企業(yè)招投標(biāo)與合同管理
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2026年05月22~23日/上海、08月14~15日/上海
價格：￥4800/人（含教材、稅費、午餐、茶點等)
課程介紹：
隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標(biāo)工作，解決實際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標(biāo)的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
培訓(xùn)目標(biāo)：
掌握規(guī)范的采購招標(biāo)流程；
學(xué)會何時采取何種方式獲得報價
學(xué)會邀請適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報價
學(xué)會選擇適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則；
學(xué)會編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購招標(biāo)、評標(biāo)工作；
分享外資企業(yè)在采購招標(biāo)方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范
常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點
商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng) 課程大綱：
1. 招投標(biāo)基本框架
? 尋源所遵循的主要步驟
? 影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
? 采購策略的選擇方法
? 每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）在尋源時所使用的主要方法
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
2. 招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范
? 招投標(biāo)法及實施條例解讀
? 招投標(biāo)中的注意事項
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
3. 招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制
? 采購招標(biāo)的流程
? 采購招標(biāo)標(biāo)書的準(zhǔn)備
? 采購招標(biāo)標(biāo)書的發(fā)放
? 采購招標(biāo)投標(biāo)書的接收
? 評估報價的步驟和方法
? 確定中標(biāo)人和簽約注意事項
? 招標(biāo)關(guān)鍵點及控制方法
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
4. 企業(yè)采購招投標(biāo)實務(wù)
? 外企常用的招標(biāo)采購方法
? 招標(biāo)中的供應(yīng)商選擇策略
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
5. 投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對
? 從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點
? 如何應(yīng)對招投標(biāo)的一些主要問題
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
6. 招投標(biāo)風(fēng)險識別及評估
? 招投標(biāo)中存在哪些風(fēng)險及分類
? 識別風(fēng)險的方法和工具
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
7. 合同的簽訂和生效
? 如何描述標(biāo)的
? 價格條款該如何制定
? 不同的合同類型
? 質(zhì)量交付付款條款該如何制定
? 定金和違約金的規(guī)定
? 項目合同的種類特點
? 總包與分包合同
? 要約與承諾的生效
? 要約與承諾的撤回/取消
? 如何防止合同欺詐
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
8. 如何有效履行合同和處理合同變更
? 合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)
? 合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
? 合同進(jìn)度的管理與控制方法
? 合同多交付物的處理
? 合同變更的管理與控制方法
? 合同的風(fēng)險管理與控制方法
? 標(biāo)的物的風(fēng)險負(fù)擔(dān)
? 合同的支付管理與控制方法
9. 如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
? 行政文檔收尾
? 合同終止與解除的管理與控制方法
? 合同糾紛的解決方式
? 合同解除時的收尾工作
? 合同審計
? “反省會”與績效評估與改善
專家介紹Foy Song
背景：
對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗
經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
實務(wù)經(jīng)驗：
① 先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國公司任職超過22年。在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項物資包括多個大型招投標(biāo)項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)
市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
② 主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括：
- 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)
- 設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式
- 制定和實施全球采購戰(zhàn)略
- 全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
- 非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施
- 采購團(tuán)隊技能水平識別和持續(xù)提升
③ 對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解
授課特色：
豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實踐指導(dǎo)性；卓越的
領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。
講授過的課程：
《招投標(biāo)和合同管理》《
采購談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
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