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課程大綱：第一章：大客戶時代的來臨買賣雙方的角色正在變化……客戶（尤其是大客戶）決定一切大客戶的核心任務(wù)大客戶的應(yīng)用價值大客戶的定義大客戶表現(xiàn)出的行為特點大客戶表現(xiàn)出的行為特點(2)大客戶的銷售特征面向客...
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課程目標(biāo)：1.認(rèn)識和理解大客戶銷售的意義和銷售角色的轉(zhuǎn)換的意義2.分析大客戶業(yè)務(wù)、發(fā)展目標(biāo)與客戶需要的關(guān)系3.有效分析銷售機(jī)會和競爭4.明確建立自己的銷售戰(zhàn)略5.認(rèn)識大客戶關(guān)鍵人物，內(nèi)部“政治”關(guān)系與購買決策的關(guān)...
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課程目標(biāo)：了解大客戶營銷中的常見問題、思路與解決方向；理解大客戶營銷整體策略與區(qū)域策略，清晰突破思路與操作方法；掌握專業(yè)產(chǎn)品的賣點提煉與產(chǎn)品組合方法，諳熟操作方法與手段；熟悉專業(yè)性服務(wù)的組織路徑與程序，掌握大客戶...
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課程目標(biāo)：1．了解客戶的決策流程和因素，客戶會因為什么把業(yè)務(wù)交給我們。2．了解客戶經(jīng)理在銷售過程中常見的錯誤，避免在以后的工作中犯規(guī)出局3．學(xué)習(xí)企業(yè)營銷的銷售流程4．了解把握企業(yè)營銷制勝的關(guān)鍵技術(shù)5．學(xué)習(xí)客戶溝通中常見...
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課程收益:1.使學(xué)員學(xué)習(xí)并掌握大客戶情報收集的方法和實際操作；2.所有案例和經(jīng)驗都是講師實戰(zhàn)歸納總結(jié)后的精華，適用于工作中將大大提高大客戶推廣的核心競爭力；3.見微知著，細(xì)節(jié)決定成敗。培養(yǎng)銷售人員敏銳的觀察力和洞察力：如...
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課程背景作為銷售模式演化的集大成者，顧問式銷售已成為在當(dāng)今競爭和變化的市場環(huán)境中成功銷售的新標(biāo)準(zhǔn)。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一模式，在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大...
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課程背景：為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客...
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課程目標(biāo)：深入認(rèn)識談判，掌握談判技巧提高與大客戶談判的水平提高交易質(zhì)量，提高企業(yè)利潤率課程大綱：1、意之篇----談判解義什么是談判雙贏談判的辯證思考2、“策”之篇----談判前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備即是談判談判準(zhǔn)備工作的要...
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課程背景：如果你們的銷售員還在不停的抱怨：客戶太精明了！客戶太狡猾了！我已經(jīng)盡力了！客戶不要我也沒辦法！……那么說明他們已經(jīng)遇到了銷售職業(yè)的瓶頸，這時有效的方法不是指責(zé)，不是抱怨，更不是批評，而是提供...
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課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同...