品牌創(chuàng)建與傳播管理
【課程背景】
在銷售市場(chǎng)要建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必然面臨如何建立好品牌優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)企業(yè)反映，區(qū)域經(jīng)理的品牌意識(shí)淡薄，他們最關(guān)心的是眼前的銷量。但在市場(chǎng)不能建立起良好的品牌形象、良好的品牌知名度和忠誠(chéng)度，其銷量是不可能維持長(zhǎng)久的。于是我們看到的現(xiàn)象就是，由于區(qū)域經(jīng)理的考核導(dǎo)向和利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，其對(duì)在銷售市場(chǎng)建立長(zhǎng)期的品牌信心不足，投入往往顯得乏力，更多投入往往是滿足短期見(jiàn)效的促銷行為。但企業(yè)對(duì)品牌資產(chǎn)的培育卻是一個(gè)持續(xù)不斷的強(qiáng)化的過(guò)程，而銷售市場(chǎng)是品牌價(jià)值的最終落地點(diǎn)，也是市場(chǎng)根深葉茂的基礎(chǔ)。因此，如何建立市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)品牌的傳播與管理，打造銷售市場(chǎng)的品牌價(jià)值是企業(yè)經(jīng)營(yíng)層及銷售管理層必修的一課。
【培訓(xùn)受益】
——加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理對(duì)品牌概念和價(jià)值的認(rèn)知，提高在區(qū)域市場(chǎng)的品牌策劃與品牌傳播管理的水平，從而提升企業(yè)品牌在銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
——結(jié)合深遠(yuǎn)對(duì)銷售市場(chǎng)品牌管理咨詢服務(wù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)層及銷售管理層如何從新的高度做好銷售市場(chǎng)的品牌運(yùn)作和產(chǎn)品推廣。
【課程提綱】
第一節(jié)：品牌概念與價(jià)值
——品牌主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代——品牌是什么？
——品牌為什么重要——優(yōu)秀品牌的四個(gè)價(jià)值
——品牌的作用目標(biāo)——消費(fèi)者對(duì)成功品牌的體驗(yàn)
——產(chǎn)品與品牌的差別——商品品牌體系
第二節(jié)：品牌與整合傳播
——什么是傳播？——品牌的傳播
——品牌傳播的力量——品牌傳播的表現(xiàn)與手段
——品牌傳播的媒體——企業(yè)“新媒體”對(duì)營(yíng)銷的支持
——事件策劃與品牌傳播——新時(shí)代品牌傳播的五大特征
第三節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌推廣之道
——區(qū)域市場(chǎng)的品牌使命——建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值
——區(qū)域市場(chǎng)廣告活動(dòng)的管理——區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)促銷活動(dòng)策略
第四節(jié)：品牌在零售終端的傳播六原則
——店頭廣告，精致傳播——店內(nèi)廣告，搶占高點(diǎn)
——強(qiáng)勢(shì)終端，品牌為王——終端陳列，生動(dòng)為先
——有效促銷，互動(dòng)為本——光亮工程，永不放松
【案例賞析】
——中國(guó)聯(lián)通品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
——夏新品牌轉(zhuǎn)型與定位
——聯(lián)想“1+1”品牌專賣店建設(shè)策略
——TCL彩電中原市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播，“父親給了我們糧食，我們給父親什么？”
——創(chuàng)維電視終端市場(chǎng)推廣方案
——富安娜零售終端的多品牌建設(shè)
——康師傅冰紅茶的品牌推廣與滲透
——海信彩電弱勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)成功策略