• 渠道管控—經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
  開課時間：2025-12-12地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：企業(yè)面臨的常見問題：◇經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？◇市場價格波動頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降，怎么辦？◇企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！◇經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？◇經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？◇經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進提升機制！◇廠商溝通不暢，各說各話，形成...[培訓(xùn)詳情]
• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
  開課時間：2025-02-18地點：上海天數(shù)：1 天
  課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
  開課時間：2025-01-17地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計：大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？如何分析、判斷、識...[培訓(xùn)詳情]
• 區(qū)域市場分析與營銷策略應(yīng)用
  開課時間：2024-11-09地點：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】市場中永遠不變的是變化，包括國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化，如何在變化的市場中有效及時的調(diào)整區(qū)域市場或某行業(yè)的營銷思路和營銷模式以保證公司的競爭優(yōu)勢？如何更多的贏得大客戶和大項目資源？是每個營銷管理者和一線營銷人員在季度或年度總結(jié)分析會中首先要思...[培訓(xùn)詳情]
• 基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升
  開課時間：2024-06-20地點：廣州天數(shù)：2 天
  【課程收益】企業(yè)在全網(wǎng)時代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業(yè)要回到品牌運營中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系，渠道實現(xiàn)精準化、精益化、精細化運營，保證市場業(yè)績高速穩(wěn)健增長。如何在全網(wǎng)時代快速搭建業(yè)績高增長的渠道體系，建立全運營的渠道增長模式？為此，我們特邀原500強營銷...[培訓(xùn)詳情]
• 經(jīng)銷商開發(fā)與管理
  開課時間：2024-03-29地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程概要改進經(jīng)銷商績效，制勝商場！經(jīng)濟全球化局勢下，產(chǎn)品通過遍布各地的經(jīng)銷商，可以往更深更廣的區(qū)域進行銷售。經(jīng)銷商在制造商業(yè)務(wù)拓展中起著至關(guān)重要的作用。因此對制造商而言，制定高效、務(wù)實的經(jīng)銷商策略成為商場制勝的關(guān)鍵所在。在開發(fā)和管理經(jīng)銷商的過程中，企業(yè)經(jīng)常面臨這些難題——面對參差不齊，卻又非常了解當?shù)匚幕?..[培訓(xùn)詳情]
• 銷售渠道建設(shè)與管理
  開課時間：2023-10-26地點：北京天數(shù)：2 天
  課程收益了解除了價格，我們在產(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點并結(jié)合與對手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個...[培訓(xùn)詳情]
• 工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計
  開課時間：2023-08-25地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶項目型銷售管理與控制
  開課時間：2023-06-16地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的我們常常會遇到以下問題，本課程將會針對這些問題，幫助學(xué)員分析問題找到解決問題的方法，提升銷售管理與控制能力：1、公司的項目發(fā)現(xiàn)魚目混珠，管理不好浪費巨大2、項目運作過程缺乏把控，累死技術(shù)和標書組，浪費公司資源3、經(jīng)常項目前期轟轟烈烈，項目中期杳無音信，項目后期偃旗息鼓；4、“人在項目在、人走項目丟”，...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售渠道運營與大客戶開發(fā)維護
  開課時間：2020-12-26地點：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售,企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品,是技術(shù),是資金,是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是&ldqu...[培訓(xùn)詳情]

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