實戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理
課程大綱：
第一種武器.渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀
2．營銷的大趨勢及應(yīng)對
3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5．認(rèn)清目前營銷形勢與趨勢
6．營銷與品牌的核心工作
7．營銷人首先遇到棘手和要命的問題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
8．產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？
第二種武器.渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓
1．招商原則
2．如何提升談判成功率
3．分銷策略和
經(jīng)銷商類型
4．渠道策略——直面中國市場
5．幾種市場布局的方式
6．短渠道與長渠道：
7．窄渠道與寬渠道
8．產(chǎn)品渠道設(shè)計原則
9．快速渠道開拓的的9大策略及案例剖析
10．開拓渠道注意的原則
第三種武器.渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商
1．管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2．管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3．廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4．經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5．經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6．激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7．經(jīng)銷商管理20大難點處理及案例剖析
第四種武器.渠道拉力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢宣傳目的
1．精準(zhǔn)營銷：整合營銷傳播
營銷傳播發(fā)展的4個階段
為什么要IMC
整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向
2．整合營銷之低成本傳播模式
公共關(guān)系：讓媒體免費為你打前鋒
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3．區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷
低成本營銷傳播——借力推廣
低成本營銷傳播——事件營銷
4．區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5．如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析
第五種武器.渠道推力－如何30分鐘制定有效的區(qū)域促銷方案
1.促銷的26種方式
2．在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
3．如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4．促銷方案的執(zhí)行
5．案例剖析及實戰(zhàn)演練
第六種武器.終端力-決勝在軟硬終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1市場調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導(dǎo)購員）的七項基本要求：
6終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析
B．提升軟終端實力—決勝軟終端