• 銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
  開課時間：2024-08-28地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷售理念，越來越難以贏得人心并發(fā)揮作用。 ?怎樣系統(tǒng)、科學(xué)、高效地管理成百上千的潛在客戶和項(xiàng)目？?怎樣發(fā)現(xiàn)...[培訓(xùn)詳情]
• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-05-22地點(diǎn)：上海+廣州天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)?理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；?系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進(jìn)展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。活動綱要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
  開課時間：2024-05-19地點(diǎn)：上海+深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷...[培訓(xùn)詳情]
• SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
  開課時間：2024-03-21地點(diǎn)：廣州+上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
  開課時間：2024-01-12地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時間，2018年?duì)I收7217億，凈利潤593億，2019年?duì)I收預(yù)計(jì)8500億，成長為世界500強(qiáng)中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
  開課時間：2024-01-10地點(diǎn)：深圳+上海天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計(jì)：大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項(xiàng)目機(jī)會以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會？如何分析、判斷、識...[培訓(xùn)詳情]
• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
  開課時間：2023-12-29地點(diǎn)：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
  開課時間：2023-12-28地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)-構(gòu)筑持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)
  開課時間：2023-12-15地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程收益：抓市場：幫助企業(yè)梳理客戶，搞清產(chǎn)品定位，確定銷售模式；抓市場：幫助企業(yè)梳理客戶，搞清產(chǎn)品定位，確定銷售模式；穩(wěn)客戶：建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關(guān)系，提升拿單成功率；建流程：提煉標(biāo)準(zhǔn)化的銷售動作，銷售流程7步法，提升線索轉(zhuǎn)化率；設(shè)激勵：設(shè)計(jì)「力出一孔」的激勵方案，為銷售植入狼性；識人才：識別優(yōu)秀的銷售，淘汰平庸...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理
  開課時間：2023-11-04地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程收獲站在國際大公司顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與團(tuán)隊(duì)管理前沿，了解項(xiàng)目運(yùn)作的全貌和發(fā)展動態(tài)，掌握企業(yè)顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作的最佳思路；系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作的知識體系和思維方法（“道”），掌握顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作拜訪客戶、了解客戶需求、識別客戶風(fēng)格與客戶達(dá)成協(xié)議的工具與方法（“術(shù)”），并能在實(shí)際工...[培訓(xùn)詳情]

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• 顧問式銷售拜訪與溝通技巧
• 大客戶銷售策略實(shí)操指導(dǎo)班
• 市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘
• 大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治”
• 大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷策略與技巧
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• 向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)（訓(xùn)戰(zhàn)班）
• 大客戶銷售策略--客戶決策分析與對應(yīng)策略
• 向華為學(xué)增長--銷售體系建設(shè)
• 向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作