jīng)理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來？
有些事情業(yè)務(wù)員處理不好，只能自己來，難道不對(duì)？
作為銷售經(jīng)理，就得該為下屬爭取利益，不對(duì)嗎？
遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，怎么辦？
銷售部經(jīng)常受到其它部門的制約，怎么辦？
與下屬該保持一個(gè)怎么樣的關(guān)系比較合適？
有人說慈不掌兵，但也有人要說愛兵如子，到底該如何？
如果你以前沒有上過銷售管理的培訓(xùn)課程，那么就要從這個(gè)課程開始。《銷售經(jīng)理的成功之路》幫你理清思路，以前在銷售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念，都將在這里得到澄清與解答！
課程收益：
明確銷售經(jīng)理的工作定位，幫助銷售經(jīng)理把握工作重點(diǎn)；
了解銷售經(jīng)理與公司、上司、同事、下屬的角色定位，處理好上下左右的的關(guān)系；
幫助銷售經(jīng)理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展；
幫助銷售經(jīng)理理清思路，正確處理銷售中的常見問題；
學(xué)習(xí)自我提升的幾個(gè)方法
課程大綱：
第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位
為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死？--案例：變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理
忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好？
銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績？--案例：困惑的銷售經(jīng)理
重點(diǎn)在管事，還是管人？
第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位
銷售經(jīng)理與公司：
欽差大臣還是民意代表？
利益發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？--案例：到底要不要跟老板說？
公司誰被罵的最多？
銷售經(jīng)理與上司：
上司不欣賞我怎么辦？
我不喜歡上司怎么辦？
銷售經(jīng)理與同事：
我們?cè)谇熬€沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意？
公司哪個(gè)部門最重要？
其它部門老是找我們的麻煩，如何應(yīng)對(duì)？
銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員：
與下屬應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的距離？--案例：閨蜜的故事
對(duì)業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容？--案例：這個(gè)銷售經(jīng)理的問題在哪里？
到底是慈不掌兵，還是愛兵如子？
千萬別罵下屬笨蛋
第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理
銷售經(jīng)理的生存之道：
銷售經(jīng)理必備的三要素：一個(gè)全新的觀念
銷售經(jīng)理得靠業(yè)績打天下，業(yè)績好就會(huì)被公司看重？不一定！
選擇好市場(chǎng)還是差市場(chǎng)？
銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理：
每天忙忙碌碌，重點(diǎn)在哪里？
工作策略：如何把握重點(diǎn)？哪些事情該先做、重點(diǎn)做？
新任銷售經(jīng)理首要工作是什么？--案例：為什么三把火不行了？
第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念
人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員，多給他們自由？
用人不疑，疑人不用，對(duì)嗎？
如何減少改革的阻力？
如何讓政策、方案順利實(shí)施？
管理還是要靠制度
執(zhí)行力從何而來？為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理？
沒有任何借口對(duì)不對(duì)？管理中的鐵三角，缺一不可
如何讓上司喜歡你？處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)
第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升
提升管理技能的途徑：
我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？銷售經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎？
提升管理技能的3個(gè)途徑
每天忙忙碌碌，沒有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？
銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱：
案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
如何破解陷阱？
打造你的個(gè)人品牌：
個(gè)人品牌是如此重要
如何實(shí)施？