市場與產(chǎn)品規(guī)劃
培訓收益
l掌握市場分析與評估的方法與工具，提升識別及捕捉市場機會的能力
l掌握競爭分析的工具與方法，提升競爭分析、規(guī)避威脅的能力
l掌握市場細分工具及方法，提升發(fā)現(xiàn)差異化需求的能力
l掌握選擇目標市場的工具及方法，提升“找準目標市場”的能力
l掌握市場需求調(diào)研、挖掘及分析工具及方法，提升獲取真實需求的能力
l掌握產(chǎn)品路標規(guī)劃的工具及方法，提升找對好賣的產(chǎn)品的能力
l掌握產(chǎn)品-市場策略制定工具與方法，提升產(chǎn)品營銷規(guī)劃能力
◎課程特色
內(nèi)容實戰(zhàn)性強―――課程基于國際先進的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及
產(chǎn)品管理模式和方法，結(jié)合講師自己多個產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃項目的實踐經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際，總結(jié)出一套適合國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架、產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品路標規(guī)劃、新產(chǎn)品策劃以及產(chǎn)品管理的方法和工具。
互動、演練授課――通過大量的演練、案例研討和模板解析，加深學員對所學內(nèi)容的理解、培養(yǎng)實際應(yīng)用能力。
實戰(zhàn)派講師――――講師具有十六年的產(chǎn)品線管理（
產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、生命周期管理）、市場以及
人力資源管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，有過中外知名企業(yè)（
華為、網(wǎng)易、安奈特（中國））的工作經(jīng)歷；實際負責過多個“產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃”、“
研發(fā)管理”以及“流程優(yōu)化”管理咨詢項目，并獲得客戶的高度認可。
◎課程介紹
一、產(chǎn)品管理面臨的問題及解決方案
l案例分析
l產(chǎn)品管理面臨的主要問題
ü規(guī)劃的指導性差，難以得到有效的執(zhí)行
ü產(chǎn)品很多，好賣的卻很少
ü新產(chǎn)品成功率很低
ü需求抓不準
ü……
l造成產(chǎn)品管理問題的根源剖析
l產(chǎn)品管理系統(tǒng)解決方案
l產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架
l產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
ü產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃輸入及輸出
ü產(chǎn)品線構(gòu)成及其定位
ü產(chǎn)品平臺路標規(guī)劃
ü產(chǎn)品路標規(guī)劃
ü產(chǎn)品市場策略
ü產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
l產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的五大步驟
ü識別機會與威脅
ü市場細分
ü選擇目標市場
ü制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略/產(chǎn)品戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃
ü整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，形成公司級產(chǎn)品戰(zhàn)略
l研討：公司常遇到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃問題及對策
二、市場評估、識別機會與威脅
l市場評估的目的
l市場評估的主要活動
l市場評估的輸入
l市場評估的輸出
l市場分析與評估
ü如何收集真實、準確的市場信息（如需求量）
ü如何識別市場機會
ü用于市場分析與評估的關(guān)鍵問題
ü市場分析與評估工具
ü市場分析與評估的方法
ü演練：市場分析評估
l競爭分析
ü如何識別產(chǎn)品線及產(chǎn)品主要的競爭對手
ü如何收集到客觀的
競爭情報—競爭信息收集途徑及方法
ü如何從競爭對手的蛛絲馬跡中尋覓戰(zhàn)機--關(guān)鍵競爭分析要素（模板及示例）
ü如何有效的做好競爭分析，真正做到知己知彼—競爭分析工具及方法
ü產(chǎn)品線之間的競爭關(guān)系分析—模板及方法
ü演練：競爭分析
l企業(yè)自身關(guān)鍵要素分析工具及方法（要素、
分析模板）
l市場評估的關(guān)鍵輸出（輸出件及模板）
l對業(yè)務(wù)/產(chǎn)品線進行排序
三、市場細分、尋找差異化需求
l市場細分的目的
