薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核

課程背景：
很多企業(yè)推行績(jī)效的困惑：“我們也曾推行過(guò)績(jī)效管理系統(tǒng)，不是員工怨聲載道，就是虎頭蛇尾、不了了之，究竟優(yōu)秀企業(yè)是怎樣推行績(jī)效管理系統(tǒng)，并把它作為管理工具的呢？”，“績(jī)效考核談了很久，也全力地推行了，但就是沒(méi)有效果。我們知道績(jī)效管理是很好的管理工具，但為什么一到我們這里就無(wú)效了呢？”。只有在公司戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)層面上，探討績(jī)效考核的內(nèi)容，掌握績(jī)效考核的實(shí)質(zhì)，并與薪酬管理很好的結(jié)合，才能全面提高組織績(jī)效，支持實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，確保企業(yè)能長(zhǎng)期健康發(fā)展。
課程目標(biāo)：績(jī)效與薪酬管理是企業(yè)管理的難點(diǎn)，企業(yè)的績(jī)效管理經(jīng)常與企業(yè)的戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)管理脫節(jié)，各級(jí)管理者缺乏對(duì)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理的了解，本課程通過(guò)將企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與績(jī)效、薪酬管理的結(jié)合講解，可以讓學(xué)員獲得績(jī)效、薪酬管理的各項(xiàng)核心技能，能在本企業(yè)正確、有效實(shí)施績(jī)效、薪酬管理。
課程特色：課前深入調(diào)查學(xué)員單位績(jī)效管理的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員單位的情況進(jìn)行實(shí)操演練，學(xué)習(xí)建立企業(yè)級(jí)、部門級(jí)、崗位級(jí)績(jī)效指標(biāo)。結(jié)合主講老師十五年的寶貴咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程案例均是由主講老師親身操作，真實(shí)可鑒；針對(duì)性設(shè)計(jì)以學(xué)員企業(yè)為背景的實(shí)戰(zhàn)沙盤，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學(xué)員像咨詢師一樣地工作，讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競(jìng)賽。
授課方法：課程講授50%，案例分析及小組研討30%，實(shí)操練習(xí)20%
課程大綱:
一、績(jī)效薪酬管理認(rèn)知
1、人力資源管理的困惑
?人才市場(chǎng)的兩難
?如何吸引優(yōu)秀人才
2、如何提高人力資源效率
3、部分企業(yè)績(jī)效考核的現(xiàn)狀
4、績(jī)效管理循環(huán)
?目標(biāo)設(shè)定
?職責(zé)履行
?績(jī)效考核
?結(jié)果運(yùn)用 
5、績(jī)效與薪酬的結(jié)合
二、目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
1、目標(biāo)管理現(xiàn)狀
?德魯克的問(wèn)題：先有目標(biāo)還是先有工作
?企業(yè)管理的重大誤區(qū)
?案例講解：某知名企業(yè)的目標(biāo)管理案例
2、績(jī)效指標(biāo)的制定
?什么是KPI
?關(guān)鍵指標(biāo)制定原則
?KPI的來(lái)源
?目標(biāo)體系與績(jī)效體系
?課堂探討：A公司的管理目標(biāo)設(shè)定
3、平衡計(jì)分卡
?平衡計(jì)分卡BSC的四個(gè)維度
?BSC四個(gè)維度的特性
?BSC四個(gè)維度的指標(biāo)
?KPI與BSC的關(guān)系
4、企業(yè)級(jí)KPI的分解
?從八個(gè)方面考慮建立企業(yè)級(jí)KPI
?如何設(shè)計(jì)量化指標(biāo)
?課堂演練：以某典型企業(yè)為背景，建立企業(yè)KPI
?如何將企業(yè)級(jí)KPI分解到部門
?如何將部門KPI分解到崗位
?KPI價(jià)值樹(shù)分解方式
?企業(yè)目標(biāo)系統(tǒng)圖
?KPI目標(biāo)值的制定
?時(shí)間維度分解
三、績(jī)效考核方式
1．如何設(shè)計(jì)績(jī)效考核表
?績(jī)效考核指標(biāo)如何定義　
?量化指標(biāo)的重要性
?考核指標(biāo)定義應(yīng)避免的錯(cuò)誤
?課堂演練：如何定義考核指標(biāo)
?如何確定KPI的目標(biāo)值
2、如何確定績(jī)效考核指標(biāo)的權(quán)重及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
?績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定的要點(diǎn)
?一個(gè)崗位該設(shè)定多少個(gè)指標(biāo)
?如何確定績(jī)效考核指標(biāo)的權(quán)重
?案例講解：某關(guān)鍵崗位的績(jī)效考核案例
?案例講解：行為績(jī)效考核表
?課堂演練：制定某崗位的績(jī)效考核方式
3、績(jī)效數(shù)據(jù)的收集途徑　
?管理數(shù)據(jù)收集的途徑與難點(diǎn)
?數(shù)據(jù)收集需要明確哪八個(gè)方面
?如何構(gòu)建公司績(jī)效數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)體系　
?績(jī)效數(shù)據(jù)收集流程
?績(jī)效數(shù)據(jù)收集的關(guān)鍵點(diǎn)
四、績(jī)效面談與改進(jìn)
1.什么是績(jī)效管理
?績(jī)效不是“考”出來(lái)的，而是“管”出來(lái)的
?如何理解“目標(biāo)——策略——計(jì)劃”的聯(lián)系與區(qū)別
?績(jī)效計(jì)劃
?績(jī)效考核
?績(jī)效面談
?輔導(dǎo)改進(jìn)
