打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系
課程目標(biāo)：
打造一支與廠家共贏的
經(jīng)銷商隊伍；
幫助經(jīng)銷商從坐商到行商；
引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場上尋找利潤；
幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共同的企業(yè)文化；
使經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向；
轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念，使之與廠家和市場發(fā)展趨勢相吻合；
提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，為提升廠家業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)；
提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，不要依賴廠家的政策而發(fā)展，主動出擊。
提高經(jīng)銷商的積極性，加強廠家的凝聚力。
樹立廠家企業(yè)文化，提升廠家品牌力。
課程大綱：
第一部分經(jīng)銷商如何與廠家共贏
1、目前經(jīng)濟形勢與未來趨勢
中國市場特點
困難是暫時的
困難時期的機會
2、目前的終端商面臨的5大挑戰(zhàn)及其終端商轉(zhuǎn)型的趨勢
A重視數(shù)據(jù)管理
B建設(shè)重心下移;
C加強客戶關(guān)系管理，強化營銷服務(wù);
D信息共享，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享;
E打造卓越自身服務(wù)品牌;
3、終端商做大做好的七大原則
1積極開拓
2不打價格戰(zhàn)
3拼命奔跑
4堅持推廣
5售后服務(wù)
6選擇好的產(chǎn)品
7不換跑道
第二部分：經(jīng)銷商區(qū)域低成本營銷-有效運作市場
1目前營銷特點
2目前營銷種趨勢
3競爭形勢對運作的要求
4低成本宣傳模式
5如何進行低成本新聞事件營銷
6低成本營銷的13個方法
案例分析：區(qū)域造勢可以不花錢？
第三部分：如何在渠道及終端低成本啟動－口碑宣傳
1.為什么廣告很多時候在口碑面前無效
2.口碑傳播機理
3.節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播
4.激發(fā)口碑營銷的13種模式
案例分析：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？
第四部分：經(jīng)銷商如何制定實效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多
1.主要的20種促銷方式
2.在企業(yè)上市,分銷,精細營銷不同階段，節(jié)假日的不同促銷策略
3.如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4.促銷方案的執(zhí)行注意事項
案例剖析：經(jīng)典促銷案例剖析
第五部分終端力-決勝在區(qū)域軟硬終端
A．如何強化硬終端建設(shè),拼硬終端
1市場調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導(dǎo)購員）的七項基本要求：
6終端細節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析
B．提升軟終端實力—決勝軟終端