NLP團隊管理與商業(yè)談判
課程目標：
◎培養(yǎng)一流的
銷售團隊經(jīng)理人
◎?qū)W習如何設(shè)定銷售流程與計劃
◎提升業(yè)務(wù)團隊的管理能力
◎養(yǎng)成團隊的高紀律性
◎建立員工激勵系統(tǒng)
◎有效的貫徹及實現(xiàn)組織目標
◎建立一流的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)
◎帶領(lǐng)組織及團隊發(fā)揮最大生產(chǎn)力
課程大綱：
一.商業(yè)談判十法
附加條件原理打鐵趁熱原理
燙手山芋原理中止談判原理
避重就輕原理取消讓步原理
前因后果原理對比原理
第一報價原理妥協(xié)原理
二.團隊經(jīng)理人所扮演的角色
策劃規(guī)則設(shè)定組織及個人業(yè)績目標
擬訂工作計劃訓(xùn)練與評估系統(tǒng)
激勵與溝通
三.建立超級銷售團隊
如何培養(yǎng)杰出的教練過程與結(jié)果并重
建立開放的溝通管道如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃
四.選聘與解雇
工作價值觀的檢測面試的五大事項
如何處理不合適的員工歸零心態(tài)
五.培訓(xùn)系統(tǒng)的建立
如何擬定有效的訓(xùn)練計劃如何衡量與監(jiān)督
對培訓(xùn)的評估制度如何建立銷售訓(xùn)練體系
六.設(shè)定明確的評量系統(tǒng)
如何設(shè)定工作評量標準如何設(shè)定每日工作內(nèi)項
如何定期檢查與評估如何管理夕會與晨會
七.自我價值的建立與提升
自我價值如何提升理想的自我定位
建立成功的自我形象設(shè)立理想的模仿典范
八.激勵與獎勵
組織內(nèi)部的氛圍工作價值觀的滿足
薪資與獎金制度公平的制度
九.領(lǐng)導(dǎo)模式
成功領(lǐng)導(dǎo)六大模式如何建立明確的管理標準
領(lǐng)導(dǎo)的五大禁忌民主與集權(quán)管理的平衡
十.制定銷售計劃
如何制定有效的銷售計劃如何進行日常計劃管理
十一.紀律管理
制定具體的行為標準制定高標準
制定處置方式嚴格執(zhí)行
監(jiān)督檢查