采購(gòu)成本分析、削減與談判策略技巧
主辦：上海普瑞思管理咨詢(xún)有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢(xún)有限公司
時(shí)間：2024年09月20-21日深圳
費(fèi)用：4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、稅費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)等)
課程背景：
中國(guó)制造業(yè)面臨著上游原材料價(jià)格上漲，下游客戶(hù)持續(xù)壓價(jià)，行業(yè)間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，企業(yè)想要高盈利運(yùn)營(yíng)將會(huì)越來(lái)越難，企業(yè)想要在市場(chǎng)中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本持續(xù)優(yōu)化是繞不開(kāi)的管理路徑。
管理大師彼德-德魯克說(shuō)：“企業(yè)里只有銷(xiāo)售與采購(gòu)才是產(chǎn)生收入的部門(mén)，其它任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用。”據(jù)美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)調(diào)查，制造型企業(yè)的
采購(gòu)成本支出占比達(dá)大概是40%--80%，且采購(gòu)每?jī)?yōu)化1%的成本，企業(yè)的凈利潤(rùn)可以提升可達(dá)5%-10%，所以不得不說(shuō)采購(gòu)成本持續(xù)優(yōu)化是勢(shì)在必行，勢(shì)必先行！
談判是成本優(yōu)化最直接有效的方法之一，所以
采購(gòu)人員優(yōu)秀的談判能力至關(guān)重要。談判能力非天生，只要多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，多總結(jié)，人人都可以是談判高手！
培訓(xùn)目標(biāo)：
掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)的原則
學(xué)會(huì)評(píng)估和選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
建立供應(yīng)商成本分析模型
學(xué)習(xí)成本分析的各種工具
掌握成本優(yōu)化的各種方法
理解談判的目標(biāo)與策略
掌握談判的工具與技巧
應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的各種談判場(chǎng)景
提升雙贏談判的系統(tǒng)能力
課程大綱：
第一講：企業(yè)采購(gòu)成本分析
一、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
二、企業(yè)的錢(qián)從哪里來(lái)用到哪里去
三、財(cái)務(wù)角度的成本分類(lèi)
四、采購(gòu)成本分類(lèi)
1.訂購(gòu)成本
2.維持成本
3.缺貨成本
五、采購(gòu)總體擁有成本計(jì)算
六、產(chǎn)品生命周期成本計(jì)算
七、卡拉杰克模型規(guī)劃成本策略
八、進(jìn)行杠桿與關(guān)鍵物料的成本建模
九、用盈虧平衡法找到供應(yīng)商變動(dòng)成本
十、分析采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系
十一、采購(gòu)成本如何支持企業(yè)戰(zhàn)略
十二、供應(yīng)商關(guān)系如何影響采購(gòu)成本
十三、通過(guò)市場(chǎng)分析解密成本決定因素建立成本模型
十四、利用固定成本與單位變動(dòng)成本找出階梯報(bào)價(jià)中的底價(jià)
十五、通過(guò)供應(yīng)商階段報(bào)價(jià)中找到最合適的下單成本
十六、如何識(shí)別優(yōu)先權(quán)讓企業(yè)成本更優(yōu)利潤(rùn)更大
十七、如何分析供應(yīng)商的邊際成本
十八、ABC作業(yè)成本分析法
十九、MRO線(xiàn)上線(xiàn)下成本差異
案例：塑膠，五金件成本建模
練習(xí)：通過(guò)供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表看成本優(yōu)勢(shì)
第二講：采購(gòu)成本控制與成本降低
一、當(dāng)今環(huán)境對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)
二、采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響
三、訂購(gòu)成本控制
四、維持成本控制
五、缺貨成本控制
六、物流成本控制
八、卡拉杰克模型的控本之道
九、企業(yè)內(nèi)部協(xié)同
1.為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)
2.確切地需求分析
4.集中批量聯(lián)合采購(gòu)
5.標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)與采購(gòu)
6.招投標(biāo)與電子采購(gòu)
8.財(cái)務(wù)付款支持
十、供應(yīng)鏈一體化思維
1.供應(yīng)商學(xué)習(xí)曲線(xiàn)
2.供應(yīng)商返利
3.供應(yīng)市場(chǎng)分析與把握
4.供應(yīng)商談判
5.全球化采購(gòu)和國(guó)內(nèi)替代
6.ESI與JIT
7.供應(yīng)商協(xié)同
9.信息化數(shù)字化
10.向上向下一體化
練習(xí)：降本提案與降本決策
第三講：供應(yīng)商談判技巧
一：謀定而動(dòng)-談判技巧
1、談判前的謀略
1)找準(zhǔn)談判的時(shí)機(jī)
2)選擇合適的地點(diǎn)
3)決策談判順序
4)準(zhǔn)備好應(yīng)急計(jì)劃
2、談判開(kāi)局
1)該做與不該做的事
2)歐式與日式出價(jià)
3)誰(shuí)先出價(jià)比較好
3、運(yùn)用籌碼
1)如何創(chuàng)造籌碼
2)要注意的4大項(xiàng)
4、運(yùn)用說(shuō)服與讓步技巧
1)4種說(shuō)服技巧
2)讓步的3步驟
3)讓步的8種類(lèi)型
4)讓步的12條建議
5、利用僵局
1)如何制造僵局
2)打破僵局的8種方法
案例：MV談判案例分析
練習(xí)：利用條件找籌碼
二：錦上添花-談判中行為語(yǔ)言
1、聽(tīng)比說(shuō)更重要
1)傾聽(tīng)的力量
2)語(yǔ)言的藝術(shù)
3)提問(wèn)的8大技巧
4)回答的6種方式
1)洞悉對(duì)方的身體語(yǔ)言
2)微表情的6種解讀方式
3、國(guó)際談判
1)運(yùn)用時(shí)機(jī)
2)6個(gè)注意事項(xiàng)
