基于價格分析的采購談判
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2024年10月25-26日 上海
費用：4600元/人(含培訓(xùn)費、資料費、稅費、午餐及茶點等)
【課程背景】
CPI始終保持高位，物價普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價任務(wù)？大宗原料，原油，鋼材等材料價格行情捉摸不定，時漲時跌，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。
與此同時，供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)
采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將》60% 的時間用于各種
采購談判，諸如供應(yīng)商篩選，新
產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。如何進行公司內(nèi)部團隊的無縫隙合作，以取得更好的博弈結(jié)果？
本課程由資深采購談判專家主講，老師結(jié)合自身十幾年的采購從業(yè)經(jīng)驗，充分將成本分析、價格分析的方法與各種各樣的采購談判技巧結(jié)合在一起，大大增加了課程的實用性，是采購課程中深受廣大采購?fù)蕷g迎的經(jīng)典課程。
【課程收益】
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
如何分析與確認(rèn)采購的需求？
學(xué)習(xí)結(jié)合
采購成本分析知識與供應(yīng)商談判
了解采購談判的6項原則
談判的3 C模型
采購成本分析的方法
學(xué)習(xí)使用重要的原則：80/20法則
學(xué)習(xí)建立并運用采購談判的策略
采購成本降低的方案設(shè)計執(zhí)行跟蹤
【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員、財務(wù)人員等
【課程大綱】
一、采購需求分析
采購核心流程
功能規(guī)格的明確
采購需求分析
物料分析
采購金三角規(guī)則
團隊制定技術(shù)規(guī)范
供應(yīng)商選擇-標(biāo)桿法
二、了解供應(yīng)商的報價
供應(yīng)商如何定價
內(nèi)部因素與外部因素對采購價格的影響
定價方法
如何利用學(xué)習(xí)曲線
三、采購價格分析
市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格
價格分析的基本原則
從客戶的角度看供應(yīng)商的報價
從供應(yīng)商的角度看自己的報價
成本與價格的關(guān)系
供應(yīng)商報價分析方法
四、采購成本分析
理想供應(yīng)商報價結(jié)構(gòu)
如何獲得供應(yīng)商報價細(xì)分
材料成本計算方法
機械加工費用計算方法
人工費用計算方法
影響直接成本的因素
案例分析：閥門價格談判案例
成本結(jié)構(gòu)-財務(wù)角度
完全成本
調(diào)價理由
五、降低采購價格/成本的方法
成本降低戰(zhàn)略計劃
降低采購成本的途徑
降低成本的15種方法
降低采購成本的十大手法
E-Sourcing
六、認(rèn)識談判與談判準(zhǔn)備
談判的過程：談判前、談判中、談判后
談判的問題清單
談判準(zhǔn)備與策略
了解采購的背景
獲取價格與成本的市場信息
供應(yīng)市場的環(huán)境
公司的采購戰(zhàn)略
供應(yīng)方-采購方關(guān)系
了解供應(yīng)商的組織
供應(yīng)商感知模型
了解所涉及人員
五種性格的人優(yōu)劣勢分析及應(yīng)對措施
七、采購談判的策略和原則
談判的3C模型
壓倒性
合作性
雙贏性
制定談判策略
設(shè)定目標(biāo)
談判團隊組建
談判原則
八、采購談判的經(jīng)驗總結(jié)
將自身置于有利地位
設(shè)置高期望
對信息管理收發(fā)自如
對自身的強勢胸有成竹
透過欲望滿足需求
有計劃地折衷
九、采購談判的基本流程與談判技巧
采購談判的幾個階段：開始、試探、建議、討價還價、協(xié)議
提問的藝術(shù)
積極傾聽的藝術(shù)
肢體語言
同其他國家的人進行談判
文化不同導(dǎo)致誤解的例子
電話談判
形成正式協(xié)議
采購合同常見問題
評價談判績效
案例分享和模擬談判
【培訓(xùn)講師】肖大為
現(xiàn)任某歐美跨國集團公司采購與
合同管理部負(fù)責(zé)人
采購與合同管理培訓(xùn)師，工程采購及合同管理專家；
采購談判專家；
工程專業(yè)碩士研究生；
世貿(mào)組織下屬
國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師；
跨國集團公司內(nèi)部培訓(xùn)師；
國家注冊一級建造師；
高級工程師職稱；
工作經(jīng)歷：
超過11年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等），實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。
風(fēng)格與特點：
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。
十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學(xué)員進行細(xì)致，透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
近年來兼職負(fù)責(zé)跨國集團公司內(nèi)部采購培訓(xùn)，使其自身長期的實踐的理論總結(jié)進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學(xué)，拜耳工程，賽科石油化工，浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、葛蘭素史克（中國）；
客戶評價：
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關(guān)的理論與實踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
知識和經(jīng)驗的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機會多來參加。-------彩訊科技
使我的理論知識水平得到增強，對工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團
深入淺出互動性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
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