市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃
課程收益：
戰(zhàn)略上，學(xué)習(xí)如何通過市場(chǎng)細(xì)分與聚焦，結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)條件找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，構(gòu)建、發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，識(shí)別新產(chǎn)品機(jī)會(huì)，規(guī)劃未來的研發(fā)路標(biāo)；戰(zhàn)術(shù)上，學(xué)習(xí)如何真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，準(zhǔn)確立項(xiàng)，創(chuàng)建具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品概念，為研發(fā)提供精準(zhǔn)的輸入，最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
透徹理解市場(chǎng)管理（MM，Market Management）的概念和核心理念
掌握系統(tǒng)性進(jìn)行市場(chǎng)分析、聚焦定位、制定策略的方法，從而有效構(gòu)建/發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
掌握如何基于市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)及資源情況進(jìn)行
產(chǎn)品規(guī)劃，正確制定產(chǎn)品的開發(fā)路標(biāo)，包括內(nèi)容、步驟、方法、工具
學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，探討自身的改進(jìn)方向
課程背景：
公司/集團(tuán)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)/產(chǎn)品線戰(zhàn)略是什么關(guān)系？
產(chǎn)品規(guī)劃如何支撐公司戰(zhàn)略？
企業(yè)/產(chǎn)品線如何通過市場(chǎng)細(xì)分聚焦、準(zhǔn)確定位從而識(shí)別新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，并構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)是什么關(guān)系？
如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)，真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？
如何從市場(chǎng)需求源頭開始，建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺(tái)路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)，從而使研發(fā)事半功倍？
應(yīng)當(dāng)由誰來做市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃工作？
培訓(xùn)特色：
系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略，及進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、執(zhí)行和管理業(yè)務(wù)計(jì)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個(gè)產(chǎn)品線市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃方法的應(yīng)用。
全程演練：學(xué)員分組后，每組選定一個(gè)產(chǎn)品線，按照市場(chǎng)管理的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。
課程大綱：
1.市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解為什么產(chǎn)品規(guī)劃在中國(guó)企業(yè)管理中越來越重要，一般企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃中的問題。市場(chǎng)管理（MM）的概念和核心思想，以及MM和公司戰(zhàn)略、職能管理、需求管理、產(chǎn)品開發(fā)管理等的關(guān)系。
1.1.中國(guó)企業(yè)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
1.1.1.產(chǎn)品制造和客戶銷售
1.1.2.產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷
1.1.3.市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃
1.2.產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置
1.3.產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
1.4.產(chǎn)品規(guī)劃的層次
1.5.分組討論：貴公司在產(chǎn)品規(guī)劃過程中存在的哪些？
企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃中存在的典型問題：
公司使命、愿景、目標(biāo)不明確
沒有在使命、愿景和目標(biāo)的基礎(chǔ)上形成較為清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略和細(xì)分市場(chǎng)/產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
市場(chǎng)分析和產(chǎn)品規(guī)劃順序顛倒
沒有平臺(tái)規(guī)劃，無法平臺(tái)化、系統(tǒng)化地開發(fā)產(chǎn)品
只有計(jì)劃（Plan），沒有規(guī)劃（Planning）
只有零散的方法和工具，沒有形成系統(tǒng)規(guī)劃流程
產(chǎn)品線主要是在對(duì)市場(chǎng)的被動(dòng)響應(yīng)和試錯(cuò)中形成
沒有足夠的組織資源支撐，也沒有轉(zhuǎn)化為整個(gè)組織的一致行動(dòng)
產(chǎn)品規(guī)劃缺乏跨部門團(tuán)隊(duì)支撐
產(chǎn)品規(guī)劃和各個(gè)職能部門的規(guī)劃割裂
1.6.市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
1.6.1.市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品規(guī)劃有何區(qū)別？
1.6.2.MM（市場(chǎng)管理）是什么
1.6.3.MM是一套系統(tǒng)化的方法
1.6.4.MM流程是什么
1.6.5.MM的應(yīng)用范圍和層次：為業(yè)務(wù)計(jì)劃提供統(tǒng)一的方法
1.7.1.IPD整體概念綜述
1.7.2.IPD的核心思想
1.7.3.MM如何體現(xiàn)IPD的核心思想（投資組合、市場(chǎng)導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品與技術(shù)路標(biāo)等）
1.7.4.MM與需求管理流程的關(guān)系
1.7.5.MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
1.7.6.MM與職能部門規(guī)劃的關(guān)系
2.市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解MM的組織方式和運(yùn)作要點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理的定位和典型職責(zé)。
2.1.國(guó)內(nèi)企業(yè)開展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個(gè)階段
2.2.IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
2.3.集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