案例：你聽(tīng)到了什么？
練習(xí)：如何約到張總？
三：完美收官-結(jié)尾與建議
1、促成談判
1)促成談判的6種方法
2)最后的收獲很重要
3)讓對(duì)方“感覺(jué)贏”很重要
2、最后決策
1)虛擬決策人
2)與有決策力的人做最后談判
3、完美收官
1)談判收尾的3個(gè)注意
2)雙贏談判的8個(gè)建議
案例：某零售行業(yè)的談判
實(shí)操：分組模擬談判+點(diǎn)評(píng)+總結(jié)
講師介紹：謝鳳英老師：
講師背景：
20多年外資企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國(guó)運(yùn)營(yíng)管理協(xié)會(huì)（APICS）計(jì)劃與庫(kù)存管理（CPIM）授權(quán)講師
美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）注冊(cè)供應(yīng)管理講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）講師
國(guó)家采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證講師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師
美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)管理專(zhuān)家CPSM
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)采購(gòu)學(xué)科外聘專(zhuān)家
廣東省人力資源與社會(huì)保障廳的采購(gòu)師考評(píng)導(dǎo)師
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）授證講師
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）采購(gòu)認(rèn)證教材參編者
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
謝老師授課時(shí)間10多年，授課超5000小時(shí)，服務(wù)過(guò)的學(xué)生已超2萬(wàn)人，謝老師曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門(mén)、濟(jì)南、武漢等地舉辦多場(chǎng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的專(zhuān)題培訓(xùn)課程、既授人以魚(yú)，亦授人以漁，謝老師教授的知識(shí)工具與實(shí)踐方法被企業(yè)學(xué)員廣泛應(yīng)用于實(shí)際工作中。
謝老師在外企汽車(chē)制造供應(yīng)鏈集團(tuán)工作20多年，期間一直扎根于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，曾領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行0到1的搭建。曾負(fù)責(zé)公司全盤(pán)采購(gòu)供應(yīng)業(yè)務(wù)流程端到端的再造，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功落地戰(zhàn)略采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)施。
【授課風(fēng)格】
謝老師擅長(zhǎng)基于結(jié)構(gòu)性思維，進(jìn)行全生命周期維度，戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈運(yùn)作、業(yè)務(wù)與組織流程再造、
項(xiàng)目管理等專(zhuān)題進(jìn)行課程講解。課程內(nèi)容從理論知識(shí)及工具出發(fā)，結(jié)合案例式教學(xué)為特色，成為采購(gòu)與供應(yīng)鏈課程培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)者。
謝老師尤其擅長(zhǎng)以點(diǎn)帶面，剖析企業(yè)中采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)，為困惑者答疑，為企業(yè)增值增效。整個(gè)課程幽默風(fēng)趣，邏輯清晰，全程互動(dòng)，案例生動(dòng)實(shí)操性強(qiáng)，深受廣大學(xué)員的好評(píng)。
【謝老師培訓(xùn)特點(diǎn)】
以輸入為契機(jī) — 課中反復(fù)強(qiáng)調(diào)知識(shí)工具中的要點(diǎn)和難點(diǎn)，并盡可能地邀請(qǐng)學(xué)員參與分享與討論，創(chuàng)造給學(xué)員的知識(shí)再輸入機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)員的代入感和榮譽(yù)感；
以多元為準(zhǔn)繩 — 教學(xué)形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識(shí)點(diǎn)溶于其中，將碎片化的知識(shí)凝練成體系，鼓勵(lì)學(xué)員改變固化工作模式，提升多元化解決問(wèn)題的能力；
以輸出為結(jié)果 — 課后督導(dǎo)學(xué)員不斷實(shí)踐課堂中學(xué)到的知識(shí)與工具，并靈活應(yīng)用于工作中。
【主講課程】：
體系認(rèn)證課程：
CIPS認(rèn)證課程 CPSM認(rèn)證課程 CPIM認(rèn)證課程 CFLP認(rèn)證課程 PMP認(rèn)證課程
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程：
《供應(yīng)商全生命周期管理》 《價(jià)格管理與全價(jià)值鏈成本控制》 《供應(yīng)市場(chǎng)分析與供應(yīng)戰(zhàn)略實(shí)施》《需求規(guī)劃與采購(gòu)品類(lèi)管理》 《庫(kù)存規(guī)劃與采購(gòu)
績(jī)效管理》 《供應(yīng)戰(zhàn)略與采購(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)力》
《項(xiàng)目管理在采購(gòu)工作中的運(yùn)用》 《采購(gòu)綜合能力提升訓(xùn)練營(yíng)》 《供應(yīng)鏈管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《采購(gòu)雙嬴談判訓(xùn)練營(yíng)》 《
采購(gòu)合同制訂與風(fēng)險(xiǎn)防患》 《采購(gòu)成本優(yōu)化與供方談判技巧》
《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與供應(yīng)市場(chǎng)評(píng)估》 《采購(gòu)成本分析與控制》
在線(xiàn)報(bào)名
