消費(fèi)者促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施
課程背景：
每年我們都會(huì)組織形式各樣的活動(dòng)，對(duì)于很多不成功的活動(dòng)，我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運(yùn)動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘，也許真不知道怎么做活動(dòng)。難道活動(dòng)效果真的只有錢多才能砸的出來(lái)？費(fèi)用不足，真就作不了活動(dòng)？本課程最適合在活動(dòng)開(kāi)展前2個(gè)月，或全年活動(dòng)安排前3個(gè)月
培訓(xùn)目標(biāo)：
1.提升學(xué)員促銷方案的設(shè)計(jì)與策劃能力
2.提升營(yíng)銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過(guò)程管理能力
培訓(xùn)對(duì)象：品牌企業(yè)市場(chǎng)部、銷售部人員，
經(jīng)銷商老板及業(yè)務(wù)經(jīng)理
培訓(xùn)形式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
培訓(xùn)時(shí)間：完整版12小時(shí)，即貳天 [精簡(jiǎn)版6小時(shí)，即壹天]
課程大綱：
引子：促銷豐富了商業(yè)氛圍
第一節(jié) 消費(fèi)者促銷策略與規(guī)劃
一、消費(fèi)者促銷的策略思想
1、動(dòng)態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用
2、充分整合各種營(yíng)銷手段
3、參與簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)
4、促銷主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購(gòu)買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購(gòu)買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境（商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)（產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等）
3、促銷設(shè)計(jì)（方案、目的、費(fèi)用等）
4、落地執(zhí)行（前期、中期、后期等）
第二節(jié)、消費(fèi)者促銷方案設(shè)計(jì)
一、促銷方案的策劃原則：目的性、可執(zhí)行性、體現(xiàn)過(guò)程管理……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促銷產(chǎn)品
4、促銷檔期
5、促銷地點(diǎn)
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
研討：常見(jiàn)的促銷形式分析：價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……
第二節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通（市場(chǎng)部與銷售部，總部與區(qū)域，上級(jí)與下級(jí)等）
2、促銷活動(dòng)的外部溝通（與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等）
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷前的準(zhǔn)備
1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢（物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等）
2、促銷訂單的管理
3、促銷人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷過(guò)程管理
1、促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3、促銷執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)
4、促銷的費(fèi)用控制
5、促銷效果的評(píng)估（定性/定量評(píng)估，結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等）
最后，
1、學(xué)員疑難問(wèn)題破解；
2、小組優(yōu)秀案例分享
（以下空白）