2.4.組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
2.4.1.制定和維護(hù)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
2.4.2.制定和維護(hù)產(chǎn)品組合與路標(biāo)
2.4.3.制定項(xiàng)目任務(wù)書
2.4.4.審核產(chǎn)品線的技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃
2.4.5.制定產(chǎn)品線的產(chǎn)品預(yù)研規(guī)劃
2.4.6.對(duì)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估
2.4.7.必要時(shí)成立專項(xiàng)小組對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/客戶、價(jià)格調(diào)整等進(jìn)行深入分析
2.5.舉例：PMT的角色
2.6.舉例：PMT實(shí)施市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)間表
2.7.案例一：H公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
2.8.案例二：T公司IPMT與PMT的設(shè)置
2.9.案例三：S公司產(chǎn)品線跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)行
2.10.IPMT分層設(shè)置的利弊分析
2.11.PMT分層設(shè)置的利弊分析
2.13.產(chǎn)品經(jīng)理如何有效運(yùn)行？
2.13.1.產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問題
2.13.2.產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
2.13.3.企業(yè)如何履行產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)
2.14.討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？
3.理解市場(chǎng)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握對(duì)產(chǎn)品線的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)、以及自身能力的結(jié)構(gòu)化分析方法。掌握客戶需求分析方法，以及如何進(jìn)行產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（產(chǎn)品線戰(zhàn)略）。
3.1.理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
3.2.產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)
3.3.產(chǎn)品線使命愿景和工作表
3.4.產(chǎn)品線目標(biāo)和工作表
3.5.市場(chǎng)評(píng)估定義
3.6.核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
3.7.舉例：使命愿景和目標(biāo)
3.8.市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
3.8.1.環(huán)境分析
3.8.1.1.環(huán)境分析：通過市場(chǎng)環(huán)境分析初步識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅
3.8.2.競(jìng)爭(zhēng)分析
3.8.2.1.競(jìng)爭(zhēng)分析：波特五力模型
3.8.2.2.競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工作表
3.8.3.市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析
3.8.3.1.自身分析：對(duì)自身產(chǎn)品/解決方案的分析
3.8.3.2.自身分析：對(duì)自身業(yè)務(wù)的概要總結(jié)
3.8.4.市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析
3.8.4.1.客戶需求與購買標(biāo)準(zhǔn)分析工具：$APPEALS
3.8.4.2.$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
3.8.4.3.$APPEALS差距分析
3.8.4.4.客戶訪談模板及要點(diǎn)
3.8.4.5.討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
3.8.4.6.$APPEALS舉例
3.9.市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
3.10.市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅
3.11.市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖
3.11.1.市場(chǎng)地圖舉例
3.12.市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
3.12.1.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的內(nèi)容
3.12.2.專題：22種利潤(rùn)模型（可選）
3.12.3.專題：10種戰(zhàn)略控制點(diǎn)
3.12.4.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)舉例（DELL）
3.12.5.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)舉例（數(shù)字書店和傳統(tǒng)書店）
3.13.市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
3.13.1.市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告舉例
3.14.演練：制定選定產(chǎn)品線/產(chǎn)品族的市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4.市場(chǎng)細(xì)分
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分以及市場(chǎng)細(xì)分的方法和需要注意的問題。
4.1.市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
4.2.市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
4.3.行業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同
4.4.為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
4.4.1.企業(yè)資源有限
4.4.2.客戶需求多元化
4.4.3.產(chǎn)品生命周期短暫
4.4.4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
4.4.5.……
4.5.不同市場(chǎng)細(xì)分方法的利弊
4.6.三維細(xì)分方法
4.6.1.客戶特征
4.6.2.產(chǎn)品特征
4.6.3.利益特征
4.7.市場(chǎng)細(xì)分子流程“七步法”及舉例
4.7.1.審視細(xì)分市場(chǎng)的框架
4.7.1.1.審視細(xì)分框架舉例：電信設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分
4.7.2.誰在我們的市場(chǎng)中購買？
4.7.3.在市場(chǎng)中購買什么？
4.7.4.誰購買什么？
4.7.5.他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌?chǎng)中購買？
4.7.6.選定初步的細(xì)分市場(chǎng):明確關(guān)鍵的客戶群組
4.7.7.對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證
4.7.7.1.獨(dú)特性
