-
課程背景：中國(guó)自古以來(lái)就是一個(gè)典型的關(guān)系社會(huì)和人情社會(huì)，可以說是離開關(guān)系寸步難行。對(duì)于面向大客戶或工程項(xiàng)目銷售產(chǎn)品的工業(yè)品企業(yè)銷售人員來(lái)說，最頭痛的問題一方面是如何的發(fā)展與客戶的個(gè)人關(guān)系拿下訂單，另一方面則是如何...
-
課程大綱:第一講重新認(rèn)識(shí)大客戶銷售1、分享：對(duì)標(biāo)國(guó)際著名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異2、案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會(huì)飛走？3、了解大客戶的營(yíng)銷的模式——常見的幾個(gè)重要誤區(qū)4、了解客戶4.1對(duì)客戶的正確定位4.2對(duì)客戶價(jià)值...
-
【課程核心】我們永遠(yuǎn)要比客戶前一步看到結(jié)果，我們永遠(yuǎn)要比客戶后一步擁抱結(jié)果！客戶購(gòu)買任何產(chǎn)品都只會(huì)關(guān)注價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)三個(gè)方面，除非你給他購(gòu)買的理由，否則客戶不會(huì)真正買單；只有當(dāng)客戶認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性大于問題的解...
-
課程大綱：前言：營(yíng)銷概念1.營(yíng)銷核心內(nèi)容與本質(zhì)2.營(yíng)銷與傳統(tǒng)銷售的不同點(diǎn)3.以客戶需求為第一要素一、銷售經(jīng)理必備的7項(xiàng)能力1、邏輯思維能力1-1邏輯思維能力概念1-2提高邏輯思維能力方法2、觀察分析能力2-1如何來(lái)觀察2-2觀察需要重...
-
課程大綱：第一單元、海外市場(chǎng)分析第一章、海外市場(chǎng)環(huán)境分析1.1政治環(huán)境本公司所處的政治環(huán)境客戶所處的政治環(huán)境協(xié)作方所處的政治環(huán)境環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描微觀經(jīng)濟(jì)探析從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的趨勢(shì)分析海外市場(chǎng)1.3文...
-
課程大綱：一單元.商務(wù)溝通前的準(zhǔn)備工作公司歷史商業(yè)理念企業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷客戶關(guān)系業(yè)務(wù)情況戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)品的熱情充分了解產(chǎn)品信息充分了解企業(yè)的生產(chǎn)及服務(wù)流程必備的銷售道具信函溝通中需要的道具展會(huì)中特殊的道具明確溝通與銷售目標(biāo)...
-
課程目標(biāo)：掌握出口業(yè)務(wù)所需要的基本知識(shí)；提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化綜合分析和策劃能力；掌握正確的業(yè)務(wù)流程；系統(tǒng)地提升市場(chǎng)開發(fā)的方法與技巧；認(rèn)知溝通與談判，并有效掌握方法；識(shí)別業(yè)務(wù)中的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)并掌握規(guī)避方法課程大綱：第一...
-
課程大綱：一單元.理解展會(huì)及其在外貿(mào)營(yíng)銷中的作用1.1設(shè)備提供商的展會(huì)關(guān)注點(diǎn)對(duì)比分析[分享]展會(huì)中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商在展會(huì)中的異同終端客戶vs.渠道建設(shè)賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥結(jié)識(shí)新客戶vs.服...
-
【課程背景】管理是什么？管理作為一門學(xué)科，本質(zhì)上是一套有關(guān)社會(huì)、組織與人的公理體系。?管理是一種實(shí)踐，非自然科學(xué)。許多管理學(xué)家都是管理的實(shí)踐家。管理學(xué)基本上是以人為主體的學(xué)問。是知行合一的綜合體。因?yàn)榻M織不能自動(dòng)...
-
課程大綱：第一部分、開啟你的銷售潛能一、成功銷售顧問的煉成二、樹立正確的客戶觀三、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉四、顧問式銷售人員的角色定位☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識(shí)和技能，但這一些來(lái)源于你強(qiáng)大...