服飾企業(yè)門店訂貨與銷售管理
課程目標(biāo)：
通過本課程的學(xué)員，可以掌握店鋪的商品運營管理流程，如何提升店鋪的績效，學(xué)員店鋪買手的工作流程。
學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析
學(xué)習(xí)單店訂貨的數(shù)據(jù)化管理
掌握商品生命周期的管理與銷售跟蹤
課程大綱：
模塊一、標(biāo)桿店鋪的商品運營管理
1.如何優(yōu)化標(biāo)桿店鋪商品運營管理流程
2.如何提升標(biāo)桿店鋪的商品運營反應(yīng)能力
3.如何差異化改善店鋪的客群開拓策略
4.標(biāo)桿店鋪的陳列管理
模塊二、達(dá)成店鋪績效的核心，商品運營
1.如何根據(jù)品牌產(chǎn)品組合擴(kuò)大銷售？
2.調(diào)補(bǔ)貨最佳時間段把控
3.怎樣預(yù)估并管控銷售推廣計劃
4.怎樣利用新品上市周期拉動業(yè)績提升
5.貨品管理流程與績效考核
模塊三、店鋪買手的作用簡介
1.店鋪買手的定義與作用
2.店鋪買手的基本素質(zhì)
3.店鋪買手成長的三個階段
4.店鋪買手工作流程
5.店鋪買手階段訓(xùn)練的內(nèi)容
模塊四、銷售分析務(wù)實
1.掌握術(shù)語，說同一種語言
2.分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
3.銷售分析模型與工具
4.影響銷售分析準(zhǔn)確性的干擾因素
模塊五、單店訂貨數(shù)據(jù)化管理
1.下一季貨品的關(guān)注維度
2.如何計算訂貨量
3.如何將店鋪效益最大化
4.訂貨實用工具介紹
實踐案例：《訂貨管理模型》
模塊六、商品生命周期管理與銷售跟蹤
1.商品生命周期管理概述
2.存銷比分析及管理方法
3.庫存結(jié)構(gòu)分析及管理方法
4.平均銷售折扣分析及管理方法
5.貨品整合方式
6.售罄率跟蹤分析和管理方法
7.貨品的管理指標(biāo)
8.貨品分析的重要指標(biāo)
9.利潤＆存銷比