銷售目標(biāo)與時(shí)間管理
課程目標(biāo)：
了解目標(biāo)管理中的價(jià)值和作用，學(xué)會(huì)銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解的方法，掌握目標(biāo)實(shí)施過(guò)程，提高
銷售人員的執(zhí)行能力。
課程大綱：
1目標(biāo)管理的重要價(jià)值
什么是目標(biāo)
什么是目標(biāo)管理？
管理者的決策模式
MBO：戰(zhàn)略思考四問(wèn)
小結(jié)：管理者的目標(biāo)管理思維
2銷售目標(biāo)設(shè)定與分解的方法
不同層級(jí)人員的不同工作目標(biāo)來(lái)源
工作目標(biāo)來(lái)源一：戰(zhàn)略分解來(lái)的目標(biāo)
T字評(píng)估法
目標(biāo)設(shè)定的Smart原則
目標(biāo)的簡(jiǎn)要分類法
五種主要的目標(biāo)績(jī)效衡量指標(biāo)
OGSM銷售目標(biāo)分解法
多樹杈分解法
績(jī)效目標(biāo)在組織內(nèi)部和員工之間的分解法和流程
定性目標(biāo)與定量目標(biāo)的關(guān)系和分解實(shí)例
3如何執(zhí)行銷售目標(biāo)管理
企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)管理的四個(gè)步驟
建立一套完整的目標(biāo)體系
明確責(zé)任
組織實(shí)施
檢查和評(píng)價(jià)
綜合練習(xí)
PDCA目標(biāo)管理循環(huán)
練習(xí)：目標(biāo)跟蹤：日常工作計(jì)劃表
時(shí)間管理篇
學(xué)習(xí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)到進(jìn)行時(shí)間與效能管理的重要性與緊迫性；掌握時(shí)間管理的六個(gè)核心步驟,分析時(shí)間管理四個(gè)象限的處理策略；使個(gè)人時(shí)間效能管理方面更具條理性，能按照事件的重要性和緊急性，確定工作處理的先后次序。
1認(rèn)識(shí)時(shí)間管理
算算我們剩下的時(shí)間
時(shí)間的特性
討論：我的時(shí)間都哪去了
2如何高效管理自我的時(shí)間
時(shí)間管理的六個(gè)核心步驟
第一步：明確角色、職責(zé)與目標(biāo)
第二步：列事件清單并區(qū)分主動(dòng)性和應(yīng)對(duì)性任務(wù)
第三步：排定事件的優(yōu)先次序（時(shí)間管理的四個(gè)象限及其管理策略）
第四步：制定時(shí)間表與計(jì)劃
第五步：言行一致地執(zhí)行
第六步：持續(xù)評(píng)估和改善
單元回顧
3時(shí)間管理工具箱
推薦兩個(gè)時(shí)間管理的好工具
練習(xí)：計(jì)劃自己一周的時(shí)間
高效會(huì)議管理方法和要點(diǎn)
時(shí)間管理的八大要決
4提升時(shí)間效率的方法
時(shí)間管理的九大要決
提高時(shí)間效率的心理方法
做好工作規(guī)劃
第一次就把事情做好
如何處理浪費(fèi)時(shí)間的行為
種克服拖拉的方法
學(xué)會(huì)更好的授權(quán)
視頻實(shí)例：高效時(shí)間管理的推動(dòng)
5銷售人員的時(shí)間管理
花更多的時(shí)間去尋找潛在客戶
從制定清晰的收入目標(biāo)和銷售額目標(biāo)開(kāi)始
確定必須要做的事情
把銷售工作做得更好
分析你的目前能力