卓有成效的管理者
課程目標(biāo)：
深刻了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)生存的核心原則---效率與效能原則
清晰理解做為管理者的存在價(jià)值：卓有成效，既取得經(jīng)營(yíng)成果與組織成功；
管理者第一素養(yǎng)，掌握組織與個(gè)人
時(shí)間管理的六大策略與9項(xiàng)技能與方法；
管理者第二素養(yǎng)，具備貢獻(xiàn)意識(shí)，并熟練掌握經(jīng)營(yíng)與管理運(yùn)作及協(xié)同的7大技能；
管理者第三素養(yǎng)，用人所長(zhǎng)，掌握讓平凡人做不平凡的事四大原則與8項(xiàng)技能；
管理者第四素養(yǎng)，要事優(yōu)先，掌握經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)如何取得成果的七項(xiàng)策略與10項(xiàng)技能；
管理者第五素養(yǎng)，掌握有效決策的道、局與術(shù)原則，短期與長(zhǎng)期決策的12項(xiàng)技能；
卓有成效是一種理念、策略、技能與思維方式，更是一種經(jīng)營(yíng)、管理與組織方式，做為新時(shí)代的管理者必須做到卓有成效。
課程大綱：
導(dǎo)言：組織的呼喚
時(shí)代的召喚
平臺(tái)的背景
個(gè)人的覺醒
第一講：管理者成長(zhǎng)煩惱
一、常見的五大困惑
表象1；創(chuàng)造業(yè)績(jī)能力時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，周期性波動(dòng)，持續(xù)性差
表象2；對(duì)一線平臺(tái)盈利水準(zhǔn)難以掌控，機(jī)會(huì)導(dǎo)向，對(duì)資源過(guò)渡依賴
表象3；綜合處理前后臺(tái)的能力弱，難以引導(dǎo)產(chǎn)研系統(tǒng)的市場(chǎng)協(xié)同
表象4；持續(xù)管理隊(duì)伍的能力弱，人員進(jìn)出陷入非良性循環(huán)
表象5；理想與現(xiàn)實(shí)分離，個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展方向迷茫不清
二、組織的困惑與“綁架”
體系之困
歷史之困
專業(yè)之困
局限之困；
案例1、10年3000名營(yíng)銷人員的面試經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)
案例2、四類性格經(jīng)理人的培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)實(shí)踐
第二講：管理者主題：卓有成效
一、管理角色的轉(zhuǎn)變
管理性權(quán)威
知識(shí)型權(quán)威
組織性權(quán)威
二、有效性的關(guān)鍵
組織的“支點(diǎn)”
有效性的“密碼”
三、卓有成效是可以學(xué)會(huì)的
五大習(xí)慣與素養(yǎng)的養(yǎng)成
案例1、河南159部隊(duì)醫(yī)院的困惑
案例2、27位營(yíng)銷大區(qū)經(jīng)理5年成長(zhǎng)的啟示
第三講：時(shí)間的綜合運(yùn)用
一、時(shí)間的屬性與價(jià)值
時(shí)間的意義；產(chǎn)業(yè)世界的坐標(biāo)系
時(shí)間的屬性；隱性資源
時(shí)間的價(jià)值；資源中的瓶頸與底線
二、組織時(shí)間的管理
時(shí)間的表現(xiàn)：戰(zhàn)略與模式
時(shí)間的局限；快與慢
時(shí)間的對(duì)策；結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
三、個(gè)人時(shí)間的管理
對(duì)時(shí)間的基本態(tài)度
時(shí)間分類與分析
個(gè)人時(shí)間對(duì)策與技能
案例1、ZERA的極速模式，
案例2、德邦快遞的慢模式
案例3、三星的李健熙與優(yōu)依庫(kù)的柳井正
第四講：貢獻(xiàn)的五大職能
一、貢獻(xiàn)的三維結(jié)構(gòu)
貢獻(xiàn)源于內(nèi)心的價(jià)值觀背景與條件
成果貢獻(xiàn)；績(jī)效—持續(xù)的績(jī)效
文化貢獻(xiàn)；價(jià)值觀與文化的傳播
組織貢獻(xiàn)；培育接班人
二、專業(yè)與專家的協(xié)同
市場(chǎng)導(dǎo)向的思維模式；外部決定內(nèi)部
專業(yè)與部門；面臨著5大困境
專家協(xié)同的3大策略與8大技能
三、團(tuán)隊(duì)與組織的培育
團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的價(jià)值與意義
短期的招聘模式與7項(xiàng)技能
長(zhǎng)期的培育模式與9項(xiàng)技能
案例1、華飛電子技術(shù)的封閉性的透視
案例2、大津泥企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成果與失誤
第五講：組織的用人所長(zhǎng)
一、組織中的四大角色
管理者的四大角色：上司、同僚、下屬、自己；
錯(cuò)誤角色分析：群眾領(lǐng)袖、挑剔者、老好人、自然人
二、用人所長(zhǎng)的6項(xiàng)指標(biāo)
三、用人所長(zhǎng)的5項(xiàng)基本原則
