DSTE(從戰(zhàn)略到執(zhí)行）實戰(zhàn)研討
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間：2025年10月24-25日 深圳
價格：￥10800/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)
課程框架
本課程圍繞從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE，Develop Strategy To Execution）端到端流程及管理體系，結合企業(yè)實際，基于漢捷總結的“333模型”，實戰(zhàn)研討企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法步驟與主要內容、年度經營計劃的過程與要點、戰(zhàn)略解碼的步驟與輸出、戰(zhàn)略執(zhí)行運營的七大管理手段與的運作要點，并演練輸出企業(yè)DSTE初步框架與關鍵輸出原型。課程整體框架如下：
市場管理（MM，Market Management）與業(yè)務領先模型（BLM，Business Leadership Model）為IBM公司總結提出的、業(yè)界領先的戰(zhàn)略管理方法論。漢捷咨詢首席顧問、著名實戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理專家、著名
IPD研發(fā)管理專家胡紅衛(wèi)老師，經過對MM與BLM的長期研究和實踐，根據兩者的聯(lián)系與區(qū)別，結合兩者優(yōu)勢，提出了“BLM與MM結合的戰(zhàn)略規(guī)劃7步法”，如下圖：
應用BLM與MM進行戰(zhàn)略設計，具有突出的先進性和實用性。漢捷咨詢已經應用“七步法”為二十多家企業(yè)開展戰(zhàn)略管理咨詢，并為大量企業(yè)提供基于“戰(zhàn)略規(guī)劃七步法”的培訓和研討會。
BEM（ Business strategy Execution Model ）戰(zhàn)略執(zhí)行模型是三星電子與
華為公司總結形成的、支撐中長期戰(zhàn)略的自頂向下的系統(tǒng)性戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行運營模型。由戰(zhàn)略路徑衡量體系、戰(zhàn)略目標支撐體系、戰(zhàn)略執(zhí)行運營體系構成，如下圖：
【課程大綱】
一．從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）
1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）
-中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個階段
-從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整體框架
-DSTE的三大階段：戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）、年度經營計劃（BP）、戰(zhàn)略執(zhí)行運營管理
2.打造基于BLM/MM/BEM的DSTE戰(zhàn)略管理體系
-落地式的DSTE戰(zhàn)略管理體系
-DSTE在企業(yè)流程架構中的位置
-基于333模型，打造卓越的DSTE管理體系
3.研討：我們關心的從戰(zhàn)略到執(zhí)行方面的問題？
二．MM方法論與BLM模型
1.市場管理（Market Management）概述
-IPD與MM的來龍去脈
-MM是面向市場的戰(zhàn)略管理方法論和流程
2.市場管理（Market Management）流程
-理解市場——洞察市場（MM-step1）
- 市場細分——對市場進行劃分（MM-step2）
-組合分析——選擇目標市場（MM-step3）
-細分市場業(yè)務計劃——目標市場業(yè)務策略與計劃（MM-step4）
-整合及優(yōu)化業(yè)務計劃——制定業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃（MM-step5）
-管理業(yè)務計劃并評估績效——執(zhí)行及監(jiān)控（MM-step6）
3.業(yè)務領先模型（BLM，Business Leadership Model）
-BLM的背景與框架
-BLM核心理念
4.BLM-戰(zhàn)略4要素
-雙差分析——績效差距、機會差距
-市場洞察——“五看”，看宏觀，看行業(yè)，看客戶，看競爭，看自身
-戰(zhàn)略意圖——使命/愿景、中期目標、短期目標
-創(chuàng)新焦點——業(yè)務組合、創(chuàng)新模式、戰(zhàn)略專題
-業(yè)務設計——客戶選擇與價值主張、
-案例分析：比亞迪新能源乘用車的業(yè)務設計
5.BLM-執(zhí)行4要素
-關鍵任務與依賴關系
-人才與人才戰(zhàn)略
-正式組織與組織變革戰(zhàn)略、流程IT戰(zhàn)略
-文化氛圍
6.結合BLM與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）七步法
-BLM與MM的聯(lián)系與區(qū)別
-應用BLM與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃七步法
-七步驟的內在邏輯關系
-應用“七步法”，按照“金字塔”三個層面的SP流程
三．BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行模型
1.BEM戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行模型的三個體系
-什么是BEM戰(zhàn)略解碼模型？
-戰(zhàn)略路徑與衡量體系
-戰(zhàn)略目標支撐體系
-戰(zhàn)略執(zhí)行運營體系
2.戰(zhàn)略導出CSF（關鍵成功因素）與
KPI
-什么是CSF? 什么是SO? 為什么說CSF與SO其實是一回事？
-戰(zhàn)略如何導出CSF/SO?
