• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
  開課時間：2025-02-18地點：上海天數(shù)：1 天
  課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學會運用新客戶開發(fā)提升產品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內容數(shù)據(jù)庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶 完善數(shù)據(jù)庫改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要...[培訓詳情]
• 顧問式銷售技巧訓練
  開課時間：2025-01-21地點：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信...[培訓詳情]
• SPIN顧問式銷售精英強化訓練
  開課時間：2024-12-19地點：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的...[培訓詳情]
• 顧問式銷售實戰(zhàn)技巧
  開課時間：2024-11-18地點：蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認知，到整個銷售拜訪過程中關鍵動作的訓練都會給你一個專...[培訓詳情]
• 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略
  開課時間：2024-10-27地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：我們很多工業(yè)品企業(yè)往往會在產品推廣中遇到以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1、自己的產品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產品改來改去，市場還是打不開？2、面對特定的客戶群，如何制定出自己市場最大化的產品線，科技開發(fā)要放到刀刃上。3、為公司的產品找到最好銷的客戶群，否則好...[培訓詳情]
• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-10-16地點：北京天數(shù)：2 天
  培訓目標?理解銷售的關鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；?系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。活動綱要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓詳情]
• 工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升
  開課時間：2024-06-28地點：長沙天數(shù)：2 天
  培訓背景：很多B2B行業(yè)都是通過經銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導致經銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷 優(yōu)質經銷商少，經銷...[培訓詳情]
• 顧問式銷售拜訪與溝通技巧
  開課時間：2023-10-21地點：上海天數(shù)：2 天
  課程概要：大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技...[培訓詳情]
• 海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略
  開課時間：2023-10-20地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程摘要：本課程結合《海外工業(yè)品營銷研究院》10多年的授課經驗和案例編制而成。在國內首次給出海外工業(yè)品營銷的完整流程和作業(yè)關鍵點。海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務經理將圍繞以下維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，如何建立企業(yè)價值，如何體現(xiàn)產品價值，如何建立客戶的信任是工業(yè)品營銷不可逾越的過程；輔...[培訓詳情]
• 市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘
  開課時間：2023-09-14地點：上海天數(shù)：2 天
  為何參加？市場瞬息萬變，競爭對手層出不窮，如果在大量市場數(shù)據(jù)中找到對自己有利點，挖掘并開發(fā)客戶，成為了市場工作人員、銷售人員的重要任務。課程收益了解營銷數(shù)據(jù)分析的整體步驟掌握銷售報表的制作方法和技巧掌握營銷數(shù)據(jù)分析的思路和套路掌握營銷數(shù)據(jù)挖掘的模型及其應用課程大綱第一模塊營銷數(shù)據(jù)分析目標和步驟第二模塊 數(shù)據(jù)之間的關系...[培訓詳情]

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• 工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計
• 大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治”
• 大客戶實戰(zhàn)營銷策略與技巧
• 大客戶、工業(yè)品（b2b）項目型銷售技巧ABC
• 向華為學習：銷售體系建設（訓戰(zhàn)班）
• 向華為學習：顧問式銷售及大客戶項目運作
• 顧問式銷售技巧
• 成交為王-金牌銷售(經理)銷售技巧提升
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