營(yíng)銷人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)與測(cè)評(píng)
課程大綱
一、營(yíng)銷職位的角色分析與職位族設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷職位的分類
2、營(yíng)銷職位的職位族設(shè)計(jì)
3、營(yíng)銷職位的角色分析
4、營(yíng)銷職位的職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)
二、客戶經(jīng)理的專業(yè)能力
1、客戶經(jīng)理的專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)模型
2、專業(yè)能力一：區(qū)域市場(chǎng)策劃
3、專業(yè)能力二：客戶關(guān)系建立
4、專業(yè)能力三：銷售項(xiàng)目運(yùn)作
5、客戶經(jīng)理的專業(yè)能力測(cè)評(píng)工具
三、渠道經(jīng)理的專業(yè)能力
1、渠道經(jīng)理的專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)模型
2、專業(yè)能力一：渠道信息收集
3、專業(yè)能力三：渠道策略
4、專業(yè)能力四：渠道開(kāi)發(fā)
5、專業(yè)能力五：渠道管理
6、渠道經(jīng)理的專業(yè)能力測(cè)評(píng)工具
四、
產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)能力
1、產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)模型
2、專業(yè)能力一：市場(chǎng)調(diào)研
3、專業(yè)能力二：產(chǎn)品市場(chǎng)策劃
4、專業(yè)能力三：技術(shù)方案設(shè)計(jì)
5、專業(yè)能力四：品牌推廣
6、產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)能力測(cè)評(píng)工具
五、營(yíng)銷人員的素質(zhì)能力
1、營(yíng)銷人員的素質(zhì)模型
2、客戶經(jīng)理的素質(zhì)能力標(biāo)準(zhǔn)
3、渠道經(jīng)理的素質(zhì)能力標(biāo)準(zhǔn)
4、產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)能力標(biāo)準(zhǔn)
5、素質(zhì)能力的測(cè)評(píng)工具
六、營(yíng)銷人員加速成長(zhǎng)機(jī)制
1、營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展管理與激勵(lì)
2、營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)規(guī)律
3、營(yíng)銷人員培養(yǎng)的資源庫(kù)建設(shè)
4、營(yíng)銷人員的加速成長(zhǎng)機(jī)制
案例分析：
華為公司產(chǎn)品經(jīng)理
任職資格標(biāo)準(zhǔn)