銷售人成長管理—銷售培訓(xùn)體系建立
課程目標(biāo)：
市場的競爭逐步升級，市場的細(xì)分越分越細(xì)，市場的空白點(diǎn)越來越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已然不再，如何確立企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢？
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銷售人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來市場的決定性因素之一
外請的講師能夠提升企業(yè)銷售人員對銷售系統(tǒng)、理論的認(rèn)識(shí)，但卻難以幫助企業(yè)銷售人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法；內(nèi)聘的講師能夠分享個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚”與“熊掌”是否永遠(yuǎn)不可兼得？
——越來越多的企業(yè)高層意識(shí)到，企業(yè)建立內(nèi)部
培訓(xùn)體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！
然而，企業(yè)培訓(xùn)體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個(gè)理論上的“體系”，仍無法達(dá)到培養(yǎng)銷售人才的目的。難道，培訓(xùn)體系只是一個(gè)“畫中餅”“水中月”？
——《企業(yè)銷售人的成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實(shí)際、有效的方法！
課程大綱：
一、市場競爭與企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的問題分析
a)透過問題看競爭
b)了解競爭分析問題
二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價(jià)值
b)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)體系
c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值
三、培訓(xùn)體系建立需求分析
a)企業(yè)競爭狀況
b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析
四、銷售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素
a)組織目標(biāo)是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關(guān)系的定位是否合理
d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識(shí)
e)培訓(xùn)管理者的自身能力
五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷售培訓(xùn)體系目標(biāo)確定
b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓(xùn)對象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范