銷售團(tuán)隊(duì)管理技能強(qiáng)化提升
課程目標(biāo)：
銷售經(jīng)理會(huì)學(xué)到什么：
深刻理解銷售管理風(fēng)格與銷售管理模式的匹配（重點(diǎn)掌握本企業(yè)銷售管理模式及管理風(fēng)格）；
掌握本企業(yè)銷售隊(duì)伍建設(shè)、薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路；
明確本企業(yè)銷售市場(chǎng)區(qū)域劃分、內(nèi)部組織設(shè)計(jì)及銷售主管選拔的有效方法；
掌握本企業(yè)銷售隊(duì)伍的控制有效手段；
掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)的方法；
掌握
銷售人員成長過程及不同階段的管理重點(diǎn)；
明確了業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)方向，并可以根據(jù)本課程強(qiáng)化培訓(xùn)效果……
課程大綱：
本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的
銷售團(tuán)隊(duì)。
一、銷售隊(duì)伍的作用及常見問題分析
1、銷售隊(duì)伍的核心作用；
2、銷售隊(duì)伍常見問題；
3、常見問題原因分析；
4、系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路
二、銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)生不同的管理效果？
1、銷售模式的核心分類
討論：本企業(yè)銷售屬于哪種模式？
2、不同銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
重點(diǎn)：本企業(yè)銷售對(duì)管理風(fēng)格的要求
三、銷售管理的關(guān)鍵點(diǎn)
1、銷售銷售隊(duì)伍建設(shè)及薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)思路
2、銷售市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
3、銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)及有效手段
討論：如何有效、適度控制本企業(yè)銷售隊(duì)伍？
管理表格、例會(huì)、客戶隨訪、述職
四、本企業(yè)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)與激勵(lì)
1、常用激勵(lì)原理與方法
2、本企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)內(nèi)容與方向
3、銷售人員不同發(fā)展階段的培訓(xùn)與激勵(lì)重點(diǎn)
課堂實(shí)訓(xùn)：銷售人員態(tài)度激勵(lì)演講
現(xiàn)場(chǎng)展示：銷售人員態(tài)度激勵(lì)培訓(xùn)示范