-CSF/SO分層分解
-研討：公司或某部門的CSF/SO
-什么是KPI？
-識別、篩選并確定KPI
3.戰(zhàn)略導出CTQ與年度重點工作（TOPN）
-什么是CTQ? 什么Y值?
-根據CSF與VOX，導出CTQ-Y與關鍵行動
-導出重點工作，并立項
-研討：選擇某CSF，導出CTQ-Y與關鍵行動
4.BEM戰(zhàn)略執(zhí)行運營體系
-KPI實現(xiàn)運營
-重點工作運營
-執(zhí)行運營的組織、流程、IT系統(tǒng)
5.在DSTE運行中，融入BEM步驟與方法
-在SP流程中，融入戰(zhàn)略方向解碼中長期CSF&KPI（BEM方法）
-在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解碼CTQ與年度重點工作（BEM方法）
-在執(zhí)行運營流程中，借鑒BEM戰(zhàn)略運營方法
四．基于BLM&MM進行戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）
1.戰(zhàn)略"金字塔"三層面的流程步驟
-公司SP流程的七步驟
-業(yè)務單位SP流程的七步驟
-功能SP的步驟
2.SP流程的整體框架
-第一階段：戰(zhàn)略方向
-第二階段：業(yè)務單位SP與功能SP
-第三階段：公司SP
3.戰(zhàn)略規(guī)劃的組織保障
-高層領導與戰(zhàn)略規(guī)劃部門
-IRB與C-PMT
-BU/PL-IPMT與BU/PL-PMT
4.第一階段（戰(zhàn)略方向）的主要活動與方法
-制定SP編制WBS計劃（方法：WBS）
-M0：戰(zhàn)略規(guī)劃啟動會（方法：動員激勵方法）
-戰(zhàn)略回顧與雙差分析（方法：BLM-雙差分析）
-市場洞察/價值轉移趨勢（方法：BLM-市場洞察、MM-step2市場細分）
-各功能領域分析（方法：BLM-雙差分析）
-公司使命、愿景及目標、舉例（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
-業(yè)務組合分析與深入研究課題（方法：BLM-創(chuàng)新焦點、MM-step3組合分析）
-戰(zhàn)略方向導出公司中長期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
-公司關鍵戰(zhàn)略問題與戰(zhàn)略指引（方法：BLM-戰(zhàn)略）
-M1：公司戰(zhàn)略指引評審會
5.第二階段（BU/PL-SP與功能SP）的主要活動與方法
-BU/PL使命、愿景及目標（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
-BU/PL組合分析與創(chuàng)新焦點（方法：BLM-創(chuàng)新焦點、MM-step3組合分析）
-BU/PL業(yè)務設計（方法：BLM-業(yè)務設計）
-戰(zhàn)略方向導出BUPL中長期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
-公司戰(zhàn)略指導與質詢
-BU/PL目標細分市場業(yè)務計劃（SBP）（方法：MM-step4細分市場業(yè)務計劃）
-BU/PL產品策略（方法：MM-step4細分市場業(yè)務計劃）
-整合BU/PL-SP（方法：BLM-戰(zhàn)略、BLM-執(zhí)行、MM-step5整合及優(yōu)化業(yè)務計劃）
-各功能領域戰(zhàn)略意圖（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
-戰(zhàn)略方向導出職能部門中長期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
-各功能領域戰(zhàn)略規(guī)劃
-M2：BU/PL-SP與職能SP戰(zhàn)略評審與決策會
6.第三階段（C-SP）的主要活動與方法
-戰(zhàn)略專題與舉措（方法：BLM-創(chuàng)新焦點）
-資源平衡與分配
-制定公司SP（方法：BLM-戰(zhàn)略、BLM-執(zhí)行、MM-step5整合及優(yōu)化業(yè)務計劃）
-M3：公司戰(zhàn)略規(guī)劃決策會議
-公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿
7.案例研討：JT公司產品線戰(zhàn)略規(guī)劃的經驗與教訓？
8.小組演練：按照模板演練BU/PL-SP的幾個關鍵交付件
