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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

工業(yè)品營銷渠道管理

培訓(xùn)講師：吳昌鴻培訓(xùn)主題：經(jīng)銷商開發(fā)管理 營銷渠道建設(shè)規(guī)劃 渠道銷售政策制定天數(shù)：2 天

課程大綱：
一、廠商實現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵
1、企業(yè)博弈之囚徒困境
2、廠商合作的困境何在
3、渠道成員的三種類型
4、廠商實現(xiàn)雙贏的三部曲
二、渠道模式的規(guī)劃
1、工業(yè)品常見的渠道模式
2、決定渠道模式的六個因素
3、渠道規(guī)劃的具體方法
4、渠道方案平價的三個原則
三、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
1、選擇經(jīng)銷商的四個思路
2、選擇經(jīng)銷商的六個標(biāo)準(zhǔn)
四、讓經(jīng)銷商簽約的方法
1、經(jīng)銷商最關(guān)心的三個問題
2、談判前的準(zhǔn)備
3、挖掘客戶的真正需求
4、說服經(jīng)銷商的秘訣
5、簽訂合同
五、做好經(jīng)銷商日常管理
1、經(jīng)銷商日常拜訪的兩個原則
2、拜訪經(jīng)銷商的六個任務(wù)
3、拜訪經(jīng)銷商的六步流程
4、定期進行經(jīng)銷商評估
六、如何制定有效的銷售政策
1、銷售政策要遵循的四個原則
2、如何制定銷售政策
七、掌控經(jīng)銷商的七種方法
1、品牌掌控
2、理念掌控
3、服務(wù)掌控
4、最終用戶掌控
5、利益掌控
6、組織掌控
7、合同掌控
八、如何處理渠道沖突
1、渠道沖突的種類
2、竄貨的原因和控制竄貨的常規(guī)技巧
3、工業(yè)品渠道竄貨的特點和解決方案
九、更換經(jīng)銷商的六個問題
1、評估現(xiàn)狀
2、掌控下線
3、清楚庫存
4、收回貨款
5、找到替補隊員
6、選擇適當(dāng)時機

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講師信息

吳昌鴻

擅長領(lǐng)域：營銷團隊建設(shè),工業(yè)品營銷技巧,營銷渠道建設(shè),商務(wù)談判技巧

營銷實戰(zhàn)專家工業(yè)品營銷專...

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