海外戰(zhàn)略客戶(hù)系統(tǒng)管理工具箱
課程特色：
針對(duì)性：專(zhuān)門(mén)為中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)的海外
大客戶(hù)管理系統(tǒng)課程；
實(shí)操性：營(yíng)銷(xiāo)工具箱指導(dǎo)業(yè)務(wù)員如何管理、發(fā)展海外大客戶(hù)；
提升盈利：把海外大客戶(hù)變?yōu)槟愕拇?a target='_blank' href='/zhuanti/jxs.html'>經(jīng)銷(xiāo)商，形成“共贏”模式；
體驗(yàn)式：學(xué)員參與討論多個(gè)中國(guó)企業(yè)海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)鮮活案例。
課程大綱：
一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí)
評(píng)估銷(xiāo)售潛力，確立目標(biāo)
海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，宏華，波司登。
2，海外“客戶(hù)杠桿”營(yíng)銷(xiāo)策略
“世界工廠(chǎng)”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
中國(guó)企業(yè)海外拓展“四步曲”
中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二、三種海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式
1.海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶(hù)：“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶(hù)的利益需求和期望
營(yíng)銷(xiāo)變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷(xiāo)變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶(hù)溝通
海外戰(zhàn)略客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2.海外戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)
3.海外品牌經(jīng)銷(xiāo)（代理）客戶(hù)
海外品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)問(wèn)題
經(jīng)銷(xiāo)代理模式及角色定義
完善海外代理商務(wù)模式
選擇經(jīng)銷(xiāo)代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)支持體系
年度經(jīng)銷(xiāo)代理績(jī)效審核
案例：TCL智取巴基斯坦
三、海外大客戶(hù)價(jià)值經(jīng)營(yíng)“三駕馬車(chē)”
中國(guó)企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車(chē)”：產(chǎn)品創(chuàng)新
海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車(chē)”：國(guó)際品牌
海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車(chē)”：“合金”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
案例：廣博創(chuàng)新拓展國(guó)際市場(chǎng)
四、海外大客戶(hù)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
海外價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)體系
海外
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合運(yùn)作
海外聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
預(yù)算管理
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和管理
海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
案例：斯里蘭卡歸來(lái)