4.7.7.2.重要性
4.7.7.3.可衡量性
4.7.7.4.可影響性
4.7.7.5.持久性
4.8.市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問題
4.8.1.不存在“唯一”、“絕對(duì)”的市場(chǎng)細(xì)分方法
4.8.2.市場(chǎng)細(xì)分需要大量有關(guān)行業(yè)、消費(fèi)者/用戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)/成本方面的信息和數(shù)據(jù)
4.8.3.目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)要具有內(nèi)在的吸引力，并有助于企業(yè)構(gòu)建/發(fā)揮一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.9.細(xì)分市場(chǎng)概要介紹的內(nèi)容
4.9.1.細(xì)分市場(chǎng)名稱
4.9.2.細(xì)分市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率
4.9.3.細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵的購買者
4.9.4.細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式
4.9.5.細(xì)分市場(chǎng)的$APPEALS（客戶需求）
4.9.6.細(xì)分市場(chǎng)中現(xiàn)有的產(chǎn)品包
4.9.7.細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額
4.10.演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
5.組合分析
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：熟練掌握并利用SPAN（戰(zhàn)略定位分析）和FAN（財(cái)務(wù)分析）方法進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估和選擇。
5.1.組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
5.2.細(xì)分市場(chǎng)組合分析在IPD體系中的位置
5.3.戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
5.4.SPAN分析中四種類別的細(xì)分市場(chǎng)
5.4.1.增長(zhǎng)/投資
5.4.2.獲取技能
5.4.3.收獲/重新細(xì)分
5.4.4.退出/避免進(jìn)入
5.5.如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
5.5.1.市場(chǎng)容量
5.5.2.市場(chǎng)增長(zhǎng)率
5.5.3.獲利潛力
5.5.4.戰(zhàn)略地位
5.6.如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
5.6.1.CSF（關(guān)鍵成功因素）法
5.6.2.$APPEALS（客戶需求）比較分析法
5.7.SPAN應(yīng)用舉例
5.8.財(cái)務(wù)分析工具：FAN
5.9.FAN應(yīng)用舉例
5.10.SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
5.11.對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
5.12.對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
5.13.演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
6.制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解和掌握制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的方法，包括細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、定位、具體行動(dòng)計(jì)劃的制定方法。
6.1.制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
6.2.針對(duì)SPAN框架中四類不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
6.3.細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過程概覽
6.4.確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
6.4.1.審視營(yíng)銷目標(biāo)
6.4.2.差距分析
6.4.3.用Ansoff矩陣探索彌補(bǔ)差距的可能方法
6.4.4.制定初步的備選方案
6.4.5.確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)
6.4.6.技術(shù)生命周期分析
6.4.7.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)模型
6.4.8.把業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)應(yīng)用到細(xì)分市場(chǎng)
6.4.9.重新評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分和組合分析結(jié)論
6.4.10.確定備選方案（不斷迭代）
6.5.制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
6.5.1.快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
6.5.2.確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)
6.5.3.確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位
6.5.4.按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略
6.5.5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
6.5.5.1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
6.5.5.2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
6.5.5.3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
6.6.行動(dòng)計(jì)劃
6.6.1.產(chǎn)品包-增加、刪減、更改、設(shè)計(jì)、包裝、品牌樹立、定位和技術(shù)
6.6.2.銷售渠道-渠道，銷售隊(duì)伍
6.6.3.訂單履行
6.6.4.定價(jià)/條款-包括定價(jià)
6.6.6.綜合營(yíng)銷宣傳-公司級(jí)的和業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷宣傳及推銷活動(dòng)
6.7.演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
7.制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握如何將細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃整合為產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃，如何對(duì)不同產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行組合分析形成公司級(jí)的產(chǎn)品規(guī)劃，以及如何融合各個(gè)職能部門的規(guī)劃。
7.1.整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
7.2.產(chǎn)品線項(xiàng)目組合和路標(biāo)規(guī)劃在IPD體系中的位置
7.3.建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
7.4.為什么要采用組合路標(biāo)管理
