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課程目標：1.了解銷售談判的基本原則。2.掌握談判前，談判中和談判后的關鍵技巧。3.掌握不同風格談判對手的應對策略。課程大綱：一．破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程利益和內(nèi)容介紹二.談判的基本原則1.談判的本質(zhì)-談判不是你死...
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課程大綱：一、業(yè)務素質(zhì)提升-展會洽談技巧專業(yè)形象良好的外型細致的觀察恰當?shù)恼Z言專業(yè)的工作習慣跨文化溝通-了解客戶什么是文化文化震撼霍夫斯泰德的文化尺度中國主要區(qū)域文化類型國外主要地域文化類型怎樣消除不同的文化距練習...
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課程大綱：一單元.客戶分析與客戶管理1.1設備進口商的關注點對比分析[分享]展會中的流動商販現(xiàn)象[思考]設備出口商與消費品出口商的異同終端客戶vs.渠道建設賣產(chǎn)品vs.造品牌型男vs.肌肉哥沖動型買家vs.理性消費者1.2客戶管理客戶的...
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【解決的核心問題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌；讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營目標保持高度統(tǒng)一，和企...
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【課程背景】渠道的變化是當今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓...
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課程目標：訓練工業(yè)品銷售人員，按照一套特定的步驟考慮、設計規(guī)劃自己的銷售拜訪，以組織嚴密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧呢，完成每一次銷售拜訪。最終使團隊的所有銷課程特色：大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學...
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課程大綱:1.客戶異議的含意何為客戶異議？異議的種類異議產(chǎn)生的原因2.處理異議的原則事前做好準備選擇恰當?shù)臅r機爭辯是銷售的第一大忌銷售人員要給客戶留“面子”3.客戶異議處理技巧緩解法補償法詢問法“是的&hel...
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課程大綱:第一部分市場經(jīng)濟下的營銷體系1.中國市場經(jīng)濟體系中的機遇與挑戰(zhàn)為什么需要經(jīng)濟體系市場經(jīng)濟與計劃經(jīng)濟市場經(jīng)濟下的消費者市場經(jīng)濟下的企業(yè)市場經(jīng)濟運作規(guī)律市場經(jīng)濟關鍵詞市場經(jīng)濟營銷體系企業(yè)經(jīng)營理念目前中國市場經(jīng)濟...
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課程大綱:一、海外新市場決策1、新市場的國別特征2、新市場的產(chǎn)品特征3、新市場的客戶特征二、海外市場開發(fā)與運營之基本要素1、企業(yè)海外團隊管理模式2、三個戰(zhàn)略核心a)標準b)品牌c)終端渠道3、四個環(huán)節(jié)a)客戶b)物料安排c)物流d)結(jié)...
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課程收益:解析談判的四個環(huán)節(jié)–準備階段、探索階段、交換階段、交易階段對比談判的五種結(jié)果–完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂掌握開局、中場和終局等階段性策略，從可變因素中尋求可行方案有效應對故...