何青
二十多年
大客戶營銷管理實(shí)踐，在
華為公司工作期間，從一線的銷售工程師干起，做到辦事處主任、行業(yè)營銷總監(jiān)、某產(chǎn)品線營銷總監(jiān)。主管該產(chǎn)品線中國區(qū)大客戶營銷策略的制定、管控各辦事處銷售策略的實(shí)施；通過團(tuán)隊(duì)的組織級(jí)營銷，在該產(chǎn)品領(lǐng)域成功的擊敗國際巨頭思科（Cisco）公司。后任職華為公司市場(chǎng)部，參與華為公司“紅軍”和“藍(lán)軍”的組建，將華為公司多年大客戶營銷的方法論進(jìn)行總結(jié)、提煉、升華，并在公司進(jìn)行體系化，在各產(chǎn)品線推廣實(shí)施，協(xié)助建立全球營銷體系。同時(shí)兼任華為大學(xué)營銷干部培訓(xùn)中心兼職講師。離開華為公司后專職從事大客戶營銷管理的培訓(xùn)和咨詢工作，在
銷售團(tuán)隊(duì)組建、訓(xùn)練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關(guān)、銷售團(tuán)隊(duì)的文化培育、營銷流程、銷售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨(dú)特的工作心得實(shí)際操作能力。
業(yè)務(wù)擅長(zhǎng)：
大客戶的組織級(jí)營銷，如何分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)形成營銷的三維立體矩陣；辦事處的建立，客戶經(jīng)理的素質(zhì)模型，大客戶銷售的過程管理（機(jī)會(huì)的識(shí)別、需求的把握、決策鏈的分析、客戶關(guān)系的建立、標(biāo)書的制作、投標(biāo)和技術(shù)應(yīng)答、
商務(wù)談判、合同簽訂、跟蹤實(shí)施、市場(chǎng)財(cái)經(jīng)）等。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
曾為通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、電力、家電、汽車等行業(yè)的企業(yè)提供過超過500多場(chǎng)的內(nèi)訓(xùn)，主要包括以下企業(yè)：
中國電信、UT斯達(dá)康、武郵、武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利、美通無線、深圳乾高網(wǎng)絡(luò)、上海藍(lán)卓科技、長(zhǎng)虹佳華、志高空調(diào)（家電分銷）、航天四院、浙江中控、達(dá)實(shí)智能、三一重工、許繼、京東方、科力遠(yuǎn)、深圳海洋王、康佳、宏基.晶華電子、博悅數(shù)碼、安世亞太、億維訊、西安美林、中投證券、同致行地產(chǎn)、超彩鈦白科技、普樂化工、清華、交大、哈工大、中大等EMBA班和大學(xué)講座論壇、大益普洱茶、老舍茶館、格羅斯鞋業(yè)、尚上時(shí)代酒業(yè)、茅臺(tái)酒代理商等數(shù)百家企業(yè)。