2、如何保證績(jī)效考評(píng)的公開(kāi)、公平、公正
3、什么是績(jī)效輔導(dǎo)
?績(jī)效好不好，關(guān)鍵在輔導(dǎo)
?績(jī)效面談該怎么談
?員工輔導(dǎo)模型
4、八步法績(jī)效面談
?良好氛圍開(kāi)場(chǎng)
?介紹績(jī)效流程
?告知考核結(jié)果
?傾聽(tīng)下屬心聲
?討論改進(jìn)方法
?面談內(nèi)容回顧
?面談?dòng)涗浾?br /> ?課堂演練：對(duì)新下屬進(jìn)行績(jī)效面談與輔導(dǎo)
5、因人而異的績(jī)效面談方法
?新同事
?老同事
?成績(jī)好
?成績(jī)一般
?個(gè)性鮮明
?知識(shí)型
······
?課堂演練：對(duì)老同事進(jìn)行績(jī)效面談與輔導(dǎo)
6、績(jī)效改進(jìn)內(nèi)容
?源頭改進(jìn)
?體系改進(jìn)
?管理者改進(jìn)
?員工改進(jìn)
?瓶頸問(wèn)題改進(jìn)
7、如何根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果制定改進(jìn)計(jì)劃
?績(jī)效診斷的方法
?分析完成目標(biāo)的策略
?制定完成目標(biāo)的具體方法
?完成績(jī)效目標(biāo)的工作計(jì)劃舉例
?課堂演練：制定部門績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃
五、薪酬管理
1、薪酬管理基礎(chǔ)
?薪酬管理的原則
?薪酬結(jié)構(gòu)圖
?薪酬決定要素
?薪酬總額的構(gòu)成
2、薪酬水平的確定
?職類職種劃分
?職層劃分定義
?職種薪等區(qū)間確定方法
?崗位評(píng)價(jià)方法
?薪點(diǎn)表的使用
?工資結(jié)構(gòu)
3、績(jī)效工資掛鉤的辦法
?如何計(jì)算個(gè)人績(jī)效系數(shù)
?如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間點(diǎn)
?什么是獎(jiǎng)金制
?什么是提成制
?提成制與獎(jiǎng)金制的區(qū)別
?如何將提成制和獎(jiǎng)金制的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)運(yùn)用
?課堂演練：公司銷售人員工資方案制定
4、福利管理
?福利的構(gòu)成
?福利的運(yùn)用
?如何運(yùn)用福利增加企業(yè)的吸引力
5、銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等關(guān)鍵崗位人員的薪酬方案設(shè)計(jì)舉例
6、薪酬管理方法
?提高薪酬管理的彈性和靈活性
?整體工資水平的調(diào)整
?職業(yè)發(fā)展階梯
?員工工資調(diào)整依據(jù)
7、年終獎(jiǎng)金如何與績(jī)效掛鉤
?績(jī)效結(jié)果與年終獎(jiǎng)
?年終獎(jiǎng)方案的設(shè)計(jì)
?年終獎(jiǎng)該如何發(fā)放
講師介紹：
實(shí)戰(zhàn)型能落地營(yíng)銷/管理專家-張文升
濱江雙創(chuàng)聯(lián)盟理事長(zhǎng)；營(yíng)銷新理論“迎銷理論”創(chuàng)立者；天津財(cái)經(jīng)大學(xué)客座教授；北京維沃聯(lián)合品牌設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理；多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問(wèn)；專著《迎銷－大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷出路》
　　 張老師1991年南開(kāi)大學(xué)碩士畢業(yè)后在南開(kāi)大學(xué)任教，后進(jìn)入企業(yè)界長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)際國(guó)內(nèi)著名企業(yè)集團(tuán)和上市公司如可口可樂(lè)有限公司、華潤(rùn)集團(tuán)、上海羅萊家用紡織品有限公司（中國(guó)家紡領(lǐng)軍企業(yè)，上市公司）擔(dān)任總監(jiān)、常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等高級(jí)管理職務(wù)，在著名外資企業(yè)、特大型國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)等類型以及海外企業(yè)的歷練，深刻理解了多種企業(yè)類型的運(yùn)作方略和多元化的企業(yè)文化建設(shè)戰(zhàn)略與策略。張老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、員工管理、績(jī)效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；深刻理解了東西方管理精髓。聽(tīng)張老師上課，可以聆聽(tīng)他的職場(chǎng)經(jīng)歷，分享他的成績(jī)，如何建立可口可樂(lè)的多渠道市場(chǎng)；如何讓羅萊家紡在市場(chǎng)成為第一的故事；如何讓香榭里紡織品成為業(yè)界領(lǐng)先者；如何在海外營(yíng)銷及客服經(jīng)歷，干貨多多！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理/領(lǐng)導(dǎo)力系列/ 經(jīng)典營(yíng)銷/新?tīng)I(yíng)銷/大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
授課風(fēng)格： 廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為：幽默風(fēng)趣、條理清晰、實(shí)戰(zhàn)、理論聯(lián)系實(shí)際。具備獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)特課程，為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)課程系列中罕見(jiàn)。

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