品牌營銷與營銷商業(yè)模式創(chuàng)新-營銷經(jīng)理必修課
【課程前言】
優(yōu)秀運(yùn)動員的等級傳承于教練的級數(shù)；
培訓(xùn)課程質(zhì)量的優(yōu)劣來源于講師的質(zhì)素；
課程的實(shí)戰(zhàn)性與講師仍奮戰(zhàn)一線的背景密不可分。
2013，如果您想真正認(rèn)識
市場營銷，學(xué)會現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的務(wù)實(shí)工具，
---《品牌營銷與商業(yè)模式的創(chuàng)新》，您唯一的選擇。
【課程模式】
1.小組討論和腦力激蕩，讓學(xué)員理解方法，操作運(yùn)用工具，現(xiàn)場練習(xí)
2.學(xué)員提問，老師有問必答，零距離接觸，無障礙溝通
3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā)，總結(jié)觀點(diǎn)給予工具獲取收益
【課程大綱】
第一模塊：營銷戰(zhàn)略思維的塑造
企業(yè)困惑
1.?企業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)/拍腦袋做營銷能走多遠(yuǎn)？
2.只有大企業(yè)才需要營銷戰(zhàn)略？
3.企業(yè)是選擇的路是銷售？營銷？市場營銷？品牌？
4.?企業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)營銷到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型？
學(xué)習(xí)收獲
1.認(rèn)識營銷的進(jìn)化歷程
?生產(chǎn)導(dǎo)向?產(chǎn)品/技術(shù)導(dǎo)向?銷售導(dǎo)向?市場導(dǎo)向?品牌導(dǎo)向
2.戰(zhàn)略營銷及對企業(yè)的意義
3.戰(zhàn)術(shù)營銷與戰(zhàn)略營銷的區(qū)別
4.戰(zhàn)略營銷的結(jié)構(gòu)思維
?市場洞見?產(chǎn)品與品牌?市場規(guī)劃?戰(zhàn)略布局
第二模塊：創(chuàng)新型商業(yè)模式
企業(yè)困惑
1.面對洋品牌的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢，中國企業(yè)如何抗衡？
2.客戶在哪里，品牌定位很難找準(zhǔn)
3.面對國際市場我們的企業(yè)到底處于哪個階段？
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的國際化與本土化
?代工生產(chǎn)?代為設(shè)計?自有品牌?自有渠道
2.海外品牌的營銷模式
?單品牌、多品牌經(jīng)營?海外市場的特征?海外市場的渠道特征
3.新時代的營銷—人性化
案例分享
第三模塊：制定營銷戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)分析
企業(yè)困惑
1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，為何不能引起消費(fèi)者的關(guān)注？
2.們的產(chǎn)品適用人群很廣泛，為何市場的占有份額不高？
學(xué)習(xí)收獲
1.理解影響消費(fèi)者購買的因素
2.分析消費(fèi)者的消費(fèi)動因
3.通過探尋“錢”的流向，分析產(chǎn)品是滿足需要還是滿足需求
4.凱洛格系的市場營銷戰(zhàn)略
案例分享
現(xiàn)場實(shí)操
關(guān)鍵工具
第四模塊：戰(zhàn)略品牌營銷的360度
企業(yè)困惑
1.企業(yè)的品牌應(yīng)該如何樹立，品牌就是做廣告嗎？
2.是不是有形象代言產(chǎn)品在市場上的認(rèn)知度會提高？
3.為什么99%的形象代言對品牌是弊大于利？
4.選擇形象代言人是名人名氣越高越好，如何把握代言人與品牌契合度？
5.為什么地方性名人“代言”有可能事半功倍
6.形象代言人出現(xiàn)負(fù)面新聞時，如何把控風(fēng)險管理
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的載體（物理載體非物理載體）
2.掌握品牌標(biāo)示中涵蓋：名字商標(biāo)包裝代言
3.明確品牌體驗(yàn)的涵蓋：視覺觸覺嗅覺味覺聽覺感覺
4.掌握整合營銷傳播
5.什么是整合營銷傳播？
6.品牌宣傳與接觸點(diǎn)-Promotion
7.認(rèn)識品牌的價值與品牌的定價策略
8.合理使用形象代言
9.并非所有商品都是品牌
案例分享
現(xiàn)場實(shí)操
關(guān)鍵工具
第五模塊：品牌營銷的溝通(傳播)
企業(yè)困惑
1.新上市的產(chǎn)品花費(fèi)很多制作了廣告，卻反響平平，沒有品牌影響力
2.市場競爭激烈，企業(yè)出現(xiàn)負(fù)面消息時該如何面對公眾與媒體的質(zhì)疑
學(xué)習(xí)收獲
1.從四個方面認(rèn)識廣告需達(dá)到的目的，知名度、美譽(yù)度、關(guān)聯(lián)度、忠誠度
2.掌握媒介規(guī)劃的原則
3.掌握媒介的選擇與運(yùn)用
4.媒體平臺的選擇
5.廣告內(nèi)容把控要素
6.廣告創(chuàng)意與SCCU
真誠Sincere、一致Consistent、簡潔Concise、獨(dú)特Unique
7.理解使用廣告的科學(xué)性
8.廣告創(chuàng)意與品牌性質(zhì)
9.公關(guān)與媒體
10.公共關(guān)系-事件營銷
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第六模塊：關(guān)系營銷
企業(yè)困惑
1.為什么總是不清楚客戶想的是什么?
2.營銷過程中只要與客戶保持良好的關(guān)系就是關(guān)系營銷了嗎？
3.我們中國的絕大多數(shù)銷售都在做關(guān)系營銷嗎？
4.是不是所有的產(chǎn)品都適合關(guān)系營銷嗎？
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的承諾
2.消費(fèi)者滿意度與其價值體系的4個階層
3.品牌接觸頻度與購買頻度
4.基于交易的營銷（訂單為導(dǎo)向的營銷）
5.關(guān)系營銷（客戶的終生價值取向）
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