• 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-14地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬(wàn)元起家，用短短31年時(shí)間，2018年?duì)I收7217億，凈利潤(rùn)593億，2019年?duì)I收預(yù)計(jì)8500億，成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒(méi)有什么只有你會(huì)做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
  開(kāi)課時(shí)間：2025-01-18地點(diǎn)：上海+深圳天數(shù)：2 天
  課程背景1、客戶服務(wù)管理已不再是一個(gè)奢侈的管理領(lǐng)域，更不再僅僅是服務(wù)型企業(yè)關(guān)心的事。2、擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在戰(zhàn)略層面即以深邃的服務(wù)戰(zhàn)略定位能力而傲視群雄。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。3、客戶服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)τ谙Ｍ呦蛞涣鞯钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)已成為獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而必須搶先關(guān)注的領(lǐng)域。4、然而客戶服務(wù)管理卻不象...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶營(yíng)銷和鐵三角運(yùn)作
  開(kāi)課時(shí)間：2024-12-27地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  【課程收益】公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
  開(kāi)課時(shí)間：2024-11-23地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷...[培訓(xùn)詳情]
• 成交的秘密—顧問(wèn)式銷售技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-10-16地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)?理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；?系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問(wèn)式銷售流程與步驟;?理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷售技巧；?有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；?提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問(wèn)。活動(dòng)綱要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略
  開(kāi)課時(shí)間：2024-06-21地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目標(biāo)：掌握大客戶營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立主動(dòng)積極、克服困難的心態(tài)；提高大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，理解卓越服務(wù)的內(nèi)涵，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度；掌握探詢客戶需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶真實(shí)需求和引導(dǎo)需求的能力；擁有專業(yè)的方案制作和呈現(xiàn)的能力，有效排除客戶異議，協(xié)同項(xiàng)目成...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖
  開(kāi)課時(shí)間：2024-04-18地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售...[培訓(xùn)詳情]
• 業(yè)績(jī)倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練
  開(kāi)課時(shí)間：2023-12-15地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：一、市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？二、客戶是咄咄逼人，銷售人...[培訓(xùn)詳情]
• 馴龍高手-創(chuàng)新大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略
  開(kāi)課時(shí)間：2023-08-25地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)背景：各行各業(yè)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。根據(jù)二八理論，大客戶一直以來(lái)是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一客戶中的明珠，也就是具有最高價(jià)值的部分，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和熟練的商務(wù)技能之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎(chǔ)，深入挖掘大客戶的行...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略--客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略
  開(kāi)課時(shí)間：2022-12-23地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無(wú)間道。出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因不是努力不夠，也不是銷售...[培訓(xùn)詳情]

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