需求挖掘與需求管理
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間：2019年10月18-19日北京
價(jià)格：￥5200/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等)
課程目的
能給客戶帶來(lái)差異化價(jià)值的新產(chǎn)品是企業(yè)致勝的法寶，而如何挖掘客戶的需求，提升用戶體驗(yàn)，并把需求轉(zhuǎn)化為有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品概念卻是一件困難的事情。
本課程旨在：幫助學(xué)員從客戶的問(wèn)題或價(jià)值出發(fā)，真正理解客戶的需求，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的客戶價(jià)值，掌握需求調(diào)研、分析的方法，如何策劃有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并理解
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中市場(chǎng)策劃人員的主要活動(dòng)，以更好地配合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，保證市場(chǎng)需求準(zhǔn)確傳遞并被正確地開(kāi)發(fā)，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，從滿足客戶需求出發(fā)，幫助學(xué)員掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，促進(jìn)產(chǎn)品快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
課程收益
理解產(chǎn)品包需求（OR，OfferingRequirements）的概念、需求分層、需求工程方法論；
掌握從市場(chǎng)角度進(jìn)行有效的客戶需求收集的機(jī)制和方法，突出用戶體驗(yàn)需求，構(gòu)建需求收集長(zhǎng)效機(jī)制，形成高質(zhì)量的客戶需求，提高需求分析的充分性和有效性；掌握用戶訪談、問(wèn)卷調(diào)查等需求挖掘方法；
掌握對(duì)客戶需求進(jìn)行解釋、整理、分類和排序的方法，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)環(huán)節(jié)對(duì)需求理解的一致性；
掌握需求工程和系統(tǒng)工程的有機(jī)融合方法，掌握產(chǎn)品包需求、設(shè)計(jì)需求到模塊需求分析方法；
掌握如何將需求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)/客戶需要的產(chǎn)品，如何結(jié)合UCD（以用戶為中心的設(shè)計(jì)）進(jìn)行產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)，提高用戶體驗(yàn)；
了解產(chǎn)品包需求管理流程（OR流程）與市場(chǎng)管理及
產(chǎn)品規(guī)劃（MM流程）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（
IPD開(kāi)發(fā)流程）的接口關(guān)系，加強(qiáng)市場(chǎng)和研發(fā)的有效結(jié)合；
掌握市場(chǎng)人員/產(chǎn)品策劃人員在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的角色與職責(zé)，如何支持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)；
掌握需求驗(yàn)證過(guò)程，掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法，以成功策劃產(chǎn)品上市；
分享講師豐富的
研發(fā)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和十多年的研發(fā)及
產(chǎn)品管理、咨詢/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)和全方位案例資料（如：流程、模板、查檢表等）的展示幫助學(xué)員“學(xué)以致用”，理清適合本企業(yè)在產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的工作思路以及具體的實(shí)踐方法和工具。
參加對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品線/產(chǎn)品總監(jiān)、
產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理等。
課程大綱（詳細(xì)版）
1.前言
