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課程收益1.發(fā)現(xiàn)商機三層慧眼法：讓你的商機源源不斷！2.突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！3.判斷4種類型商機法：讓你知道銷售重點、時間、資源應(yīng)該使在哪里！4.4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動作、避免失誤！...
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【課程背景】政府項目營銷運作過程中，您是否常遇到以下問題：找不到項目，信息不足，工作量不飽滿，不清楚播多少種子打多少糧食？不知道如何接近政企大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶？政府項目營銷，看不清對手很危險，怎...
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課程概要：大項目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員，他們對項目的判斷和...
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課程目標(biāo)?了解大客戶建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)；?能有效的對大客戶進行管理并建立良好的合作關(guān)系；?幫助銷售團隊提高面對大客戶的銷售技巧，進一步提高銷售管理水平，有效提升銷售業(yè)績。課程特色該課程是特別針對企業(yè)...
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課程大綱：上篇：銷售人員如何解決營銷的關(guān)鍵問題第一部分：課前談第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀1，總體環(huán)境2，企業(yè)思路第三部分：市場調(diào)查與分析第四部分：區(qū)域根據(jù)地市場開發(fā)第五部分：不同市場定位下的攻防戰(zhàn)第六部分：經(jīng)銷商招...
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課程目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實現(xiàn)大訂單銷售課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類...
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課程大綱：第一章 大客戶營銷概述一、什么是大客戶1、大客戶的概念2、建材類大客戶與工業(yè)設(shè)備類客戶區(qū)別二、什么是大客戶營銷三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個階段：...
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【課程背景】：您是否意識到您的廣告大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為廣...
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課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)，學(xué)員可將大客戶銷售漏斗工具和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；大客戶開發(fā)四步流程一氣呵成，大客戶維護三部曲環(huán)環(huán)相扣。大客戶開發(fā)和關(guān)系維...
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課程目標(biāo)：掌握專業(yè)銷售技巧，提升銷售能力提升銷售人員客戶開發(fā)與溝通能力提升銷售人員商務(wù)談判實戰(zhàn)能力課程大綱：第一部分銷售人員職業(yè)素養(yǎng)與實戰(zhàn)銷售工具第一講冠軍銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)一、銷售人員對銷售工作的認(rèn)知1、我...