顧問式銷售技巧訓(xùn)練

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2026年02月02-03上海、03月25-26上海、06月11-12上海、09月18-19上海、12月17-18上海
培訓(xùn)費用：4200元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等）
     課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過實證研究，從35000個拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶的有效方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。培訓(xùn)對象　技術(shù)性產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品，以及其它以大客戶為主的銷售人員。 課程大綱 課程導(dǎo)入 ★ 你為什么會說是？ ★ 客戶為什么購買[培訓(xùn)詳情]

銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2024年12月12-13日 深圳
培訓(xùn)費用：4200元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
     課程前言： 一個銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成經(jīng)理主管時，總能看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個部門的業(yè)績卻下滑，為什么呢？您的企業(yè)是否存在這種問題呢？銷售高手提升到管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀“教練”，讓他們不僅有超強的業(yè)務(wù)能力同時更具備過硬的管理能力？ 課程目標(biāo) 1.以前沒學(xué)習(xí)過管理知識，不知道如何管人，怎么辦？ 2.什么樣[培訓(xùn)詳情]

高績效銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2024年03月02-03日 廣州
價格：￥4800/人（含教材、稅費、午餐、茶點等)
     實戰(zhàn)經(jīng)驗 拜耳公司（世界500強德國）、America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際，歷任銷售經(jīng)理、總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位，十五年海內(nèi)外公司工作經(jīng)驗，具有豐富的市場營銷及管理經(jīng)歷。 擁有近十年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗，擅長營銷領(lǐng)域，曾為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，善于就企業(yè)實際案例，結(jié)合個人實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的理論功底，在幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率等方面成功的實戰(zhàn)解決方案。[培訓(xùn)詳情]

銷售精英2天1夜強化訓(xùn)練

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2022年12月17-18日 上海
培訓(xùn)費用：3600元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等）
     課程背景： 1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？ 2.為什么業(yè)務(wù)人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？ 3.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？ 4.為什么業(yè)務(wù)人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？ 5.都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？ 6.為什么總是誤解客戶要表達(dá)的意思？ 7.為什么總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？ 8.為什么人員報銷的費用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？ 2天1夜內(nèi)完成36個討論題，17個案例分析題[培訓(xùn)詳情]

雙贏銷售談判技巧

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2021年09月06-07日  上海
培訓(xùn)費用：4280元/人（包括資料費、授課費及上下午茶點等）
     實戰(zhàn)經(jīng)驗 近20年歐美外資企業(yè)高級營銷管理工作，曾在荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣、GE等國際知名企業(yè)歷任經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)；對于在不同管理體系下的渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、團(tuán)隊建設(shè)等都具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與企業(yè)實際操作經(jīng)驗。 專業(yè)背景 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士 主講過700多場營銷管理培訓(xùn)課程，接受培訓(xùn)與輔導(dǎo)的學(xué)員近20000人；課程結(jié)合自身豐富的實戰(zhàn)[培訓(xùn)詳情]

銷售主管2天強化訓(xùn)練營

主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2019年11月30-12月01日上海
費用：4200元/人（包括授課費、講義、稅費、午餐等）
     課程背景： 大部分主管都是從第一線被提拔上來，個人的能力都很強。但成為一個團(tuán)隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。銷售管理工作千頭萬緒，主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升自己的管理技能。訓(xùn)練營讓主管在2天內(nèi)進(jìn)行強化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。 1. 團(tuán)隊中優(yōu)秀的人員少，大部分都是中等素質(zhì)的，業(yè)績差別很大，總體業(yè)績很難提升，怎么辦？如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？慈不掌兵[培訓(xùn)詳情]

工業(yè)品大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技巧

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年12月15-16日上海
培訓(xùn)費用：3600元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
     課程概要： 在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升績效。 雖然大多數(shù)企業(yè)意識到加強培訓(xùn)的重要性，但許多培訓(xùn)空談理論居多，實用的方法難找，令本來很重視這方面培訓(xùn)的企業(yè)開始猶豫彷徨……每個階段在想什么、做什么、問題在哪里，將教練式的帶兵方式運用到培訓(xùn)中，手把手教會學(xué)員如何運用技巧。[培訓(xùn)詳情]

大客戶銷售技能訓(xùn)練

主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2018年11月29-30日北京
費用：2800元/人（包括授課費、講義 ，不含餐）
     【授課形式】 本課程重視講師與學(xué)員的交流互動，授課形式上綜合運用多種方法以促進(jìn)學(xué)員參與，激發(fā)學(xué)員思考，幫助學(xué)員真正理解并做到學(xué)以致用。本課程運用的培訓(xùn)方法包括： 老師講授、練習(xí)題、案例分析、問卷測評、角色扮演、小組研討 講師介紹: 在多家大型企業(yè)（中保、天音通信、華為）從事過銷售管理的工作。此外，龍老師還在管理咨詢公司從事了多年的組織及人力資源管理咨詢工作，擔(dān)任過眾多管理咨詢項目的項目經(jīng)理。龍老師從事培訓(xùn)工作已有十多年。98年進(jìn)入華為[培訓(xùn)詳情]

卓有成效的銷售談判

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年11月15日北京
培訓(xùn)費用：3500元/人（含培訓(xùn)費、資料、稅費等)
     課程特點： 面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實際中自由運用，真正提高業(yè)績。 授課方式： 課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等[培訓(xùn)詳情]

銷售業(yè)績提升與銷售團(tuán)隊管控

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2018年06月23日廣州
價格：￥1980/人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、午餐等)
     【課程兩大特色】： ★ 案例生動，在潛移默化中為你過去的失敗總結(jié)經(jīng)驗為未來成功背書 作者通過多年的經(jīng)驗，加入了真實而富有特色的案例，其中，有成功的情景，也有失敗的教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解道理的同時，避免重蹈覆轍，防患未然。通過案例的學(xué)習(xí)，達(dá)到能夠諳熟其背后的不同原因，并且通過合理分析，掌握其背后蘊藏的團(tuán)隊管理規(guī)律。 ★ 全面分析，為你指出作為教練的前行方向和應(yīng)具備的專業(yè)素養(yǎng) 本課程針對性強、講授生動，一針見血、一步到位地道破真經(jīng)。[培訓(xùn)詳情]