四、管理上司的4大要點(diǎn)
了解上司：為輔佐上司打下基礎(chǔ)
理解上司：理解他看下屬的角度
建立方式：日常工作的協(xié)同與配合
客觀評(píng)價(jià)：正面看待上司的偏差與過(guò)失
五、充分發(fā)揮自身的長(zhǎng)處
案例1、震德營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)10年培育經(jīng)驗(yàn)
案例2、金夫人集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)張，
案例3、邁瑞集團(tuán)的
人力資源管理
第六講：經(jīng)營(yíng)的要事優(yōu)先
一、“集中”的戰(zhàn)略價(jià)值
經(jīng)典理論上闡述：《孫子兵法》---《戰(zhàn)略論》
戰(zhàn)爭(zhēng)啟示：從五次反圍剿----到論持久戰(zhàn)
華為啟示；營(yíng)銷---研發(fā)---現(xiàn)金流---人才流失
二、擺脫昨天的5大步驟
三、“優(yōu)先”的四項(xiàng)基本原則
注重未來(lái)，而不是過(guò)去；
重視機(jī)會(huì)，不強(qiáng)調(diào)困難；
選擇自己的方向，而不是盲從；
目標(biāo)要高，要有新意，不能只求安全和方便。
四、經(jīng)營(yíng)中的幾項(xiàng)實(shí)踐
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的抉擇：要江山，還是要美人
區(qū)域布局上的結(jié)構(gòu)；梯度的力量
產(chǎn)品線上的選擇；過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，過(guò)粗過(guò)細(xì)的困惑
案例1、浙江環(huán)保設(shè)備的中密度市場(chǎng)布局
案例2、水三國(guó)的策略之爭(zhēng)，
案例3、光科剃須刀的產(chǎn)品線策劃
第七講：管理的有效決策
一、決策的案例
戰(zhàn)爭(zhēng)史：偷襲珍珠港---中途島之戰(zhàn)
經(jīng)營(yíng)史；稻盛和夫挽救日航的決策
二、決策的五大要素
解析事物的性質(zhì)---破題
確定目標(biāo)與邊界條件
選定“正確方向”的決策
管理階層的引導(dǎo)力
實(shí)施過(guò)程中的創(chuàng)新力
三、如何做有效的決策
營(yíng)銷組織的正確定位
產(chǎn)銷協(xié)同體系與實(shí)踐
研銷協(xié)同體系與實(shí)踐
案例1、廣東機(jī)械廠的高密度市場(chǎng)研究
案例2、三一重工的市場(chǎng)產(chǎn)銷協(xié)同
案例3、小松工程機(jī)械的研銷協(xié)同
第八講：管理者的素質(zhì)模型
一、700名經(jīng)理人的面試經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)
靈活性---小悟性類型
責(zé)任感---小韌性類型
沖擊性---中悟性類型
使命感---中韌性類型
二、20年?duì)I銷經(jīng)理人的生涯感悟
背景型成長(zhǎng)方式
周期性成長(zhǎng)路徑
歷練---感悟---修煉
三、經(jīng)理人的素質(zhì)要點(diǎn)與模型結(jié)構(gòu)
價(jià)值觀素質(zhì)模型與經(jīng)歷
方法論素質(zhì)模型與經(jīng)驗(yàn)
切換型素質(zhì)模型與實(shí)踐
案例1、蘇州團(tuán)隊(duì)管理—機(jī)制與文化的三位一體方式
案例2、陜西漢德車橋營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新實(shí)踐
案例3、杭州利德沙發(fā)營(yíng)銷體系的創(chuàng)新經(jīng)歷
第九講：營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
一、十位營(yíng)銷經(jīng)理人案例研究與啟示
華東五杰，唐標(biāo)，王加琳，陳育文，季威，蘇婕
行業(yè)與區(qū)域特點(diǎn)研究（大背景-----職業(yè)，行業(yè)）
企業(yè)與組織類型解析（中背景-----權(quán)力體系，機(jī)會(huì)）
個(gè)人成長(zhǎng)的周期性分析（小背景-----專業(yè)，特長(zhǎng)）
家族與圈子人脈狀況診斷
二、經(jīng)理人的階段自我評(píng)價(jià)
專業(yè)性評(píng)價(jià)；知識(shí)體系與邏輯能力
市場(chǎng)性評(píng)價(jià)；成果表現(xiàn)與績(jī)效表現(xiàn)
管理性評(píng)價(jià)；實(shí)踐精神與創(chuàng)新能力
三、營(yíng)銷經(jīng)理的“再啟動(dòng)”
職業(yè)展望與綜合指數(shù)的評(píng)價(jià)；客觀的自我認(rèn)識(shí)與分析
營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)設(shè)計(jì)；階段目標(biāo)設(shè)計(jì)與職業(yè)規(guī)劃
35歲后的綜合競(jìng)爭(zhēng)力；知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)性的進(jìn)級(jí)
未來(lái)企業(yè)展望與設(shè)想