1.1產(chǎn)品需求對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)和范圍起到?jīng)Q定性作用
1.2充分的需求分析是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的基礎(chǔ)
1.3必要的需求調(diào)研是非常重要的
1.4需求分析不充分帶來(lái)的問(wèn)題，示例
1.5項(xiàng)目前期進(jìn)行充分的需求分析，避免頻繁變更需求對(duì)項(xiàng)目的沖擊
1.6良好的需求變更管理是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的必要條件
1.7企業(yè)產(chǎn)品需求管理的常見(jiàn)問(wèn)題
2.產(chǎn)品包需求概述
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品需求的常見(jiàn)問(wèn)題及其原因；掌握產(chǎn)品需求的重要概念；掌握需求工程在研發(fā)管理體系中的位置；掌握端到端的產(chǎn)品包需求管理流程。
2.1需求是什么？
2.2案例分析：常見(jiàn)的集中需求表述方式
2.3案例分析：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么失敗？
2.4需求相關(guān)的重要概念及區(qū)別：客戶需求、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品包需求、設(shè)計(jì)需求
2.5產(chǎn)品包需求的分類和分層
2.5.1產(chǎn)品包需求分層：?jiǎn)栴}、系統(tǒng)特性/包特性、系統(tǒng)需求/包需求
2.5.2$APPLEAS:客戶需求的八大類別
2.5.3用戶體驗(yàn)（UE）與體驗(yàn)需求
2.5.4討論：選取本公司某產(chǎn)品系列，討論客戶$APPLEAS的要素
2.6產(chǎn)品需求工程
2.7產(chǎn)品包需求管理流程（OR流程）
2.7.1OR流程的基本階段劃分：收集、分析、分發(fā)、實(shí)現(xiàn)、驗(yàn)證
2.7.2OR流程與市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃流程（MM流程）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD開(kāi)發(fā)流程）的關(guān)系
2.8產(chǎn)品包需求管理流程中涉及的組織、角色及職責(zé)
2.8.1OR流程各階段涉及的角色
2.8.2跨部門RMT角色、職責(zé)
2.8.3產(chǎn)品族/產(chǎn)品系列RAT角色、職責(zé)
2.9案例分享：某公司的OR流程及需求管理組織
3.客戶需求收集
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握識(shí)別客戶的重要手段，降低需求收集的盲目性；掌握客戶需求收集的長(zhǎng)效機(jī)制；掌握需求收集的方法和過(guò)程；掌握一線需求的收集及管理辦法；掌握需求訪談的方法和技巧，訪談時(shí)需要注意的問(wèn)題。
3.1有效識(shí)別客戶
3.1.1市場(chǎng)細(xì)分
3.1.2客戶類型分析（購(gòu)買者、用戶、關(guān)系人、渠道、合作伙伴等）
3.1.3決策鏈分析和關(guān)注要點(diǎn)分析
3.2客戶需求收集渠道
3.2.1十種常用客戶需求收集渠道、特點(diǎn)
3.2.1.1中長(zhǎng)期需求調(diào)研
3.2.1.2一線銷售/投標(biāo)
3.2.1.3專家顧問(wèn)團(tuán)
3.2.1.4客戶會(huì)議
3.2.1.5研發(fā)高層交流
3.2.1.6專題用戶訪談
3.2.1.7標(biāo)桿分析
3.2.1.8用服高層交流
3.2.1.9原型測(cè)試/產(chǎn)品試用
3.2.1.10現(xiàn)場(chǎng)支持/售后反饋
3.2.2示例：某公司12種客戶需求收集渠道
3.2.3構(gòu)建例行化需求收集機(jī)制
3.2.4討論：貴公司客戶需求收集的渠道
3.3一線需求的收集及管理
3.4需求調(diào)研
3.4.1主要的需求調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、客戶訪談法、標(biāo)桿分析法——TearDown，“跟隨型”企業(yè)致勝法寶
3.4.2問(wèn)卷調(diào)查法
3.4.2.1案例分享：某企業(yè)的調(diào)研問(wèn)卷
3.4.2.2問(wèn)卷設(shè)計(jì)（開(kāi)放式、封閉式）
3.4.2.3問(wèn)卷設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
3.4.2.4案例分享：某企業(yè)的$APPEALS調(diào)研問(wèn)卷
3.4.3客戶訪談法
3.4.3.1訪談原則及禁區(qū)
3.4.3.2訪談的三種典型方式
3.4.3.3訪談的典型過(guò)程
3.4.3.4什么是合適的訪談組織方式（訪談組織、訪談地點(diǎn)、訪談方式、記錄訪談）
