基于業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃
課程背景
在
產(chǎn)品開發(fā)和
研發(fā)管理實(shí)踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務(wù)主管、
產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否長(zhǎng)期被如下這些問題所困擾：
1. 每年研發(fā)投入不少，但適銷對(duì)路的拳頭產(chǎn)品很少甚至還沒有找到。
2. 把市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場(chǎng)部驅(qū)動(dòng)開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？
3. 了解市場(chǎng)的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場(chǎng)，在
產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì)？
4. 產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來(lái)的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”。
5. 產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實(shí)施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行跟蹤管理？
6. 當(dāng)前公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語(yǔ)言”。
7. ……
要解決您的上述困擾，實(shí)現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產(chǎn)品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產(chǎn)品”，前者是實(shí)現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應(yīng)當(dāng)更為關(guān)注的方向和目標(biāo)。因此，在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時(shí)間窗內(nèi)、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務(wù)主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。
本課程的內(nèi)容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）方法論，結(jié)合國(guó)內(nèi)某大型領(lǐng)先企業(yè)的最佳實(shí)踐，調(diào)整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結(jié)合講師在國(guó)內(nèi)某大型企業(yè)多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。
培訓(xùn)收益
1. 學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)BLM模型的核心思想，并成功運(yùn)用于本公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)踐。
2. 學(xué)習(xí)理解以市場(chǎng)差距為推動(dòng)力，以產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)為牽引力的雙驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃方法。
3. 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運(yùn)作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開展產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。
4. 掌握準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)獲得市場(chǎng)成功的工具和方法。
5. 掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉(zhuǎn)化方法，提升組織的戰(zhàn)略
執(zhí)行力。
培訓(xùn)特色
1. 系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)篩選機(jī)會(huì)，通過(guò)業(yè)務(wù)計(jì)劃和產(chǎn)品規(guī)劃把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品策略和項(xiàng)目，通過(guò)組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃“組合拳”。
2. 全景案例分析：以某公司某產(chǎn)品規(guī)劃為全景案例，貫穿整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程，幫助學(xué)員深入理解BLM框架的應(yīng)用。
3. 全程演練：按照產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。
4. 模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
5. 豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過(guò)眾多的產(chǎn)品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導(dǎo)案例、以及講師自身的工作經(jīng)驗(yàn)分享，幫助學(xué)員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)高管、產(chǎn)品線主管、市場(chǎng)部主管及市場(chǎng)研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理/總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理/總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)、PMO主任和項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師等
課程大綱
全景案例介紹
某公司某產(chǎn)品線市場(chǎng)背景、未來(lái)3年戰(zhàn)略目標(biāo)等規(guī)劃信息介紹。
第一部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃認(rèn)知
講師觀點(diǎn)：產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系、產(chǎn)品規(guī)劃與平臺(tái)技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系以及產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系，才能高質(zhì)量地開展產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略組成框架
3. 產(chǎn)品規(guī)劃與平臺(tái)技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系
4. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理及其在
產(chǎn)品管理體系的地位和作用
5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系
6. 戰(zhàn)略研討會(huì)（workshop）的組織形式
第二部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架
講師觀點(diǎn)：在正式選擇IBM BLM框架進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃之前，對(duì)公司目前正在使用的規(guī)劃方法或者經(jīng)常聽說(shuō)的
IPD MM方法進(jìn)行簡(jiǎn)要的梳理和比較，可以幫助我們更好地理解BLM的精髓和獨(dú)到之處，而且我們還可以看到BLM框架具備足夠的包容性完全可以吸納其它方法論的優(yōu)點(diǎn)。
1. 通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡(jiǎn)介
2. IPD MM（市場(chǎng)管理）框架簡(jiǎn)介
3. IBM BLM框架的應(yīng)用范圍（中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度執(zhí)行計(jì)劃、各種管理體系問題的分析解決）
4. BLM的戰(zhàn)略價(jià)值
5. BLM成功實(shí)施的關(guān)鍵要素
6. BLM產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過(guò)程和輸出
第三部分 市場(chǎng)分析及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)
講師觀點(diǎn)：戰(zhàn)略規(guī)劃工作的主要內(nèi)容就是設(shè)定未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚當(dāng)前所處的位置以及與未來(lái)目標(biāo)的差距，通過(guò)市場(chǎng)分析識(shí)別出可以彌補(bǔ)差距的機(jī)會(huì)，通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)策略把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功，所以市場(chǎng)環(huán)境及差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。
1 什么是業(yè)績(jī)差距？什么是機(jī)會(huì)差距？
2 差距分析的過(guò)程和方法
3 某公司某產(chǎn)品線的差距分析研討
4 市場(chǎng)洞察的分析內(nèi)容（看趨勢(shì)、看對(duì)手、看客戶、看自己）
5 看趨勢(shì)（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）
6 看對(duì)手（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析）
7 看客戶（市場(chǎng)地圖，市場(chǎng)細(xì)分和客戶需求分析）
8 看自己（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力）
9 綜合分析（機(jī)會(huì)/威脅，優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）
10 某公司某產(chǎn)品線的市場(chǎng)洞察研討
11 產(chǎn)品戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)
12 產(chǎn)品線機(jī)會(huì)差距分析評(píng)估
13 某公司某產(chǎn)品線的戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)演練
第四部分 產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及規(guī)劃
講師觀點(diǎn)：公司或產(chǎn)品線要彌補(bǔ)業(yè)績(jī)差距，一般只需要通過(guò)加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行就可以了，但要彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距，則需要業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競(jìng)爭(zhēng)策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可以幫助我們?cè)O(shè)計(jì)出能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。然而研發(fā)資源是有限的，面對(duì)眾多需要開發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目，則需要進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)評(píng)估和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃。
1 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)過(guò)程和輸出
2 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
3 業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)評(píng)估和選擇
4 業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式
5 業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑選擇
6 市場(chǎng)洞察對(duì)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的支撐
7 全面審視新的業(yè)務(wù)模式
8 新業(yè)務(wù)模式下的差距評(píng)估
9 產(chǎn)品組合策略
10 某公司某產(chǎn)品線業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)研討
11 產(chǎn)品線規(guī)劃過(guò)程
12 各產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略分析
13 各產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
14 產(chǎn)品線開發(fā)項(xiàng)目評(píng)估
15 整合產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃
16 整合產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃
17 新產(chǎn)品立項(xiàng)分析
第五部分 戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)及組織保障能力
講師觀點(diǎn)：執(zhí)行力是企業(yè)管理的最大黑洞，戰(zhàn)略和規(guī)劃得不到有效執(zhí)行的案例俯拾皆是，因此識(shí)別支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵任務(wù)和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的工作職責(zé)。
1 如何識(shí)別戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)
2 從關(guān)鍵任務(wù)提取績(jī)效考核指標(biāo)
3 產(chǎn)品線
KPI的設(shè)計(jì)方法
4 某公司某產(chǎn)品線關(guān)鍵任務(wù)識(shí)別演練
5 識(shí)別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）