策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
培訓(xùn)時(shí)間：2024年09月05-06日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：5000元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)等）
課程背景
采購(gòu)價(jià)格降不下來(lái)？是供應(yīng)商真的降到底部了還是
采購(gòu)談判能力不夠？
本課程系統(tǒng)介紹采購(gòu)策略制定、談判策略制定、設(shè)定談判目標(biāo)、過(guò)程、談判
心理學(xué)、策略和技巧。
課程對(duì)象
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與
商務(wù)談判有關(guān)的工作。
課程特點(diǎn)
系統(tǒng)的理論、豐富的案例，理論結(jié)合沙盤實(shí)戰(zhàn)，并讓學(xué)員換位站在談判對(duì)手的立場(chǎng)上做沙盤，從談判心理學(xué)的角度了解談判對(duì)手的心理，
課程大綱
一、降本增效原理
■ 小故事，講透企業(yè)運(yùn)營(yíng)
■ 蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效
■ 改善供應(yīng)鏈的價(jià)值
二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
■ 供應(yīng)鏈管理SCOR模型
■ 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比
■ 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征
■ 采購(gòu)工作的核心價(jià)值
■ 不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
■ 戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊
三、采購(gòu)項(xiàng)目分類和關(guān)系策略
■ 供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
■ 供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理
■ 研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理
■ 實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目
■ 管理二級(jí)以上供應(yīng)商
四、正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
■ 商務(wù)談判不是拳擊比賽
■ 商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價(jià)格
■ 成功談判三要素
五、沙盤：降低總成本的雙贏之法
■ 學(xué)習(xí)不只有端坐聽(tīng)課，加入一場(chǎng)沙盤比賽，展示你的實(shí)力：學(xué)員通過(guò)采購(gòu)活動(dòng)，比賽降低采購(gòu)總成本，并理解在不同的場(chǎng)景，如何調(diào)整采購(gòu)策略，在談判中我們應(yīng)該爭(zhēng)取到哪些有利條件。
六、談判三階段
談判準(zhǔn)備
■ 設(shè)定目標(biāo)
■ 了解對(duì)方
■ 談判項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)
■ 可選擇方案確定
■ 最佳備選方案BATNA
■ 設(shè)定談判界限
■ 談判界限的必要性檢驗(yàn)
■ 談判界限的可行性檢驗(yàn)
談判
■ 介紹階段
■ 沖突階段
■ 聚合階段
■ 決定階段
談判總結(jié)
七、談判策略和技巧
■ 選擇正確談判對(duì)手
■ 角色分工
前臺(tái)與幕后
職能分工
紅臉和白臉策略
■ 層級(jí)策略
■ 時(shí)間策略
■ 議題策略
■ 喊價(jià)策略
■ 拆屋效應(yīng)
■ 價(jià)格談判策略
■ 讓步策略
■ 優(yōu)勢(shì)策略
■ 地點(diǎn)策略
八、談判模擬訓(xùn)練
■ 訓(xùn)練場(chǎng)上多流汗，談判桌上少流血。
■ 要把學(xué)到的知識(shí)熟練應(yīng)用，只有通過(guò)訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練，分組扮演銷售方和采購(gòu)方，從策略制定，到談判準(zhǔn)備，到硝煙彌漫，到雨過(guò)天晴。
■ 計(jì)劃、執(zhí)行、反思、點(diǎn)評(píng)。不行就再來(lái)••••••
講師介紹
趙永東
授課和輔導(dǎo)過(guò)近百家大中型外企、國(guó)企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等
中國(guó)第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員
企業(yè)降本之道系列課程作者
《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》沙盤課
■ 二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
■ 曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國(guó)Retronix等跨國(guó)企業(yè)
■ 任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開(kāi)發(fā)經(jīng)理、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營(yíng)總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。
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