3.4.3.5訪談客戶的選擇及訪談提綱
3.4.3.6訪談技巧1：客戶需求十問(wèn)
3.4.3.7訪談技巧2：聽(tīng)的技巧
3.4.3.8訪談技巧3：真正理解客戶意圖（用戶故事）
3.4.3.9及時(shí)進(jìn)行訪談總結(jié)
3.4.3.10案例分享：某企業(yè)的客戶訪談案例
3.4.3.11案例分享：某企業(yè)的$APPEALS訪談方法
3.5需求收集的質(zhì)量控制
3.6案例分析：某企業(yè)的需求收集為何“雷聲大雨點(diǎn)小”？
3.7示例：某企業(yè)的用戶需求卡片
4.客戶需求整理和市場(chǎng)需求分析
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解需求分析的要素、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；掌握常用的需求解釋的原則和方法；掌握需求分類的方法，需要從哪些維度進(jìn)行分類；掌握需求優(yōu)先級(jí)評(píng)估機(jī)制和劃分方法
4.1需求整理和分析流程：需求解釋->需求過(guò)濾->需求分組->需求排序->需求評(píng)審與反饋
4.2需求解釋，客戶陳述—>需求描述：需求描述五原則，從產(chǎn)品的角度的進(jìn)一步闡述與細(xì)化
4.3需求初步過(guò)濾，結(jié)合初步分析去除“雜草”
4.4需求分類
4.4.1按$APPLEAS分類
4.4.2按產(chǎn)品包需求層次分類
4.4.3按BAS分類
4.4.4按相關(guān)的產(chǎn)品線/產(chǎn)品分類
4.4.5按短、中、長(zhǎng)期需求分類
4.5需求排序——設(shè)置權(quán)重，確定需求優(yōu)先等級(jí)
4.5.1$APPEALS方法
4.5.2AHP層次分析法
4.6建立需求數(shù)據(jù)庫(kù)
4.7團(tuán)隊(duì)思考需求分析結(jié)果
4.8需求的可驗(yàn)證性檢視
4.9演練：對(duì)于原始需求，分析為可驗(yàn)證的需求
5.市場(chǎng)需求的分發(fā)（簡(jiǎn)要介紹）
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握市場(chǎng)需求分發(fā)的路徑；掌握不同分發(fā)路徑的決策及管理要點(diǎn)。
5.1市場(chǎng)需求分發(fā)的角色及職責(zé)
5.2市場(chǎng)需求分發(fā)的四條路徑
5.2.1分發(fā)至公司和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃(CBP&PLBP)
5.2.2分發(fā)至產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃（Roadmap）
5.2.3分發(fā)至項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）
5.2.4分發(fā)至正在進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
5.3公司和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃如何接受和決策需求
5.4產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃如何接受和決策需求
5.5通過(guò)評(píng)估產(chǎn)品需求優(yōu)先級(jí)及選擇產(chǎn)品需求控制項(xiàng)目范圍
5.6項(xiàng)目任務(wù)書(shū)如何接受和決策需求
5.7評(píng)估產(chǎn)品需求與技術(shù)可實(shí)現(xiàn)性、資源、成本、項(xiàng)目進(jìn)度等方面的沖突
6.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——產(chǎn)品包需求分析和實(shí)現(xiàn)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握立項(xiàng)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需求分析、分解過(guò)程；掌握產(chǎn)品包需求分析的過(guò)程；理解外部需求（RAS、功能/性能）和內(nèi)部需求（DFX）；掌握如何結(jié)合產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)，從產(chǎn)品包需求到設(shè)計(jì)需求的分析方法；掌握系統(tǒng)設(shè)計(jì)，將設(shè)計(jì)需求分解和分配為設(shè)計(jì)規(guī)格和模塊需求；掌握需求持續(xù)跟蹤的方法和機(jī)制；掌握需求變更管理的機(jī)制。
6.1產(chǎn)品包需求工程和系統(tǒng)工程
6.2產(chǎn)品策劃人員/市場(chǎng)代表在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的角色與職責(zé)
