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課程目標(biāo)：了解大客戶營銷中的常見問題、思路與解決方向；理解大客戶營銷整體策略與區(qū)域策略，清晰突破思路與操作方法；掌握專業(yè)產(chǎn)品的賣點提煉與產(chǎn)品組合方法，諳熟操作方法與手段；熟悉專業(yè)性服務(wù)的組織路徑與程序，掌握大客戶...
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課程目標(biāo)：1．了解客戶的決策流程和因素，客戶會因為什么把業(yè)務(wù)交給我們。2．了解客戶經(jīng)理在銷售過程中常見的錯誤，避免在以后的工作中犯規(guī)出局3．學(xué)習(xí)企業(yè)營銷的銷售流程4．了解把握企業(yè)營銷制勝的關(guān)鍵技術(shù)5．學(xué)習(xí)客戶溝通中常見...
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課程大綱:第一講定義大客戶1、大客戶的定義：二八法則2、典型大客戶的四個特征3、大客戶銷售中的四個難題：開發(fā)問題、維護問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題4、案例分析：他為什么會失??？5、客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗6、客...
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課程大綱:第一講什么是雙贏談判人生無時不在談判談判對于我們有多重要？談判=談+判成功的談判一定是雙贏談判案例：囚徒困境雙贏談判的四項原則原則一：建立互信的氛圍原則二：需求不同，各取所需原則三：不單純局限在某一個問題上...
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課程大綱:第一講客戶預(yù)約預(yù)約的五大目的預(yù)約的四大原則預(yù)約的幾種常用方法第二講客戶面談面談準(zhǔn)備的要點推銷工具的準(zhǔn)備心理的準(zhǔn)備著裝和儀容的準(zhǔn)備面談第一步：開場白創(chuàng)造良好的面談氛圍――面談的三種氛圍幾種場景下的面談注意事...
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課程收益:1.使學(xué)員學(xué)習(xí)并掌握大客戶情報收集的方法和實際操作；2.所有案例和經(jīng)驗都是講師實戰(zhàn)歸納總結(jié)后的精華，適用于工作中將大大提高大客戶推廣的核心競爭力；3.見微知著，細節(jié)決定成敗。培養(yǎng)銷售人員敏銳的觀察力和洞察力：如...
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【課程目標(biāo):客戶需求不斷的升級和變化,我們要結(jié)合客戶的需求進行大客戶銷售;大客戶的銷售技術(shù)要求越來越高;通過學(xué)習(xí)本課程，了解和掌握大客戶銷售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及大客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)。了解行業(yè)趨勢,把...
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課程背景作為銷售模式演化的集大成者，顧問式銷售已成為在當(dāng)今競爭和變化的市場環(huán)境中成功銷售的新標(biāo)準(zhǔn)。迄今為止，多數(shù)世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一模式，在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大...
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課程背景：為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客...
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培訓(xùn)背景：銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷售經(jīng)理在營銷系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對要掌握“將”的工作技...