• 落地式LTC流程設計與構建
  開課時間：2025-11-28地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程概況 公司LTC（Lead To Cash，即線索到現(xiàn)金）流程不好，常常會出現(xiàn)如下問題1.公司能力發(fā)展遇到瓶頸適應不了競爭格局的新態(tài)勢，即從解決方案競爭到組織力的競爭銷售成為公司成長瓶頸，新產(chǎn)品，新技術無法在市場上兌現(xiàn)。人才成長瓶頸，只有少數(shù)精英支撐銷售，銷售經(jīng)驗不能公司化管理混亂，成本很高，各個部門的人大部分時間不是在干本職...[培訓詳情]
• 智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧
  開課時間：2025-05-23地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關注的焦點。然而，面對日新月異的消費...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧
  開課時間：2025-03-14地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時間，2018年營收7217億，凈利潤593億，2019年營收預計8500億，成長為世界500強中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會做，別人不能做的，關鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓詳情]
• 虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營
  開課時間：2025-02-27地點：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關注的焦點。然而，面對日新月異的消費...[培訓詳情]
• 大客戶銷售與項目分析運作實務高階培訓
  開課時間：2025-01-17地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務性課程。 本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的一下各類問題而設計：大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？如何分析、判斷、識...[培訓詳情]
• 大客戶營銷和鐵三角運作
  開課時間：2024-12-27地點：深圳天數(shù)：2 天
  【課程收益】公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多...[培訓詳情]
• 大客戶銷售流程與公關技巧
  開課時間：2024-12-21地點：成都天數(shù)：2 天
  課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們...[培訓詳情]
• 大客戶銷售策略與項目運作
  開課時間：2024-11-23地點：深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷...[培訓詳情]
• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-10-16地點：北京天數(shù)：2 天
  培訓目標?理解銷售的關鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；?系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。活動綱要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓詳情]
• 銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓練
  開課時間：2024-08-28地點：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應該以人為本。過去，把員工和客戶進行理想化、抽象化、簡單化、標簽化的管理方法和銷售理念，越來越難以贏得人心并發(fā)揮作用。 ?怎樣系統(tǒng)、科學、高效地管理成百上千的潛在客戶和項目？?怎樣發(fā)現(xiàn)...[培訓詳情]

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