6.3制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）
6.3.1產(chǎn)品包概述（目的、產(chǎn)品包概述、關(guān)鍵里程碑等）
6.3.2市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)、需求總結(jié)、價(jià)值描述、競(jìng)爭(zhēng)分析等）
6.3.3組合定位（產(chǎn)品路標(biāo)、產(chǎn)品組合等）
6.3.4產(chǎn)品包目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)等）
6.4產(chǎn)品包需求分析過(guò)程
6.4.1將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品包需求
6.4.2關(guān)注UCD（以用戶為中心），提高用戶體驗(yàn)
6.4.3關(guān)注內(nèi)部需求
6.4.4形成產(chǎn)品包需求文檔
6.4.5誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品包需求定義？
6.4.6演練：定義某產(chǎn)品包的功能需求
6.5產(chǎn)品包需求與產(chǎn)品概念的選擇
6.6設(shè)計(jì)需求分析
6.7從設(shè)計(jì)需求到模塊需求的轉(zhuǎn)化
6.8需求變更控制
6.8.1需求變更的流程
6.8.2需求變更控制的成功實(shí)踐：CCB
6.8.3如何有效控制需求變更
7.需求驗(yàn)證與賣點(diǎn)提煉（產(chǎn)品發(fā)布上市環(huán)節(jié)）
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解需求驗(yàn)證過(guò)程；了解市場(chǎng)在需求驗(yàn)證階段的主要活動(dòng)；了解需求驗(yàn)證的基本活動(dòng)；掌握需求評(píng)審、需求確認(rèn)的方法；掌握賣點(diǎn)提煉方法。
7.1需求驗(yàn)證的三類活動(dòng)：評(píng)審、測(cè)試、確認(rèn)
7.2需求評(píng)審的方法
7.2.1需求評(píng)審Checklist
7.2.2通過(guò)評(píng)審建立需求基線
7.3測(cè)試
7.3.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的測(cè)試活動(dòng)
7.3.2漸增測(cè)試模型
7.4需求確認(rèn)
7.4.1需求確認(rèn)方法
7.4.2需求確認(rèn)的表達(dá)形成和調(diào)查形式
7.4.3需求確認(rèn)的執(zhí)行過(guò)程
7.5產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
7.5.1賣點(diǎn)與買點(diǎn)——客戶的價(jià)值
7.5.2FFAB方法提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)
7.5.3演練：提煉所選產(chǎn)品的賣點(diǎn)
7.6產(chǎn)品試用客戶選擇
7.7需求管理IT平臺(tái)
講師資歷
孫豪亮：高級(jí)顧問(wèn)、高級(jí)講師
•研發(fā)及產(chǎn)品管理專家
•咨詢項(xiàng)目經(jīng)理
專業(yè)背景：北京大學(xué)管理學(xué)碩士，華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)士。18年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理及研發(fā)咨詢經(jīng)驗(yàn)。在
華為任職九年，擔(dān)任過(guò)系統(tǒng)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理，全I(xiàn)PD流程參與多款華為全新產(chǎn)品和平臺(tái)研發(fā)和研發(fā)管理，積累了豐富的高、中、低端全系列產(chǎn)品/平臺(tái)的立項(xiàng)及集成開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。其中：兩款華為產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái)：作為項(xiàng)目經(jīng)理參與第一代智能光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品平臺(tái)ASON開(kāi)發(fā)（IPD+CMM）、作為高級(jí)系統(tǒng)工程師參與中央研究部新一代公司級(jí)技術(shù)平臺(tái)VRPV8需求分析及開(kāi)發(fā)（IPD+敏捷，三千萬(wàn)行代碼）；三款華為第一代產(chǎn)品全過(guò)程研發(fā)：智能光網(wǎng)絡(luò)（OSN）產(chǎn)品（高端產(chǎn)品）、分組交換（PTN）產(chǎn)品、多業(yè)務(wù)接入（ATN）產(chǎn)品，前兩款產(chǎn)品均為全球出貨量第一。
