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課程目標(biāo)：1．了解客戶的決策流程和因素，客戶會因為什么把業(yè)務(wù)交給我們。2．了解客戶經(jīng)理在銷售過程中常見的錯誤，避免在以后的工作中犯規(guī)出局3．學(xué)習(xí)企業(yè)營銷的銷售流程4．了解把握企業(yè)營銷制勝的關(guān)鍵技術(shù)5．學(xué)習(xí)客戶溝通中常見...
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課程目標(biāo)：1.了解溝通的重要性2.學(xué)習(xí)基本的溝通技巧3.實(shí)際演練異議處理等高效溝通方法課程大綱：第一章溝通的重要作用（10分鐘）第一節(jié)溝通無處不在第二節(jié)表達(dá)情感，分享情緒第三節(jié)信息交流第四節(jié)溝通是職場最重要的技能第二章溝...
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課程目標(biāo)：1.了解關(guān)于商務(wù)談判的一些基本理論知識2.了解客戶心理變化，有效提高勝率3.了解談判的基本過程4.了解談判的常用技巧5.樹立共贏的意識和思想6.實(shí)戰(zhàn)模擬，提高實(shí)戰(zhàn)技巧課程大綱：前言：最樸素的談判技巧——從...
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課程目標(biāo)：讓學(xué)員掌握國家招投標(biāo)方面的基本法律法規(guī)知識，提升實(shí)際招標(biāo)，投標(biāo)工作管理能力和風(fēng)險防范意識，！課程大綱：上編：招投標(biāo)法律法規(guī)知識及風(fēng)險防范第一章企業(yè)進(jìn)入招投標(biāo)時代一、國家高度重視招投標(biāo)工作人大立法，做到有...
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課程大綱一、談判的含義認(rèn)識談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識選擇談判時機(jī)的重要性；不是所有的采購都需要同樣的談判描述談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、獲得信息...
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課時大綱一、什么是成本？采購成本節(jié)約對于企業(yè)的重要性目標(biāo)成本和成本目標(biāo)：采購的兩個基本手段：供應(yīng)商產(chǎn)品定價方法：采購人員對供應(yīng)商價格評價手段。二、供應(yīng)商成本的判定方法供應(yīng)商成本的直接核算法供應(yīng)商成本的比較核算法批...
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課程大綱一、合同的準(zhǔn)備*選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則*招投標(biāo)簡述*如何對供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？*確認(rèn)雙方的履約能力*準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖*誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？-代理與授權(quán)問題二...
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課程大綱：課程導(dǎo)入：溝通測試：測試你的溝通技巧如何？第一講：溝通概述1、溝通的含義2、溝通失敗的原因3、高效溝通的原則第二講客戶溝通的環(huán)境設(shè)計--銷售接近1、有效的開場白令拜訪順利進(jìn)行2、銷售接近的標(biāo)準(zhǔn)流程3、溝通前的籌...
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【課程背景】目前，制造企業(yè)更要面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)...
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【課程目標(biāo)】了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法掌握如何進(jìn)行成本分析的方法，掌握實(shí)施降低采購成本的技巧如何組建采購部門及對采購流程進(jìn)行優(yōu)化正確分析供應(yīng)商報價的方法洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降...