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課程收益:強烈的目標感、責任心、與企業(yè)和諧雙贏和對企業(yè)感恩的心，具備高度的職業(yè)化素養(yǎng)和角色定位；如何有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略伙伴關系；如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；掌...
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課程收益:打破舊有思維模式，迅速提升業(yè)績充分掌握大客戶的采購決策行為鎖定大客戶的需求掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績課程大綱:第一部分企業(yè)營銷成功...
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【課程目標】客戶需求不斷的升級和變化,我們要結合客戶的需求進行大客戶銷售;大客戶的銷售技術要求越來越高;通過學習本課程，了解和掌握大客戶銷售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及大客戶關系建立、管理與交往的藝術。大客戶消費心理...
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課程大綱:導論：大客戶項目銷售經理與銷售管理一個團隊的成敗決定于團隊的頭，決定于頭的管理方式和管理思路……1重新認識營銷2職業(yè)化營銷團隊特質分析3項目銷售經理在團隊中的定位及作用4如何做好一個銷售團隊的&ld...
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【課程背景】展望2014，世界經濟有望迎來復蘇，面對新時代，企業(yè)迎來政府關系的起跑年！無論是近年政商關系與政府事務麻煩纏身的外企和大國企，還是一直限于苦戰(zhàn)的民企，在政企大客戶2.0時代，都急需解決以下問題：中國官場文化、...
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課程收益：1.參加了無數(shù)次銷售培訓，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？2.消費品與工業(yè)品在銷售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對銷售方法與模式有什么影響？在實際銷售工作如何運用？3.銷售理念如何落實到銷...
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課程背景關于大客戶銷售的基本思考……1)何謂大客戶（KeyAccount）？2)面對大客戶，光有銷售技術，還不夠！3)攻克大客戶，戰(zhàn)術（策略）也很重要！4)如何才能有效地開發(fā)大客戶？5)如何才能令人信服地闡述自己的增值利...
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課程背景：帕雷托法則：20%的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤，在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰就擁有市場的核心競爭力！然而沒有做好對大客戶銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓，無疑是讓其成為了市場的“殺手...
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【培訓前言】本課程不是一個基礎的銷售技巧課程，它將從始至終為您展現(xiàn)，在一個完整的銷售案例中，如何把握好和客戶的關系，通過怎樣的方法和形式了解客戶對您的人員和產品的看法，如何捋清與客戶和客戶內部人員的關系，怎樣根據(jù)...
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課程收益：通過兩天的專業(yè)銷售培訓，你將學習如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合，通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種策略與技巧；-識別最關鍵的購買影響者并采取對策；既贏得業(yè)務，又建立長...