五．年度經營計劃（BP）
1.年度經營計劃的架構
-年度經營計劃的基本過程
-SP到BP的主要輸入
-年度經營計劃的內容框架
2.年度經營計劃（BP）流程
-第一階段：預測及規(guī)劃指導
-第二階段：業(yè)務目標制定
-第三階段：業(yè)務計劃與預算
3.戰(zhàn)略解碼導出年度重點工作（BEM方法）
-收集并分析VOX
-識別CTQ（關鍵品質點）并建立CTQ樹
-導出年度重點工作
-重點工作立項并分解
-研討：識別一項年度重點工作并編制項目任務書
4.年度經營計劃的數據結構
-主要的年度經營計劃表格
-經營計劃相關的數據架構與關聯(lián)關系
5.年度經營計劃述職與目標責任書簽訂
-年度經營計劃述職
-高管目標責任人與簽訂
六．戰(zhàn)略執(zhí)行運營管理
1.BEM戰(zhàn)略執(zhí)行運營
-戰(zhàn)略執(zhí)行運作的組織
-戰(zhàn)略執(zhí)行運營的流程
-戰(zhàn)略執(zhí)行運營的IT系統(tǒng)
2.戰(zhàn)略執(zhí)行運營的九大管理手段
-管理銷售與運作計劃（S&OP）
-管理財務預算
-管理人力預算
-管理重點工作
-管理KPI
-管理運營績效（組織、項目、崗位績效）
-經營分析與監(jiān)控
-業(yè)務計劃審視
-管理戰(zhàn)略專題
-OKR目標管理體系
-基于KPI的績效管理體系
-KPI與OKR應用的利弊分析
-“KPI+TOPN”績效模式與OKR如何結合應用？
4.打造績效管理“鐵三角”（組織績效、個人績效、項目績效緊密結合）
-績效管理的基本過程
-組織績效管理
-個人績效管理
-項目績效管理
-項目績效與組織績效、個人績效的有效結合
-績效考核結果的應用
5.重點工作運營管理
-重點工作運營的組織保障
-重點工作任務跟蹤與監(jiān)控
-重點工作月度運營會議
6.經營分析會議
-經營分析會的組織保障
-經營分析的結構與重點
-經營分析會的流程與要點
7.iDSTE戰(zhàn)略管理IT解決方案
-EPM在企業(yè)IT應用“金字塔”的位置
-iDSTE軟件平臺是更全面的EPM軟件系統(tǒng)
-iDSTE軟件平臺的運行框架
-iDSTE軟件平臺的九大模塊與功能
-研討：我們公司如何構建DSTE戰(zhàn)略管理軟件平臺？
【講師介紹】
胡紅衛(wèi)：資深講師，資深顧問
•著名實戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理專家、著名IPD產品經營及研發(fā)管理專家
•原華為公司高級副總裁（當時華為副總裁只有8位）
•深圳市管理咨詢協(xié)會榮譽會長
•被譽為“中國IPD/MM咨詢及培訓第一人”
•專著《研發(fā)困局——研發(fā)管理變革之路》，系國內研發(fā)管理領域的權威之作。
•專著《DSTE—從戰(zhàn)略到執(zhí)行》正在撰寫中，計劃2023年底出版。
?專業(yè)背景：中國科技大學工學學士，復旦大學MBA。具備30多年產品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢及培訓實踐經驗。在華為任職近10年，擔任高級副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,主持了集成
產品開發(fā)（IPD）、業(yè)務流程重組（BPR）、市場管理（MM）、《華為基本法》、IT規(guī)劃等核心管理項目。
?咨詢背景：成功主持了方太、中集集團、陽光電源、邁瑞醫(yī)療、英威騰科技、金發(fā)科技、士蘭微電子、卡斯柯信號系統(tǒng)、三維通信、勝軟科技、元征科技、合力叉車、中電錦江、華太電子等六十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、組織變革、
人力資源管理等方面的管理咨詢項目。發(fā)表戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、經營管理專業(yè)文章200多篇，在國內具有廣泛的影響力。
?培訓背景：國內講授IPD研發(fā)管理、DSTE戰(zhàn)略管理等課程最多、最受推崇的講師之一。客戶包括：方太集團、中集集團、三一集團、VIVO手機、美的集團、中航電集團、中電科集團、海信集團、海爾集團、金發(fā)科技、SIMENS、用友軟件、邁瑞、陽光電源、正泰、許繼電氣、中糧集團、士蘭微電子、公牛集團、寧德時代、合力集團、華太電子、特變電工、雅迪集團，等等。
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