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課程目標：打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊伍；幫助經(jīng)銷商從坐商到行商；引導經(jīng)銷商從市場上尋找利潤；幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共同的企業(yè)文化；使經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向；轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念，使之...
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【課程目標】掌握核心銷售管理技能的方法與技巧；提高市場總監(jiān)的管理能力回歸本位有效掌握人才的選擇,培育,激勵,團隊不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;診斷自己的營銷團隊管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;構建管理語言、管理思想...
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課程大綱：第一部分區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓練四、區(qū)域經(jīng)理應該具備的基本能力第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設計一、什么樣的...
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●培訓收益：1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學習篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學會在企業(yè)...
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課程背景:在國內(nèi)企業(yè)的市場運作中，銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常...
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課程背景：如何幫助經(jīng)銷商快速提升終端門店銷量是區(qū)域經(jīng)理日常工作的頭等大事。但是大部分區(qū)域市場品牌銷量水平增長已經(jīng)飽和，要提升銷量，只有靠垂直增長——單店營銷提升。要理解單店營銷，我們還是先來分解終端門店...
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課程收益：1.了解市場營銷的基本體系（4P和4C）2.掌握市場分析的核心工具 （SWOT分析法）3.學習利用現(xiàn)有資源，開拓區(qū)域市場的基本方法課程特點：-采用講師講授和學員研討相結合的方式，明確SKF和經(jīng)銷商的共同利益和雙贏思維。并引...
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課程背景：縱觀B2B企業(yè)，銷售經(jīng)理應當具備四個核心能力：銷售策略、銷售執(zhí)行、銷售管理和客戶經(jīng)營。這四個能力對B2B企業(yè)銷售管理者的成功起到了至關重要的作用，是銷售業(yè)績增長的源泉。然而，在實際工作中，銷售經(jīng)理們要想面面俱...
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【課程背景】在銷售市場要建立競爭優(yōu)勢，必然面臨如何建立好品牌優(yōu)勢，大多數(shù)企業(yè)反映，區(qū)域經(jīng)理的品牌意識淡薄，他們最關心的是眼前的銷量。但在市場不能建立起良好的品牌形象、良好的品牌知名度和忠誠度，其銷量是不可能維持長...
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課程目標：解決銷售團隊低效能、渙散、流失、高成本的問題，打造高效的銷售團隊，推動銷售業(yè)績提升課程安排：dayone一成功組織的關鍵要素與改進工具w銷售組織是公司資源，合理利用了嗎？wHPOSM高效成功組織的模型w組織三要素：戰(zhàn)...