采購(gòu)成本控制與價(jià)格降低
課程大綱
一、采購(gòu)在企業(yè)的中的地位和供應(yīng)鏈管理下的內(nèi)涵
?現(xiàn)代供應(yīng)鏈理念對(duì)采購(gòu)的指導(dǎo)意義是什么
-從“橄欖”型向“啞鈴”型轉(zhuǎn)換的目的是什么
-我們的意識(shí)應(yīng)該怎么樣去轉(zhuǎn)移
-企業(yè)的高層為何不十分重視采購(gòu)，重視程度不如銷售的五分之一
-案例：山東山推的不得不變
?管理制度的變革
-
采購(gòu)人員是老板的心腹嗎
-他們真的會(huì)拿回扣，真的會(huì)有灰色收入嗎，為什么不能與供應(yīng)商一起吃飯
-采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師和采購(gòu)分析師的工作中心在哪里
-案例：上海儀表廠的采購(gòu)主旋律是如何演繹管理制度的變革
二、信息技術(shù)在采購(gòu)中的應(yīng)用，如何支持
庫(kù)存控制和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
?支持庫(kù)存控制
-我們應(yīng)該了解庫(kù)存是一把雙刃劍，如何讓采購(gòu)找到最合理的庫(kù)存水平
-流程是生命
-網(wǎng)站是一種技術(shù)，如何利用
-學(xué)會(huì)比較，看和觀察比創(chuàng)新來的有效
-案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神話
?生產(chǎn)中的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)
-計(jì)劃就是計(jì)劃，考慮過銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確率嗎
-你們執(zhí)行的計(jì)劃是誰(shuí)下達(dá)的計(jì)劃，他的流程透明嗎，計(jì)劃準(zhǔn)確嗎
-我們可否將這些風(fēng)險(xiǎn)防范掉，什么是“建議計(jì)劃量”
-案例：Honeywell的中國(guó)蛻變
三、
采購(gòu)管理的核心是什么----降低成本
?如何用過程說話----針對(duì)鋼材采購(gòu)設(shè)立的管理方法
-詢價(jià)管理與過程管理，數(shù)據(jù)是豐富詢價(jià)體系的唯一出路
-備選供應(yīng)商提供的內(nèi)容如何量化
-數(shù)據(jù)的如何體現(xiàn)，體現(xiàn)在哪里—鋼材是特殊的業(yè)務(wù)，不能放過管理體系和數(shù)據(jù)應(yīng)用體系
-案例：日本三菱與臺(tái)灣巨大機(jī)械冷扎板成本降低體系
-案例：北大方正是如何通過地震而獲得超級(jí)利潤(rùn)的
?如何合理利用歷史數(shù)據(jù)
-表格是我們的管理數(shù)據(jù)的載體
-如何利用供應(yīng)商給我們提供數(shù)據(jù)
-沉淀與總結(jié)，是采集數(shù)據(jù)的關(guān)鍵
-案例：重慶龍湖房地產(chǎn)公司如何利用點(diǎn)滴數(shù)據(jù)節(jié)約鋼材巨大成本
-案例：美的電飯堡事業(yè)部的舉措
四、供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估考核和關(guān)系管理
?供應(yīng)商開發(fā)
-設(shè)定統(tǒng)一需求是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，從哪里入手
-我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
-供應(yīng)商開發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
-案例：SONY公司的供應(yīng)商在中國(guó)東莞的強(qiáng)勢(shì)崛起
?供應(yīng)商評(píng)估考核
-強(qiáng)調(diào)方式方法
-尊重事實(shí)和流程
-信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持—加權(quán)平均法
-案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念
?供應(yīng)商關(guān)系管理
-供應(yīng)商營(yíng)銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
-
供應(yīng)商管理專員的工作是簡(jiǎn)單和無聊嗎
-供應(yīng)商
檔案管理
-案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)
-案例：南海益高衛(wèi)生潔具公司
五、
采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
?談判角色扮演技巧
?價(jià)格談判技巧
?談判過程控制技巧
?建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)—“雙贏的游戲—紅與藍(lán)”的博弈
?如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判）
-如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測(cè)對(duì)方目標(biāo)
-談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系
-如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)
-如何衡量談判的結(jié)果