顧問式銷售技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2019年08月09-10日廣州
價格：￥4800/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)
課程收獲
1、發(fā)現銷售思維的誤區(qū)
2、學會運用架橋結構挖掘客戶需求
3、運用漢堡結構進行呈現方案的設計
4、掌握客戶現場反應成交六法
5、學習銷售的
時間管理
課程特色
1、深刻揭露銷售的本質；
2、簡單實用的銷售方法；
3、密集強化學練用一體；
4、學習與工作高度結合。
課程大綱
一、建立信任
1、發(fā)現銷售思維的誤區(qū)
2、引發(fā)客戶談話的渴望
3、用第一印象贏得信任
二、挖掘需求
1、了解并運用架橋結構
2、熟悉并掌握提問技能
3、利用期望差引發(fā)興趣
三、呈現方案
1、設計有針對性的方案
2、呈現方案更有說服力
3、理性接受與感性行動
四、處理異見
1、用同理心建情緒緩沖
2、求同存異以減少阻力
3、從容淡定的處理異見
五、贏得承諾
1、評估客戶的現場反應
2、訴求客戶的情緒動機
3、自信的要求客戶成交
六、開發(fā)客戶
1、開發(fā)客戶儲備銷售機會
2、滲透現有客戶增加銷量
3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C會
七、成功計劃
1、建立自我激勵的愿景
2、管理時間銷售更高效
3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值
八、銷售流程
1、打通顧問式銷售的流程
2、做一個積極正面的銷售
3、持續(xù)維持教室成功經驗
專家簡介
跨國培訓公司銷售高管及授證講師 楊曉
實戰(zhàn)經驗
現為
企業(yè)教練，擁有12年營銷及銷售經驗，豐富的實戰(zhàn)經驗和扎實的理論基礎，專注于幫助各類型企業(yè)提高銷售業(yè)績、擴大市場占有率。擁有10年企業(yè)教練及講師經驗，主要專注于軟性技能的咨詢、輔導和培訓。他還是多家互聯(lián)網創(chuàng)投平臺之創(chuàng)業(yè)導師，專注于協(xié)助、輔導創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過BP撰寫及融資路演獲得預期的投資。
專業(yè)背景
美國卡內基公司四門核心課程（陳述、銷售、領導?力、溝通）之授證講師。
美國德博諾公司兩門經典課程（專注于高品質思考及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)）之授證講師。
授課特點
授課經驗豐富，善于與不同背景的學員互動和交流，在管理、咨詢和培訓中具有非常敏銳的洞察力和判斷力，且善于激發(fā)部屬、客戶及學員的參與熱情和投入度。
服務客戶
IBM、?谷歌、微軟、三星，奔馳金融、民生私人銀行、高盛、摩根斯坦利，諾華、愛爾康、康樂寶，康菲?石油、BP、道達爾、Anadarko，央視未來?廣告、雅迪傳媒，SO H O中國、陽光100、我愛我家、21世紀，?大眾汽車，路易達孚，麥格勞希爾，啟明星辰，中科院計算所等。
在線報名
