品牌服飾企業(yè)決勝終端之教練型店長(zhǎng)培訓(xùn)
課程目標(biāo)：
1、牢記開店的目的：盈利才是硬道理!
2、明確
店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)角色定位和系統(tǒng)管理能力。
3、掌握從實(shí)戰(zhàn)中提煉店員銷售經(jīng)驗(yàn)和推廣的方法，迅速提升員工效率。
4、學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)的管理與分析；
5、由“銷售型店長(zhǎng)”到“管理型店長(zhǎng)”再到“經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)”三級(jí)跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營(yíng)管理與績(jī)效改善的高手。
課程大綱：
模塊一、品牌運(yùn)營(yíng)環(huán)境下的店長(zhǎng)職責(zé)
1.門店經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)總圖
2.好店長(zhǎng)不等于好銷售員
3.案例分析：頭狼是如何做的
4.店長(zhǎng)的新定義
5.“銷售型店長(zhǎng)”到“管理型店長(zhǎng)”再到“經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)”
模塊二、教練型店長(zhǎng)的特征
1.做事，管事到管人
2.流程、數(shù)據(jù)對(duì)門店管理的作用
3.差錯(cuò)和差異的區(qū)別
4.超越自我比爭(zhēng)第一更重要
5.讓店員成為營(yíng)銷專家的秘籍
案例：兩個(gè)班的差距為何這么大？
模塊三、先算贏再做贏
1.統(tǒng)計(jì)分析是計(jì)算機(jī)的任務(wù)
2.銷量和利潤(rùn)都要
3.打折的策略
4.如何量化評(píng)估促銷效果
5.門店報(bào)表的六個(gè)進(jìn)化階段
案例：不需要加班，每天出業(yè)績(jī)跟蹤報(bào)表
模塊四、把經(jīng)營(yíng)變成比賽
1.考核的目的是提高績(jī)效
2.看過(guò)NBA球賽嗎？
3.花小錢出業(yè)績(jī)的8個(gè)方法
案例：連帶數(shù)記錄是如何打破的