供應商關系管理與談判技巧
【課程背景】
本課程致力于提高和完善供應商關系革新管理的先發(fā)觀念,經(jīng)驗傳承成功企業(yè)做法,掌握供應鏈管理實際運作中的技巧與方法。
結合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應鏈(涵蓋采購,物控,生管,倉儲,交貨,物流)等管理相關經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會,通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓,提供清晰的供應鏈管理戰(zhàn)略,思路和改革方略,觀念啟發(fā)給第一把手對于關鍵改革的認知與行動指標的指導。戰(zhàn)術教導含市場預測與補貨能力,依訂單受入,
生產(chǎn)計劃,采購物控,安全庫存,出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應對的革新現(xiàn)代化作法。學習講師從實踐中提煉出的談判與議價技巧,臨場應變能力分享提升！
【課程收益】
1．采購革新規(guī)劃觀念創(chuàng)新啟發(fā)
2．供應商關系關鍵建置與重點提示
3．供應商優(yōu)化選擇與評估
4．先進企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗傳承與復制
5.精心準備以增加談判成功機會,使用戰(zhàn)術及不同的談判技巧
6.決定何時,采用何種采購方法,了解如何評估報價,有效地使用不同方法,確定所邀請報價的供應商數(shù)量
【課程內容】
一、采購戰(zhàn)略管理革新做法
?供應商關系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
?持續(xù)合作推行VMI的真義
?同步JIT與VMI并行的區(qū)別
?推行VMI陷阱的防范
?采購鏈責任交接真義
?采購主管最重要該關心的2件要事
?采購物控與生產(chǎn)物控的區(qū)別
?采購6大信息ERP終極目標
二、供應商選擇與管理
?供應商評價框架
?供應商評價標準
?積極性評價模型
?供應商的識別,篩選與調查
?設定權重與評定等級
?供應商財務狀況評價
?對候選供應商進行SWOT分析
?供應商分類
?記錄供應商的信息
三、如何優(yōu)化管理供應商
?先漲后跌原則
?達交率與份額
?直通率與庫存準備
?訂單量與降價比
?EPI/EVI標準化
?VMI真義與VMI信息實操
?ERP連線關鍵
?供應商交期管理分析案例
四、如何進行供應商績效評估
?進行供應商的SWOT分析
?供應商評價結果反饋
?xxx企業(yè)供應商績效評估案例
五、
采購管理效能評估
?良好的評價系統(tǒng)由什么構成?
?績效評價過程及模式框架
?績效考核方法及目標
?實施績效評價
?采購管理的績效評價-案例指標
六、
采購談判技巧
?談判的步驟
?談判準備
?談判會議
?后續(xù)工作
?了解采購的背景
?分析價格和成本
?了解供應商
?了解所涉及的人員
?決定實力的均衡
?SWOT分析
?談判目標和策略
?設定現(xiàn)實可行的目標
?確定談判的不同變量或問題
?分析不同的選擇
?確定每個變量的指標以及它們的優(yōu)先次序
?制定談判策略
?決定所采用的說服技巧和方法
?組織和策劃談判
?正式談判
?開始階段
?驗證階段
?建議階段
?議價階段
?協(xié)議階段
七、如何獲取與選擇報價
?獲取與選擇報價框架
?獲取與選擇報價三個維度
?獲取與選擇報價流程
?供應定位模型和獲取與選擇供應商報價的方法
?獲取報價的方法
?招標步驟
?阿里巴巴的貿易通Google的EC…
?電子談判網(wǎng)上競標心戰(zhàn)解析
?評估報價的標準
?影響供應成本的因素有哪些?
?談判核心要素
?價格主要元素案例
?價格列表分析供應商的定價
?報價破局經(jīng)典法則
?如何量化成本
?供應定位模型不同采購項目的報價評估方法和深度
?供應商家數(shù)的決策分析
?供貨商家數(shù)終極目標
?邀請1家報價對
采購成本的風險解析
?邀請1~3家報價對采購成本的風險解析
?邀請3~多家報價對采購成本的風險解析
?議價價流程