基于業(yè)務領先模型（BLM）的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃高級沙盤實戰(zhàn)

【課程背景】
在產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)管理實踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾：
每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產(chǎn)品很少甚至還沒有找到。
把市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場部驅(qū)動開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？
了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，在產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？
產(chǎn)品規(guī)劃應當優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”。
產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績效目標進行跟蹤管理？
當前公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語言”。
……
要解決您的上述困擾，實現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產(chǎn)品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產(chǎn)品”，前者是實現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應當更為關注的方向和目標。因此，在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時間窗內(nèi)、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。
本課程的內(nèi)容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業(yè)務領先模型）方法論，結(jié)合國內(nèi)某大型領先企業(yè)的最佳實踐，調(diào)整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結(jié)合講師在國內(nèi)某大型企業(yè)多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。
【培訓收益】
學習領會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實踐?！?br /> 學習理解以市場差距為推動力，以產(chǎn)品戰(zhàn)略目標為牽引力的雙驅(qū)動產(chǎn)品規(guī)劃方法。
掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開展產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。
掌握準確把握市場機會，通過業(yè)務模式的創(chuàng)新設計獲得市場成功的工具和方法。
掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉(zhuǎn)化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
【課程特色】
系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識別市場機會，經(jīng)過業(yè)務模式設計篩選機會，通過業(yè)務計劃和產(chǎn)品規(guī)劃把機會轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品策略和項目，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃“組合拳”。
全程沙盤推演：以某公司某產(chǎn)品線的產(chǎn)品規(guī)劃為沙盤推演案例，按照BLM的框架全程進行實例推演，幫助學員切實掌握相應的工具和方法。
模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學員今后應用。
豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過眾多的產(chǎn)品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導案例、以及講師自身的工作經(jīng)驗分享，幫助學員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。
【課程大綱】
前言　全景案例介紹
某公司某產(chǎn)品線市場背景、未來3年戰(zhàn)略目標等規(guī)劃信息介紹，學員按目前公司實行的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的思路和方法對該產(chǎn)品線進行預演。
第一部分　產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃認知
　　講師觀點：產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關系、產(chǎn)品規(guī)劃與平臺技術規(guī)劃的關系以及產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系，才能高質(zhì)量地開展產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。
