市場分析與策劃
課程收獲
1.加強對
市場營銷專業(yè)知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應(yīng)的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場分析與策劃的能力
課程大綱
★市場營銷鏈
·市場營銷
·市場營銷鏈
★市場營銷組合及其發(fā)展
·經(jīng)典的市場營銷組合-4P’s
·以客戶為導(dǎo)向的市場營銷組合-4C’s
·國際市場營銷的特點-4R’s
★產(chǎn)品的市場營銷屬性
·產(chǎn)品的市場營銷屬性
·產(chǎn)品的評估標(biāo)準(zhǔn)
·客戶的需求分析-基本需求與附加需求
·客戶的消費特征-實用性/質(zhì)量/新穎性/先進(jìn)性/時尚性/品牌/價格的關(guān)系模型*
·產(chǎn)品的價值與附加值
★市場分析
·目標(biāo)市場及其細(xì)分
·潛在市場容量/市場規(guī)模/市場預(yù)測
·產(chǎn)品的市場生命周期
·目標(biāo)市場的特征參數(shù)-市場增長率/市場占有率/市場集中度/市場飽和度/市場更新度
★市場營銷競爭策略
·競爭優(yōu)勢及其競爭強度
·生命周期各階段的銷售總目標(biāo)
·產(chǎn)品優(yōu)勢
-有特色的產(chǎn)品
-新產(chǎn)品(上市時機的選擇)
-產(chǎn)品的擴展
·價格優(yōu)勢
-確定價格的主要因素
-三種價格體系-成本加成/市場滲透/市場競爭
-產(chǎn)品的價格彈性
-產(chǎn)品的競爭價格定位
·促銷與推廣
-銷售對象的選擇(各階段的目標(biāo)客戶)
·渠道銷售策略
-代理制與經(jīng)銷制的銷售管理
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大客戶營銷