• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
  開課時間：2025-02-18地點：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
  開課時間：2025-01-21地點：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信...[培訓(xùn)詳情]
• SPIN顧問式銷售精英強化訓(xùn)練
  開課時間：2024-12-19地點：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問式銷售實戰(zhàn)技巧
  開課時間：2024-11-18地點：蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認(rèn)知，到整個銷售拜訪過程中關(guān)鍵動作的訓(xùn)練都會給你一個專...[培訓(xùn)詳情]
• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-10-16地點：北京天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)?理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；?系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進(jìn)展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。活動綱要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓(xùn)詳情]
• 采購成本有效管控與雙贏談判技巧
  開課時間：2024-07-26地點：濟(jì)南天數(shù)：2 天
  【課程背景】2023年材料價格斷崖式波動！采購成本將成為很多企業(yè)不得不面對的困境！建立完善采購成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全面采購降成本的目的，為此培養(yǎng)采購人員學(xué)習(xí)和掌握運用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實操的采購從業(yè)人員，成為每個企業(yè)工作的重中之重。本課程具有大量且...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問式銷售拜訪與溝通技巧
  開課時間：2023-10-21地點：上海天數(shù)：2 天
  課程概要：大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技...[培訓(xùn)詳情]
• 市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘
  開課時間：2023-09-14地點：上海天數(shù)：2 天
  為何參加？市場瞬息萬變，競爭對手層出不窮，如果在大量市場數(shù)據(jù)中找到對自己有利點，挖掘并開發(fā)客戶，成為了市場工作人員、銷售人員的重要任務(wù)。課程收益了解營銷數(shù)據(jù)分析的整體步驟掌握銷售報表的制作方法和技巧掌握營銷數(shù)據(jù)分析的思路和套路掌握營銷數(shù)據(jù)挖掘的模型及其應(yīng)用課程大綱第一模塊營銷數(shù)據(jù)分析目標(biāo)和步驟第二模塊 數(shù)據(jù)之間的關(guān)系...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治”
  開課時間：2023-07-23地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程收益：許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓(xùn)，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)（訓(xùn)戰(zhàn)班）
  開課時間：2022-12-23地點：上海天數(shù)：3 天
  課程背景：30年來，華為持續(xù)地高質(zhì)量增長。而近年來，中國企業(yè)通過學(xué)習(xí)華為增長的秘訣，并將底層的邏輯方法引入到自身企業(yè)中也取得了高增長的回報?華為是如何不斷地實現(xiàn)從十億到百億千億的跨越的？你的企業(yè)如何從華為的歷史經(jīng)驗中汲取營養(yǎng)，而開啟高質(zhì)量增長？日程模塊內(nèi)容第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略（9:00-12:00）企業(yè)快速增長的困境：...[培訓(xùn)詳情]

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