咨詢背景：作為研發(fā)管理咨詢顧問(wèn)，主持或作為核心顧問(wèn)參與成都天奧、安徽合力、廣州維力、中電錦江、寧波方太、浙江金卡、上海良信、深圳穗彩、柳工歐維姆、蘇州天準(zhǔn)、中電28所、燕京漓泉、湖南松井等多家企業(yè)研發(fā)及產(chǎn)品管理等方面的管理咨詢項(xiàng)目。提供咨詢內(nèi)容涉及研發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品及研發(fā)組織設(shè)計(jì)、需求管理、產(chǎn)品/平臺(tái)技術(shù)規(guī)劃、研發(fā)流程和
項(xiàng)目管理、研發(fā)
績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制、研發(fā)
任職資格等。
培訓(xùn)背景：專業(yè)課程：產(chǎn)品系統(tǒng)工程、成功的產(chǎn)品管理及產(chǎn)品經(jīng)理、需求挖掘與需求管理、IPD+敏捷開(kāi)發(fā)、PDT運(yùn)作工作坊、
研發(fā)項(xiàng)目管理、軟件測(cè)試管理、軟件質(zhì)量管理等。在深圳、北京、上海、南京、蘇州、杭州、成都、廣州等地舉辦培訓(xùn)課程，提供培訓(xùn)客戶涵蓋通信、軟件、機(jī)械、化工、儀器、電器、汽車、中國(guó)航空、材料等行業(yè)，培訓(xùn)客戶包括天奧科技、博眾精工、海信、國(guó)電南自、歐派、聚光科技、眾和科技、瑞斯康達(dá)、宇通客車、聯(lián)合汽車、康和化工、中電29所、創(chuàng)維集團(tuán)、TCL、國(guó)電南自、公牛集團(tuán)、許繼電源、正泰電器、長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)等公司。
孫老師親自負(fù)責(zé)或作為核心成員完成過(guò)的需求管理咨詢（含需求管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、項(xiàng)目立項(xiàng)），包括：
?2014年，負(fù)責(zé)成都中電錦江“產(chǎn)品需求管理（OR）”，還包括“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程體系（IPD開(kāi)發(fā)流程）、項(xiàng)目立項(xiàng)管理（CDP）”；
?2016年，參與浙江金卡智能“用戶需求管理、跨部門研發(fā)業(yè)務(wù)流程”；
?2016年，負(fù)責(zé)廣州維力醫(yī)療“需求管理（OR流程）”，還包含“IPD產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程體系、項(xiàng)目任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)流程（CDP）”；
?2017年，作為項(xiàng)目經(jīng)理，合肥合力叉車“建立需求管理體系（OR組織、流程及方法/工具）”。
部分培訓(xùn)客戶
通信類企業(yè)：海信通信、步步高VIVO手機(jī)、TCL移動(dòng)通信、東方通信、烽火通信、江蘇富士通、京信通信、瑞思康達(dá)、偉創(chuàng)力、邁普、騰達(dá)、同洲電子、廣東普泰、宇龍酷派、三維通信、華工科技、宇龍通信、飛通光電、東進(jìn)通訊、國(guó)騰通訊、清華華環(huán)、威盛通信、高陽(yáng)圣思園、億陽(yáng)集團(tuán)、Siemens、Samsung、康佳移動(dòng)、神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、廣東宏達(dá)信、中國(guó)航空技術(shù)出口總公司、四創(chuàng)電子、北京交通華訊、亦海豐電子、星網(wǎng)銳捷、大顯通信、廣州高科、廣州郵通、格林威爾、武漢電信器件公司、力訊智能、優(yōu)能通訊、達(dá)迪通信、長(zhǎng)征宇通、展信智能、同維電子、公達(dá)數(shù)碼、摩比天線、海天天線、宇陽(yáng)科技等
軟件及系統(tǒng)集成：用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶軟件、迪威視訊、亞信科技、索貝數(shù)碼、科銀京成、福瑞博德、格爾軟件、東軟集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、中軟國(guó)際、神州數(shù)碼軟件集團(tuán)、銀之杰、新大陸、拓維、遠(yuǎn)光軟件、廣州新太、金證科技、海格通信、工行軟件開(kāi)發(fā)中心、黎明網(wǎng)絡(luò)、北大青鳥(niǎo)、科皓信息、上海寶信軟件、大豐科技、華友世紀(jì)、聯(lián)友科技、深圳市電子金融結(jié)算中心、利博賽社保信息技術(shù)、中創(chuàng)信測(cè)、西安交大博通資訊、靈圖軟件、超圖信息、復(fù)旦金仕達(dá)、杭州虹軟等
