高效的渠道促銷策劃執(zhí)行
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、提升對(duì)渠道及渠道激勵(lì)的關(guān)鍵認(rèn)知，學(xué)習(xí)渠道促銷方案的策劃方法；
2、學(xué)習(xí)具體市場(chǎng)背景下，不同渠道激勵(lì)策略的應(yīng)用
培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天
培訓(xùn)對(duì)象：品牌企業(yè)營(yíng)銷及銷售管理者、業(yè)務(wù)骨干等
培訓(xùn)方式：課堂講授、案例、研討、練習(xí)等互動(dòng)式啟發(fā)教學(xué)
培訓(xùn)大綱：
一、渠道及渠道激勵(lì)的關(guān)鍵認(rèn)知
1、渠道的核心職能：商流、物流、資金流
2、廠商關(guān)系的本質(zhì)及分工（渠道成員的職責(zé)）
3、渠道管理的兩大核心：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、單店產(chǎn)出
4、為什么要做好渠道激勵(lì)？
保證穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)
推動(dòng)新品上市
減少竄貨現(xiàn)象，穩(wěn)定價(jià)格體系
加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)
建立分銷渠道的排他性
收集市場(chǎng)信息
加快渠道回款速度
提高鋪貨率
共同應(yīng)對(duì)商業(yè)危機(jī)
二、渠道激勵(lì)方案制定
1、5W1H思考
2、背景分析
3、促銷目標(biāo)
4、促銷對(duì)象
5、促銷主題
6、促銷策略
7、促銷方法：營(yíng)銷型激勵(lì)、銷售型激勵(lì)
8、進(jìn)度安排
9、投入產(chǎn)品分析
10、渠道績(jī)效評(píng)估：歷史比較法、區(qū)域比較法、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)……
11、渠道促銷典型問題分析
針對(duì)性不強(qiáng)，目標(biāo)不明確
方法欠缺、手段單一
可操作性差
周期過(guò)長(zhǎng)或頻率過(guò)快
過(guò)多的渠道返利型促銷
集中在發(fā)貨高峰期
激勵(lì)過(guò)程的多，激勵(lì)過(guò)程的少
三、銷售型渠道激勵(lì)實(shí)務(wù)
1、臺(tái)階返利
2、消庫(kù)補(bǔ)差
3、銷售競(jìng)賽
4、提貨返點(diǎn)
5、會(huì)議促銷
6、實(shí)物促銷
8、滯銷品促銷
四、營(yíng)銷型促銷
1、新品推廣促銷
2、終端建設(shè)及后期維護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)
3、市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)
4、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)
5、節(jié)假日促銷
最后，
1、學(xué)員疑難問題破解；
2、小組案例分享與點(diǎn)評(píng)。