產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關系
產(chǎn)品戰(zhàn)略組成框架
產(chǎn)品規(guī)劃與平臺技術規(guī)劃的關系
產(chǎn)品戰(zhàn)略管理及其在產(chǎn)品管理體系的地位和作用
產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系
戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式
第二部分　產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架
　　講師觀點：在正式選擇IBM BLM框架進行產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃之前，對公司目前正在使用的規(guī)劃方法或者經(jīng)常聽說的IPD MM方法進行簡要的梳理和比較，可以幫助我們更好地理解BLM的精髓和獨到之處，而且我們還可以看到BLM框架具備足夠的包容性完全可以吸納其它方法論的優(yōu)點。
通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡介
IBM BLM框架的應用范圍
BLM的戰(zhàn)略價值
BLM成功實施的關鍵要素
BLM產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過程和輸出
第三部分　市場分析及戰(zhàn)略目標設計
　　講師觀點：戰(zhàn)略規(guī)劃工作的主要內(nèi)容就是設定未來戰(zhàn)略目標，弄清楚當前所處的位置以及與未來目標的差距，通過市場分析識別出可以彌補差距的機會，通過產(chǎn)品和市場策略把機會轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功，所以市場環(huán)境及差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。
雙差分析
什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？
差距分析的過程和方法
案例分享：某在線教育產(chǎn)品的差距分析結(jié)果
沙盤推演一：全景案例的差距分析研討
市場洞察
市場洞察的分析內(nèi)容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）
看趨勢（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）
案例分享：某凈水器產(chǎn)品的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析
看對手（主要競爭對手分析，主要競爭產(chǎn)品分析）
案例分享：某電信產(chǎn)品的競爭對手分析
案例分享：某沐浴露產(chǎn)品的競品分析
看客戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）
案例分享：某凈水器產(chǎn)品的市場地圖
看自己（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品經(jīng)營狀況，產(chǎn)品競爭力，內(nèi)部運營能力）
案例分享：某司某產(chǎn)品線內(nèi)部經(jīng)營分析
綜合分析（機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）
案例分享：某家電產(chǎn)品的SWOT分析
沙盤推演二：全景案例的市場洞察研討
戰(zhàn)略意圖
產(chǎn)品線戰(zhàn)略意圖及戰(zhàn)略目標設計
案例分享：某視頻會議產(chǎn)品線的戰(zhàn)略愿景和目標
產(chǎn)品線機會差距分析評估
沙盤推演三：全景案例的戰(zhàn)略意圖設計演練
第四部分　產(chǎn)品線的業(yè)務設計及規(guī)劃
　　講師觀點：公司或產(chǎn)品線要彌補業(yè)績差距，一般只需要通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行就可以了，但要彌補機會差距，則需要業(yè)務模式的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標的業(yè)務模式，以及應當采取的產(chǎn)品組合策略。然而研發(fā)資源是有限的，面對眾多需要開發(fā)的產(chǎn)品項目，則需要進行項目優(yōu)先級評估和產(chǎn)品路標規(guī)劃。
業(yè)務設計過程和輸出
業(yè)務模式設計
業(yè)務機會評估和選擇
案例分享：某司某產(chǎn)品的市場機會評估示例
業(yè)務創(chuàng)新模式
案例分享：某司光纖產(chǎn)品線的創(chuàng)新模式示例
業(yè)務擴張路徑選擇
市場洞察對業(yè)務設計的支撐
案例分享：某凈水器產(chǎn)品的商業(yè)畫布示例
全面審視新的業(yè)務模式
案例分享：某產(chǎn)品的新舊業(yè)務模式對比
案例分享：某家具產(chǎn)品的價值主張及產(chǎn)品定位
案例分享：某凈水器產(chǎn)品的價值創(chuàng)新示例
新業(yè)務模式下的差距評估
產(chǎn)品組合策略
沙盤推演四：全景案例的業(yè)務模式設計研討
產(chǎn)品線規(guī)劃過程
各產(chǎn)品業(yè)務策略分析
案例分享：某凈水器產(chǎn)品的業(yè)務策略示例
各產(chǎn)品路標規(guī)劃
產(chǎn)品線開發(fā)項目評估