7.4.1.產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)公司戰(zhàn)略的支撐
7.4.2.建立產(chǎn)品投資的選擇標(biāo)準(zhǔn)
7.4.3.在評(píng)審點(diǎn)把關(guān)
7.4.4.資源集中在優(yōu)先級(jí)最高的項(xiàng)目上
7.5.組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
7.6.組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟
7.6.1.定義權(quán)重框架
7.6.1.1.確定分類模型
7.6.1.2.定義評(píng)估的屬性和要素
7.6.1.3.向每個(gè)要素分配權(quán)重
7.6.2.確定所有的潛在項(xiàng)目
7.6.3.將項(xiàng)目劃分為不同的組
7.6.3.1.市場(chǎng)滲透和擴(kuò)展
7.6.3.2.市場(chǎng)開發(fā)
7.6.3.3.產(chǎn)品開發(fā)
7.6.3.4.多樣化
7.6.4.根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
7.6.4.1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
7.6.4.2.競(jìng)爭(zhēng)地位
7.6.4.3.財(cái)務(wù)要素
7.6.5.確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系
7.6.5.1.根據(jù)分值和依賴關(guān)系映射，公司可按優(yōu)先級(jí)排列所有項(xiàng)目
7.6.5.2.根據(jù)可獲得的資源（預(yù)算、人力資源等）建立約束條件，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行篩選
7.6.5.3.制定項(xiàng)目路標(biāo)
7.6.5.4.項(xiàng)目分為四類：Buy（買入），Hold（持有），Watch(觀望)，Sell(拒絕,賣出)
7.6.6.將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
7.7.舉例：某產(chǎn)品線的項(xiàng)目清單
7.8.整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
7.8.1.從公司級(jí)角度考慮跨產(chǎn)品線項(xiàng)目
7.8.2.通過管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
7.9.整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
7.10.產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
7.10.1.概述
7.10.1.1.使命、愿景及目標(biāo)
7.10.1.2.績(jī)效/機(jī)會(huì)差距
7.10.2.市場(chǎng)及業(yè)務(wù)評(píng)估
7.10.2.1.A了解市場(chǎng)/見解
7.10.2.2.B業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)支撐
7.10.3.業(yè)務(wù)計(jì)劃
7.10.3.1.A業(yè)務(wù)計(jì)劃要素
7.10.3.2.B績(jī)效/機(jī)會(huì)差距
7.10.3.3.C建立組織的能力
7.10.4.績(jī)效評(píng)估
7.10.4.1.A財(cái)務(wù)評(píng)估
7.10.4.2.B風(fēng)險(xiǎn)分析總結(jié)
7.10.5.運(yùn)作子計(jì)劃
7.10.5.1.A集成營(yíng)銷宣傳子計(jì)劃
7.10.5.2.B技術(shù)支持子計(jì)劃
7.10.5.3.C分銷渠道管理子計(jì)劃
7.11.同步進(jìn)行的產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
7.12.制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
7.12.1.產(chǎn)品分類、項(xiàng)目分類
7.12.2.路標(biāo)圖（ROAD MAP）
7.12.3.項(xiàng)目清單：產(chǎn)品、技術(shù)、預(yù)研等
7.12.4.產(chǎn)品生命周期規(guī)劃（可選）
7.13.產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例
7.14.演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
8.管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解在管理業(yè)務(wù)計(jì)劃階段的主要工作，以及如何對(duì)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行定期評(píng)估。
8.1.管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
8.2.準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
8.3.項(xiàng)目任務(wù)書背景材料
8.4.項(xiàng)目任務(wù)書的作用
8.5.制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
8.5.1.產(chǎn)品包概述（目的、產(chǎn)品包概述、關(guān)鍵里程碑等）
8.5.2.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)、需求總結(jié)、價(jià)值描述、競(jìng)爭(zhēng)分析等）
8.5.3.組合定位（產(chǎn)品路標(biāo)、產(chǎn)品組合等）
8.5.4.產(chǎn)品包目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)等）
8.5.5.PDT成員（PDT經(jīng)理、核心組成員等）
8.5.6.該項(xiàng)目的特殊要求
8.6.制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書
8.6.1.概述
8.6.2.市場(chǎng)理解
8.6.3.整個(gè)產(chǎn)品包/解決方案的策略
8.6.4.產(chǎn)品包概覽
8.6.5.財(cái)務(wù)評(píng)估
8.6.6.項(xiàng)目進(jìn)度及資源
8.6.7.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理
8.6.8.建議和替代方案
8.7.產(chǎn)品上市
8.7.1.產(chǎn)品上市策劃
8.7.2.產(chǎn)品正式發(fā)布
8.8.針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的
KPI
8.8.1.財(cái)務(wù)指標(biāo)
8.8.2.顧客指標(biāo)
8.8.3.流程指標(biāo)
8.8.4.學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)指標(biāo)
8.9.產(chǎn)品線的考核
8.10.演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書
9.實(shí)施市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握如何實(shí)施MM流程，了解在實(shí)施MM流程中需要注意的事項(xiàng)。
9.1.兩種實(shí)施方式
9.1.1.企業(yè)自主實(shí)施
9.1.2.在咨詢公司幫助下實(shí)施
9.2.實(shí)施過程
9.2.1.調(diào)研診斷
9.2.2.知識(shí)和技能培訓(xùn)
9.2.3.方案設(shè)計(jì)
9.2.4.試點(diǎn)
9.2.5.全面實(shí)施
9.3.某公司MM流程建立和實(shí)施案例
9.3.1.問題調(diào)研診斷框架
9.3.2.確立總體目標(biāo)
9.3.3.項(xiàng)目總體計(jì)劃
9.3.4.產(chǎn)品規(guī)劃流程及其支撐工具
9.3.5.PMT團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)
9.3.6.PMT工作計(jì)劃表
9.3.7.實(shí)施效果
9.4.總結(jié)與問答（結(jié)束）