消費(fèi)電器/廚電：方太、海爾集團(tuán)、康佳集團(tuán)、格力電器、創(chuàng)維集團(tuán)、惠州三星、美的制冷、美的生活電器、美的冰箱、榮事達(dá)、小天鵝、TCL、海信集團(tuán)、科龍電器、長(zhǎng)虹電器、步步高、德意、老板、華帝、百德、九陽(yáng)、愛(ài)仕達(dá)、安德電器、萬(wàn)家樂(lè)電器、蘇泊爾、達(dá)實(shí)智能、澳柯瑪、萬(wàn)寶冰箱、德賽視聽(tīng)、中山龍的、三洋電器、華陽(yáng)多媒體、僑興集團(tuán)、松日集團(tuán)、奧克斯空調(diào)、盾安環(huán)境等
電源/光源：山特電子、艾默/生網(wǎng)絡(luò)能源、比亞迪、雄韜電源、海洋王、皇源電子、伊博電源、核達(dá)中遠(yuǎn)通、福建科華、信瑞電子、亞明、海洋王、鐳士照明、陽(yáng)光電源等
計(jì)算機(jī)：聯(lián)想集團(tuán)、清華同方、華碩電腦、方正科技、記憶科技、華旗資訊、研祥智能、新國(guó)都、國(guó)微電子、升騰資訊、普瑞爾電子、長(zhǎng)城電腦、穗彩科技、冠捷電子、南京富士通計(jì)算機(jī)、三諾電子、多彩科技、偉創(chuàng)力、頂星數(shù)碼、頂星科技、大將科技、清華比威、太極計(jì)算機(jī)、華旗資訊、新藍(lán)科技、商科集團(tuán)、旭麗電子、訊強(qiáng)電子、精成電子、今博數(shù)碼、鳳凰光學(xué)等
醫(yī)療器械：邁瑞醫(yī)療、安科高技術(shù)、魚(yú)躍醫(yī)療、和佳醫(yī)療、寶萊特醫(yī)用科技、金科威電子、三瑞醫(yī)療、廣州白云藍(lán)天科技、理邦儀器、邦健電子、萬(wàn)東醫(yī)療、泰杰磁電研究所、維力醫(yī)療、藍(lán)韻實(shí)業(yè)等
電力設(shè)備：南瑞集團(tuán)、金風(fēng)科技、國(guó)電南自、科陸電子、良信電器、優(yōu)特電力、上海海得、愛(ài)邦電氣、華力特設(shè)備、上海思源、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、四方繼保、許繼集團(tuán)、浪拜迪等
辦公設(shè)備：上海理光、佳能、朗科、愛(ài)普生、華映裕美、恒泰實(shí)達(dá)、步步高、賽納科技等
汽車/電動(dòng)車：北汽福田、一汽轎車、宇通客車、江淮汽車、東風(fēng)汽車、柳州五菱、奇瑞汽車、北京奔馳、上汽通用泛亞研發(fā)中心、比亞迪、上海通用、上汽通用五菱、長(zhǎng)城汽車、中興汽車、一汽解放、一汽夏利、長(zhǎng)安汽車、綠源集團(tuán)、新日、天津松正等
專用交通工具：南車集團(tuán)、北車集團(tuán)、中集集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中聯(lián)重工、廣西玉柴、成都飛機(jī)制造廠、三一重工、西子OTIS等
基礎(chǔ)電子零部件：杭州士蘭、重郵信科、歌爾電子、共濟(jì)科技、信利電子、晶石集團(tuán)、興森快捷、華大電子、上海華虹、天碁科技、上海展訊、珠海炬力、凱明、上海貝嶺、復(fù)旦微電子、北方微電子、威睿電通等
機(jī)電設(shè)備：京城控股、新杰克、南方路機(jī)、東方精工、北京機(jī)床、沈陽(yáng)機(jī)床、玉柴股份、北人股份、吉陽(yáng)自動(dòng)化、中山大洋、振華港機(jī)、松岡機(jī)電、三洋機(jī)電等
軍工產(chǎn)品：長(zhǎng)征火箭、航天科工、中航無(wú)線電研究院、中電錦江、723所、29所、30所、36所、38所、28所、41所、10所、7所、705所、618所、中船重工710所等
儀器儀表/安防：大華、萬(wàn)訊自控、聚光科技、大族激光、海康威視、中科科儀、浙大中控、恒力電子、普析通用、林洋電子、安捷倫、雷迅、英飛拓、天準(zhǔn)、慧視通等
材料/制品/工具：金發(fā)科技、南玻集團(tuán)、三鑫玻璃集團(tuán)、俊爾新材料、松井新材料、新三思、長(zhǎng)園新材、湖南瑞翔、飛凱光電、保時(shí)得等
醫(yī)藥/化工：先聲藥業(yè)、康緣藥業(yè)、匯仁集團(tuán)、華南藥業(yè)、雙鶴藥業(yè)、威高集團(tuán)、三九醫(yī)藥、太太藥業(yè)、浙江現(xiàn)代中藥與天然藥研究所、默銳化學(xué)、石藥集團(tuán)、廣州藍(lán)月亮、立白集團(tuán)、山東勝利油田等
運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信北京研究院/廣州研究院、北京移動(dòng)、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、吉林移動(dòng)、上海電信、武漢電信、廣東聯(lián)通、深圳聯(lián)通、深大電話、天威視訊等
食品/飲料/煙酒：中糧集團(tuán)、新煙集團(tuán)、東阿阿膠、河南中煙、深圳卷煙廠、天津春發(fā)集團(tuán)、羅萊家紡、廣東太古可口可樂(lè)、青島啤酒、漓泉啤酒、健力寶集團(tuán)、湖南亞華南山乳業(yè)、太陽(yáng)神集團(tuán)、箭牌公司、金絲猴、勁酒等
其他：好家庭、廣東核電物業(yè)、深圳市郵政局、百麗集團(tuán)、九牧等
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