整合產(chǎn)品線的路標規(guī)劃
案例分享：某凈水器產(chǎn)品線的路標規(guī)劃示例
整合產(chǎn)品線的業(yè)務計劃
模板分享：某司某產(chǎn)品線的業(yè)務計劃書模板
第五部分　新產(chǎn)品定義及立項分析
　　講師觀點：新產(chǎn)品是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力，新產(chǎn)品開發(fā)是一項投資行為，新產(chǎn)品在啟動開發(fā)前，必須要回答好如下的４W２H，并通過產(chǎn)品管理團隊的決策評審。
Why：為什么要做這個產(chǎn)品？
What：產(chǎn)品應該做成什么樣？
How：如何實現(xiàn)商業(yè)目標？
When：產(chǎn)品上市、開發(fā)和生命周期的關鍵里程碑？
Who：誰承擔產(chǎn)品開發(fā)任務？
How much：是否能賺錢？需要什么樣的投入？
新產(chǎn)品立項分析的目的和作用
新產(chǎn)品立項分析的過程和內(nèi)容
新產(chǎn)品的路標規(guī)劃
新產(chǎn)品的經(jīng)濟效益分析
影響新產(chǎn)品定價的主要因素
新產(chǎn)品定價的主要方法和過程
產(chǎn)品開發(fā)項目立項分析的輸出
模板分享：某司某新產(chǎn)品的商業(yè)計劃書
模板分享：某司某產(chǎn)品的項目開發(fā)任務書
第六部分　戰(zhàn)略關鍵任務及組織保障能力
　　講師觀點：執(zhí)行力是企業(yè)管理的最大黑洞，戰(zhàn)略和規(guī)劃得不到有效執(zhí)行的案例俯拾皆是，因此識別支撐戰(zhàn)略目標達成的關鍵任務和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的工作職責。
如何識別戰(zhàn)略關鍵任務
從關鍵任務提取績效考核指標
案例分享：某司某產(chǎn)品的績效考核指標提取
產(chǎn)品線KPI的設計方法
案例分享：某司某產(chǎn)品的年度KPI設計示例
沙盤推演五：全景案例的關鍵任務識別演練
識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）
案例分享：組織流程優(yōu)化案例分享
案例分享：關鍵人才規(guī)劃案例分享
【講師介紹】—— 陳小文先生
原華為產(chǎn)品規(guī)劃與技術規(guī)劃經(jīng)理
IPD-CMMI體系專家
產(chǎn)品與技術規(guī)劃專家
平臺與技術開發(fā)專家
IPMP項目管理專家
研發(fā)流程與質(zhì)量管理專家
【工作經(jīng)歷及專業(yè)背景】
陳小文老師是著名的產(chǎn)品與技術規(guī)劃專家，從事產(chǎn)品研發(fā)和技術開發(fā)工作長達15年，在長期的研發(fā)管理實踐中積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)技術和管理經(jīng)驗。
陳小文老師曾就職于華為、大連華信、TCL研究院等知名企業(yè)，具有十幾年以上產(chǎn)品研發(fā)及管理工作經(jīng)驗（含通信、醫(yī)療器材、保險、車聯(lián)網(wǎng)等領域），歷任技術經(jīng)理、研發(fā)工程師、項目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、部門經(jīng)理、Marketing及產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位。
近年來，陳小文老師主要從事研發(fā)管理的培訓與咨詢服務，其豐富的產(chǎn)品研發(fā)技術與研發(fā)管理經(jīng)驗為無數(shù)高科技企業(yè)提供了大量的實際建議，同時也贏得了客戶的高度評價。
【授課風格】
陳小文老師授課比較注重理論與實踐的結(jié)合，能夠通過身邊的案例、現(xiàn)實的實例、以深入淺出的方式，講解復雜的專業(yè)知識。課程上以學員對知識的實際掌握情況進行模擬演練，并能夠在傳授學員知識和技能的同時幫助學員培育自己的思考問題、解決問題的能力。
【擅長領域】
技術管理、技術開發(fā)、技術平臺、敏捷軟件項目管理、產(chǎn)品開發(fā)流程、研發(fā)項目管理、IPD開發(fā)流程、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、產(chǎn)品規(guī)劃等。
【核心課程】
《技術規(guī)劃與技術開發(fā)高級實務》、《軟件項目管理高級實務》、《軟件系統(tǒng)設計高級實務》、《軟件需求管理高級實務》、《敏捷項目管理高級實務》等
【部分咨詢及培訓客戶】
東明機電、無限極、寶鋼研究院、銳明科技、百富環(huán)球、二十九所、南京液壓機電、美的生活電器、美的廚房、麥博電器、江淮汽車技術中心、長安汽車、五菱汽車、上海龍工、東方網(wǎng)信、三一重工、浪潮通信、東方通信、京信通信、元征科技、全志科技、歐普照明、從興電子、順洛電子、廣電運通、新國都、上海BCD、深圳華普電子、握奇數(shù)據(jù)、理邦精密儀器、海康威視、科銳光電、創(chuàng)真軟件、金蝶軟件、亞信科技等。
【部分客戶評價摘錄】
1、課程不是高深的理論堆砌，而是真正適用企業(yè)的實用干貨，可以在學習后立刻應用到企業(yè)內(nèi)部的管理中去；
2、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，對企業(yè)管理中遇到的各疑難雜癥有獨特的解決思路和解決經(jīng)驗，學到了很多，也收獲很多；
3、講師的高層管理經(jīng)驗，造就了他的高層視角和貼近企業(yè)實際，對工作有很強的指導意義；
4、課程安排合理，理論講解和案例、練習穿插進行，使大家在培訓過程中，興趣盎然。

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