l市場細分流程及輸出
l市場細分的七大步驟
l細分市場的工具、模板及方法
ü市場細分每一步的活動內(nèi)容及工具
ü市場細分需要哪些人參加
ü如何有效的組織相關(guān)人員進行市場細分
l案例講解，如何利用市場細分工具及方法進行市場細分
l如何識別與驗證一個潛在的細分市場
l市場細分示例
l演練：市場細分
l如何描述一個細分市場
l如何進一步收集細分市場的真實需求—市場調(diào)研
ü市場調(diào)研的關(guān)鍵步驟
ü市場調(diào)研核心點1：如何選對市調(diào)對象
ü市場調(diào)研核心點2：如何設(shè)計有效的問題
ü市場調(diào)研核心點3：如何獲取客戶的真實需求（案例分析）
ü市場調(diào)研核心點4：如何挖掘客戶的核心需求（內(nèi)心深處的需求）
ü市調(diào)案例分析
ü市調(diào)的問題點剖析
l需求分析與轉(zhuǎn)化
ü從客戶需求到市場需求的關(guān)鍵步驟
ü如何鑒別客戶需求的有效性
ü如何識別及取舍一些矛盾的需求
ü如何將客戶需求轉(zhuǎn)換成市場需求
ü如何抓住市場的核心需求
ü客戶需求分析模板示例
四、組合分析、選準目標客戶/市場
l組合分析的目的：選對目標市場
l組合分析的輸入
l組織分析的輸出
l組合分析步驟
l組合分析/目標市場選擇工具及方法--SPAN
üSPAN模型應(yīng)用的假設(shè)
ü市場吸引力評估工具及方法
ü產(chǎn)品競爭力評估工具及方法
üSPAN分析模型應(yīng)用舉例
üSPAN分析的缺點分析
ü企業(yè)缺少相應(yīng)的數(shù)據(jù)怎么辦
l組合分析/目標市場選擇工具及方法--FAN
ü財務(wù)（FAN）分析工具及方法
üFAN分析工具應(yīng)用舉例
lSPAN與FAN工具組合應(yīng)用舉例
l演練
五、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)計劃、保障產(chǎn)品戰(zhàn)略落地執(zhí)行
l制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)計劃
ü產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定過程
ü戰(zhàn)略制定要考慮的關(guān)鍵因素及輸入
ü整合并重新審視前期的分析與評估結(jié)果
ü如何明確企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標
ü如何確定戰(zhàn)略價值（工具及方法）
ü如何定位市場價值--產(chǎn)品價值賣點提煉工具及方法
ü演練：產(chǎn)品賣點提煉
ü如何制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略
ü產(chǎn)品線戰(zhàn)略演示
ü如何制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃-產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃模板及應(yīng)用方法講解
ü如何制定產(chǎn)品線市場策略—市場產(chǎn)品策略模板
ü如何制定產(chǎn)品線產(chǎn)品路標規(guī)劃-產(chǎn)品路標模板及工具
ü如何控制好產(chǎn)品路標的節(jié)奏
ü路標規(guī)劃案例分享（如何讓一個“失敗”的產(chǎn)品“起死回生”）
l整合產(chǎn)品線規(guī)劃、形成公司級產(chǎn)品戰(zhàn)略
ü投資組合決策標準
ü誰來進行投資決策評審
ü如何進行投資組合處理
ü如何處理跨產(chǎn)品線的客戶需求
ü公司級產(chǎn)品平臺規(guī)劃
ü公司級產(chǎn)品路標規(guī)劃
ü公司產(chǎn)品戰(zhàn)略演示
六、如何有效的進產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、保障有效的產(chǎn)品規(guī)劃操作起來
l產(chǎn)品線管理的組織及其定位與職責
l產(chǎn)品線管理的組織示例
l產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的組織方式
ü產(chǎn)品規(guī)劃團隊定位
ü產(chǎn)品規(guī)劃團隊的職責
ü產(chǎn)品規(guī)劃團隊的構(gòu)成
l如何有效運作跨部門產(chǎn)品管理團隊
l如何保證產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃過程的進度與質(zhì)量
l產(chǎn)品規(guī)劃實施監(jiān)控管理
l如何評價產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及管理工作
l產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)鍵角色及能力培養(yǎng)（真實的
競爭信息獲取、真實的需求獲取、需求分析、產(chǎn)品路標規(guī)劃、技術(shù)路標規(guī)劃等）
l研討：企業(yè)缺乏相應(yīng)資源配備怎么辦？
l相關(guān)專家/骨干人員不參與怎辦辦？