• 落地式LTC流程設(shè)計(jì)與構(gòu)建
  開課時(shí)間：2025-11-28地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程概況 公司LTC（Lead To Cash，即線索到現(xiàn)金）流程不好，常常會(huì)出現(xiàn)如下問題1.公司能力發(fā)展遇到瓶頸適應(yīng)不了競爭格局的新態(tài)勢，即從解決方案競爭到組織力的競爭銷售成為公司成長瓶頸，新產(chǎn)品，新技術(shù)無法在市場上兌現(xiàn)。人才成長瓶頸，只有少數(shù)精英支撐銷售，銷售經(jīng)驗(yàn)不能公司化管理混亂，成本很高，各個(gè)部門的人大部分時(shí)間不是在干本職...[培訓(xùn)詳情]
• 智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧
  開課時(shí)間：2025-05-23地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
  開課時(shí)間：2025-03-14地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時(shí)間，2018年?duì)I收7217億，凈利潤593億，2019年?duì)I收預(yù)計(jì)8500億，成長為世界500強(qiáng)中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會(huì)做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營
  開課時(shí)間：2025-02-27地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
  開課時(shí)間：2025-01-17地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計(jì)：大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會(huì)？如何分析、判斷、識(shí)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售流程與公關(guān)技巧
  開課時(shí)間：2024-12-21地點(diǎn)：成都天數(shù)：2 天
  課程背景：您在面對大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
  開課時(shí)間：2024-11-23地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個(gè)銷...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
  開課時(shí)間：2024-08-28地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷售理念，越來越難以贏得人心并發(fā)揮作用。 ?怎樣系統(tǒng)、科學(xué)、高效地管理成百上千的潛在客戶和項(xiàng)目？?怎樣發(fā)現(xiàn)...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售指揮官訓(xùn)戰(zhàn)營: 從銷售天才到帥才的升級(jí)蛻變
  開課時(shí)間：2024-04-27地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：新客戶新業(yè)務(wù)開發(fā)乏力，贏單依靠低價(jià)格高客情，贏單率低銷售過程漫長，人際關(guān)系復(fù)雜，還有糾纏不清的利益分配依賴個(gè)體銷售精英，能力難以復(fù)制銷售人員成長緩慢及流失率高根據(jù) Easy Selling 銷售賦能中心的研究表明： 80% 以上的銷售經(jīng)理難以勝任新的管理崗位職責(zé)要求 ；75% 以上的銷售總監(jiān)無法辨識(shí)自己的管理行為對業(yè)績提升的貢...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)-構(gòu)筑持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)
  開課時(shí)間：2023-12-15地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程收益：抓市場：幫助企業(yè)梳理客戶，搞清產(chǎn)品定位，確定銷售模式；抓市場：幫助企業(yè)梳理客戶，搞清產(chǎn)品定位，確定銷售模式；穩(wěn)客戶：建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關(guān)系，提升拿單成功率；建流程：提煉標(biāo)準(zhǔn)化的銷售動(dòng)作，銷售流程7步法，提升線索轉(zhuǎn)化率；設(shè)激勵(lì)：設(shè)計(jì)「力出一孔」的激勵(lì)方案，為銷售植入狼性；識(shí)人才：識(shí)別優(yōu)秀的銷售，淘汰平庸...[培訓(xùn)詳情]

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• 大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理
• 大客戶銷售策略實(shí)操指導(dǎo)班
• 大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷策略與技巧
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• 大客戶銷售策略--客戶決策分析與對應(yīng)策略
• 向華為學(xué)增長--銷售體系建設(shè)
• 步步為贏—掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略
• 大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理
• 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班）
• 向華為學(xué)習(xí)：大客戶策略銷售訓(xùn)戰(zhàn)班